大手企業向け仮説提案型インサイドセールス(完全在宅)

仕事内容: 時給1,700円〜の固定時給｜未経験OK｜完全在宅｜月80時間から｜大手企業の決裁者と話す、難易度高めの新規開拓 「接客や今の仕事から、営業で稼げる人になりたい」 「いずれフリーランスとして、自分の腕で仕事を取れるようになりたい」 そんな方に向けたポジションです。 リストに上から電話するテレアポではありません。従業員数百〜数千名規模の大手企業を1社ずつ調べ、「この会社のこの部署には、こんな課題がありそう」という仮説を立てて、手紙と電話で担当者・決裁者にアプローチし、商談をつくる仕事です（いわゆるABM）。 ■お仕事内容 ・ターゲット企業の調査（IR・ニュース・組織図など）と仮説づくり ・決裁者向けの手紙（当社で作成・送付）を送ったあとの架電 ・受付突破、担当者・決裁者へのヒアリング、商談日時の設定 ・活動結果のHubSpot／スプレッドシートへの記録と振り返り ■身につくこと ・大手企業の意思決定者と話す経験 ・企業を調べて仮説を立て、提案につなげる力 ・通話ログをもとに、自分のトークを改善し続ける習慣 どれも、将来フリーランスとして営業の仕事を取るときにも役立ちます。 ■営業でのAIの使い方も、実務の中で身につきます ・企業のIR・ニュースの読み込みにAIを活用し、こちらで用意したひな型に沿って仮説をつくります ・社内のマニュアルを学習したAIに、切り返し方や進め方をその場で相談できます。通話の音声をAIがフィードバックする仕組みも、導入を進めています ・ISディレクターになると、架電データと対話できるAIを使って、案件全体の改善まで担います 「AIを使いこなして、大手企業から商談をつくれる」営業は、フリーランスとしても会社員としても、これから価値が高まっていく人材です。 ■正直にお伝えしたいこと 1社のアポに数週間かかることも、断られる回数が多いことも普通です。案件ごとに業界や商材の情報をキャッチアップする必要もあり、最初は大変です。 そのぶん、少人数のチームで、毎日の通話フィードバックと、最初の3週間の週ごとの目標で伴走します。 ■株式会社ディーノについて 「いい製品やサービスが、必ず顧客に届く世界をつくる」を掲げ、BtoB企業の大手開拓を支援している会社です。少人数のチームで、架電ログからトークと運用を改善し続けています。自社開発のリストツール「Toppa」も使えます。

求める人材: ■必須条件 ・平日日中（9:00〜18:00）に月80時間以上稼働できる方 ・1年以上、腰を据えて続けられる方 ・PCと安定したネット環境、静かな通話環境をお持ちの方 ・Indeedのメッセージ・Slackに当日中に反応できる方 ■こんな方を求めています ・細かい指示がなくても、自分で考えながら進めたい方 ・決めた行動量を、結果が出ない日も愚直にやり切れる方 ・フィードバックを素直に受け止めて、すぐに試せる方 ・物事を相手にわかりやすく、短く説明できる方 ・うまくいかない時に、気持ちを切り替えて次に進める方 ・少人数のチームで、みんなで成果を出すことにやりがいを感じる方 ■歓迎条件 ・営業代行、インサイドセールス、飛び込み営業など、営業の経験（期間は問いません） ・ホテル、飲食、販売など、接客の経験 ・IR資料やニュースを読んで、企業を調べるのが苦にならない方

フルリモート 株式会社ディーノ 勤務地: 完全在宅のため出社はありません。記載の住所は本社の所在地です。 受動喫煙防止措置：在宅のため弊社施設での就業はありません（本社は屋内全面禁煙）。 【交通手段】 アクセス: 完全在宅のため通勤はありません。

時給1700円～3000円 給与: 経験と選考時の評価で決定します（時給は消費税込みの金額です）。 ・未経験：時給1,700円〜 ・営業・テレアポ経験あり：選考時にご相談（時給2,000円以上で稼働しているメンバーもいます） 稼働後は、アポ獲得数と商談化率を見て時給3,000円まで見直します。ISディレクターになれば時給〜3,500円です。 月額の目安（月80時間）：13.6万〜24万円 固定時給制（歩合なし）。月末締め・翌月末払い。交通費の支給はありません。

勤務時間・曜日: 架電は法人の営業時間に合わせて、平日9:00〜18:00の範囲で行います。 その範囲で、月80時間以上の稼働日時をご自身で決め、事前にSlackで共有いただきます。 （例：週4日×5時間、週5日×4時間、週3日×7時間） 急な予定が入った場合は、わかった時点でご連絡いただければ、1時間単位でシフトを調整します。

休暇・休日: 土日祝は原則稼働なし（法人への架電のため）。年末年始などはクライアントの営業日に準じます。

待遇・福利厚生: ・選考のロープレ（15分）は無償です。合格・契約後の研修は、2時間分まで報酬をお支払いします ・マニュアル、トークスクリプト、お手本の通話録音、質問に答えるAIを用意しています ・毎日の通話フィードバック（代表・PM） ・当社負担：架電ツール・リスト・手紙の送付費用／ご自身でご用意：PC、ネット環境、ヘッドセット ・契約：業務委託（個人の方のみ）、更新制。中途解約は30日前までにご連絡ください ・使用ツール：Slack、Zoom Phone、HubSpot、Toppa、Googleスプレッドシート

その他: ■選考の流れ 応募 → メッセージでのご確認 → Web面談30分 → ロープレ選考（15分・最終選考） → 契約 → 研修 → 稼働開始 履歴書は不要です。ご応募後、これまでのお仕事の経験、稼働できる曜日・時間帯、続けられる期間の目安を伺うメッセージをお送りします。 面談は日中のほか、平日の夜（18時以降）も調整できます。 雇用形態: 業務委託 給与・報酬: 1,700円 - 3,000円 時給

• 在宅OK
• シフト自由