ソフトウェア開発会社での法人営業

仕事内容 immedio株式会社は、2022年4月に設立された有効商談オートメーションSaaSのリーディングカンパニーです。「BtoB Web接客で、商談を逃さない」をコンセプトに、Webサイトや資料から自動で商談を創出するソリューションを提供しており、Sansan・Money Forward・freee・yappliなど上場SaaS企業を含む多数の企業に導入実績があります。累計調達金額は5億円超、DNX VenturesやDelight Venturesなど著名な投資家からの支援を受け、急成長を続けています。 【ミッション・採用背景】 プロダクト開発の進展に伴い、営業体制をさらに強化するための増員採用です。現在はSaaS・BtoB領域を中心に事業を展開していますが、今後は不動産・転職などBtoC市場への展開や、マルチプロダクト戦略の推進を見据えており、その成長を牽引するフィールドセールスのコアメンバーを求めています。プレイヤーとして高い成果を出しながら、段階的にリーダー・マネージャーとしての役割も担っていただくポジションです。 【担当業務の概要】 新規開拓営業を主軸に、ターゲットリストの作成からクロージングまで営業活動の全体設計と実行をお任せします。将来的にはチームのリーダーやマネージャーとして、営業組織の構築・強化にも携わっていただきます。 【具体的な業務内容】 ▼新規開拓・リード獲得 ・ターゲットリストの作成および開拓活動 ・展示会等でのリード取得 ・インバウンドリードへの迅速な対応 ▼商談・クロージング ・商談からの案件創出 ・提案活動およびクロージングの実行 ・顧客ニーズの深掘りと最適なソリューション提案 ▼組織・プロダクトへの貢献 ・営業フローの仕組み化・改善 ・プロダクトチームへのフィードバック ・マルチプロダクト戦略を見据えた新規事業開発への貢献 【組織体制・働く環境】 従業員数18名のコンパクトな組織で、20代〜30代のメンバーが中心です。SaaS企業やBtoBマーケティング出身の成長志向のメンバーが集まっており、営業・CS・プロダクトチームが連携しながら事業を推進しています。エンジニア比率が約40%と高く、プロダクト開発に注力できる環境が整っています。全社ミーティングでは各チームがホットトピックを共有し、組織を越えた活発なコミュニケーションが行われています。就業はフレックスタイム制（コアタイム10:00〜15:00）を採用しており、週2日の在宅勤務も可能です。 【入社後のキャリアパス】 入社後はまずプレイヤーとして新規開拓営業に専念し、成果を積み上げていただきます。実績と経験に応じて、段階的にリーダー・マネージャーへのステップアップを想定しています。営業戦略の立案から組織マネジメントまで、経営に近い視点で事業成長に関わることができるポジションです。昇給は年2回実施されます。 【育成・サポート】 PC貸与のほか、AIツール補助制度を活用した業務効率化支援があります。「VALUES TALK」を通じてバリューに沿った行動を称え合うカルチャーが根付いており、互いの成長を支え合う環境です。 ▼企業の魅力 immedio株式会社は、2022年4月設立のスタートアップながら、有効商談オートメーションSaaSという独自領域でリーディングカンパニーとしての地位を確立しつつあります。上場SaaS企業時価総額トップ5社のうち4社への導入実績を持ち、Sansan・Money Forward・freee・yappliといった名だたる企業がサービスを活用しています。累計調達金額は5億円超で、DNX Ventures・Delight Ventures・DEEPCORE・Sansanといった国内トップクラスの投資家から支援を受けており、事業の信頼性と成長ポテンシャルの高さが裏付けられています。 現在はSaaS・BtoB領域を中心に展開していますが、今後は不動産・転職などBtoC市場への進出や、展示会・ウェビナー・Webマーケティングなど多様な顧客接点をカバーするマルチプロダクト戦略を推進予定です。事業の拡張フェーズに今まさに参画できるタイミングであり、会社の成長とともに自身のキャリアを大きく伸ばせる環境です。また、ストックオプション制度が整備されており、事業成長の果実を社員が享受できる仕組みも用意されています。 ▼業務の魅力 本ポジションは、単なる営業担当にとどまらず、営業組織の設計・仕組み化から経営へのフィードバックまで、幅広い裁量を持って携わることができる点が大きな特徴です。ターゲットリストの作成・開拓から商談創出・クロージングまで、営業活動の全体を自ら設計し実行に移す経験は、市場価値の高いスキルセットの獲得につながります。 さらに、プレイヤーとして成果を出しながら、段階的にリーダー・マネージャーへとステップアップできるキャリアパスが明確に用意されています。18名規模のコンパクトな組織であるため、経営陣との距離が近く、意思決定の現場に近い位置で事業成長に貢献できます。マルチプロダクト戦略の推進やBtoC市場への展開という新たな挑戦にも、営業の最前線から関与できるポジションです。エンジニア比率が約40%と高い組織で、プロダクトチームと密に連携しながらフィードバックを行い、サービスの進化に直接貢献できる点も、他社では得難い経験です。 ▼働き方の魅力 フレックスタイム制（コアタイム10:00〜15:00）を導入しており、個人の裁量で毎日フレックスを活用することができます。週2日の在宅勤務も可能で、週3日出社との組み合わせにより、柔軟なワークスタイルを実現できます。勤務地は東京都渋谷区・渋谷駅近くのオフィスです。 年間休日は120日で、土日祝日休み・年末年始休暇・夏季休暇・慶弔休暇・有給休暇が整備されています。固定残業代（45時間分）は給与に含まれており、超過分は別途支給されます。 福利厚生面では、社会保険完備のほか、AIツール補助制度・ホテル宿泊代補助制度（リゾートワークス）・ベビーシッター補助制度・シャッフルランチ代補助制度など、ライフスタイルや働き方を豊かにする制度が充実しています。互いを称え合う「VALUES TALK」の文化が根付いており、SaaS・BtoBマーケティング出身の成長志向のメンバーとともに、刺激的な環境で働くことができます。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社immedio」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ IT・WebサービスまたはSaaS関連事業における法人営業経験をお持ちの方を募集しています。 ・IT・Webサービス、SaaS関連事業での法人営業経験（3年以上） ▼歓迎経験 ・インサイドセールスの経験 ・BtoBマーケティングの経験 ・スタートアップ企業での業務経験 ・リーダーまたはマネジメントの経験 ＜英語スキル＞ 問わない

