経験を活かせる法人営業

【仕事内容】 「街の顔」を一生残す仕事。ゼネコンの難題を突破する提案営業をお任せいたします。 あなたが提案した石材・タイルが、首都圏の超高層マンション、大型ホテル、都市再開発ビルの「顔」として永く残ります。 五洋建設・三井住友建設・清水建設など大手・準大手ゼネコンをはじめ50社以上を顧客に持ち、受注単価は数十万～数億円規模。ゼネコンの購買部や現場所長から「困った時に真っ先に電話する相手」として信頼されるポジションです。 【具体的なお仕事内容】 【ゼネコンへの深耕営業・新規開拓】 ・既存顧客への定期訪問・情報収集、大手アカウントへの新規チャネル開拓 ・営業スタイルは取引先からの見積依頼対応が中心。 ・各ゼネコンへの対面訪問は年2～3回程度、メール・WEBでのやり取りが主体 ・確度の高い引き合いに集中できる環境 【見積作成・置換提案(VE提案)】 ・設計図面(仕上表・展開図)を精査し、自社PB材への切り替え案を含む積算・見積書の作成 ・図面から施工範囲・材料数量を読み解く力が求められます(作図・数量拾いクライアントが対応するため不要です) ・「品質を落とさずコストを下げる置換案」でゼネコン担当者の予算課題を解決する代案提示型スタイル 【受注後の進行管理・関係深化】 ・現場所長・監督との施工詳細・工期の打ち合わせ ・工務チームへの製図依頼・チェック、海外からの資材入庫管理・現場搬入調整 ・VE提案(材料代替や数量差の活用)を駆使し、予算内に収める解決策を提示。単なる「石の販売」ではなく、お客様のピンチを救いながらプロジェクトの利益も最大化させる、コンサルティング要素の強い営業です。 【取扱物件例】 ・タワーマンション(エントランス・共用部、および各住戸内の石材・タイル・人工大理石)─ 受注案件の約8割 ・大型ホテル(意匠性に富んだロビー・客室内装) ・都市再開発ビル(外壁・広大なロビー空間) ・オフィスビル等 ※受注単価：数十万円～数億円規模。平均価格帯は1,000～3,000万円 ※出張頻度：稀(石材検品で中国や岐阜へ年1回ない程度) 【どう売るのか】 見積の打ち合わせ前から入り込む「代案提示型(VE提案)」のルート営業 ・既に信頼関係のある顧客から、作図前段階で「この予算では通らない」という相談を真っ先に受けるポジションを確立しています 。 ・品質を落とさずコストを下げる「自社材への置換案」を提示し、調達から施工まで一貫して 引き受けることで、顧客側の調整負荷を最小化させます 。 ※出張頻度：稀(石材検品で中国や岐阜へ年1回ない程度) 【なぜそれができるのか】 ・直輸入による価格決定権： グループ企業を通じ海外から直接仕入れるため中間マージンなし。競合他社よりも安価な提案が可能 ・自社施工チームによる機動力： 十分な人数の専属職人・自社運搬を直接手配できるため、現場の急変にも即対応。「工期を守り切る体制」がゼネコンの信頼を生む ・コンペ勝率50%超の実績：「他社が断るような価格帯の相談も、うちに真っ先に来る」という独自ポジションを確立。 【完全自律型の営業スタイル】 ・担当企業制で個人運用が基本。朝礼・夕礼なし ・価格決定の裁量も営業個人にあり、大きな裁量をもって営業ができます。 【入社後について】 ・既存メンバーの案件に同行し、PB材の特性・中国チームへの指示フロー・自社職人との連携を実務で習得 ・OJT主体で即戦力として早期に動き出せる環境 ※入社後は既存顧客の引き継ぎから開始。余裕が出てきたら新規開拓にも取り組んでいただきます。そのためゼネコンのご担当者様とのご人脈を持っている方を歓迎します。 【アピールポイント】 【着実なキャリアアップが可能です！】 ・2025年度に売上30億円を達成し、強固なビジネス基盤を確立しました。今後はさらなる市場シェアの拡大(量)と、組織体制の強化(質)の両輪を追う重要なフェーズです。 ・プレイヤーとして最前線で売上を力強く牽引していただきながら、ゆくゆくは属人化を防ぐ「仕組みづくり」や後進の育成をお任せします。「攻めの営業」で数字を作り、「組織づくり」で会社を盤石にする、両方の醍醐味を味わえる環境です。

【応募資格】 【必須条件】 ・ゼネコンに対する法人営業の実務経験 ・図面(平面図・展開図・仕上表)を読み解き、施工範囲・収まりの把握ができる方 【歓迎要件】 ・同業他社(石材・タイル・人工大理石・建材等)での営業経験 ・大手ゼネコン(購買・設計・工事部)に対する既存の営業チャネル・人脈をお持ちの方 ※顧客パイプをお持ちの方は年収・条件面を最大限優遇します ・「スペックイン(指定材料化)」の営業経験(設計事務所・ゼネコン設計部への材料指定) ・大規模プロジェクト(再開発・タワーマンション等)の営業または施工管理の経験 ・見積もりのための積算・面積拾い出しの実務経験 ・石材・タイルに関する施工関連資格(石材施工技能士、タイル張り技能士等) 【求める人物像】 ・自分のお客さんを持ち、主体的に動いて結果を出すことに誇りを感じられる方 ・大手ゼネコン担当者から「困った時の相談先1番手」として信頼される関係を築ける方 ・図面の数字からコストメリットを見出し、戦略的に提案を組み立てられる方 ・現場の職人(外国人技能実習生含む)と円滑なコミュニケーションが取れる調整力のある方 ※30～50代の方活躍中！ 【メリット】 #社会保険完備

月給35万円～57万円 【給与】 月給 350,000円〜570,000円 ※年齢、経験、資格、前職の給与などを最大限考慮し決定します。 基本給：305,890円～526,900円 固定残業代：44,110円～73,100円 想定年収500万円～8000万円

シフト制 【勤務時間】 9：00～18：00(休憩時間60分) 総労働時間1ヶ月あたり160時間 ■残業時間： 月平均20時間程度

【休日休暇】 ・完全週休2日制(土・日・祝休み) ・年末年始休暇 ・有給休暇：入社6ヶ月後に10日付与(消化率65.6%の実績あり) ※年間休日120日

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 【加入保険】 社会保険完備(労災・雇用・健康保険・厚生年金) ※雇用条件により異なります 【福利厚生】 ・社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金) ・賞与年2回 + 決算賞与(決算賞与は8年連続で支給されています) ・子ども手当：1人につき10,000円 ・交通費：全額支給 ・車・自転車・バイク通勤可能 ・退職金： 有り ・定年60歳(再雇用制度あり)

試用期間なし

【雇用形態】 正社員 【契約期間】 正社員のため無期雇用