〒1500043東京都渋谷区道玄坂1-19-9 株式会社immedio 勤務地 東京都 渋谷区道玄坂1-19-9 第一暁ビル4F 【交通手段】 交通アクセス 最寄駅：渋谷駅 【最寄り駅】渋谷(湘南新宿ライン)徒歩6分

年俸600万円～800万円 給与 年俸6,000,000円〜8,000,000円 固定給：500,000円～666,666円 固定残業代：122,300円～163,100円 ※給与はスキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】45時間※超過分別途支給 【交通費】会社規定に応じて支給 【昇給】年2回 【賞与】なし 固定残業代: 1ヶ月あたり 122,300円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 45時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00～18:00（休憩60分） 実働時間： １年あたり 1960.0時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：フレックスタイム制度あり（コアタイム10:00〜15:00）、個人の裁量により毎日利用可 ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週2日まで在宅可（週3日出社） 平均所定労働時間： １年あたり 1960.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・PC貸与 ・ストックオプション制度 ・AIツール補助制度 ・ホテル宿泊代補助制度（リゾートワークス） ・ベビーシッター補助制度 ・シャッフルランチ代補助制度

試用期間あり 期間: 6ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【immedio／フレックス・週2在宅】＜年収600から800万＞フィールドセールス／リーダー・マネージャー候補／有効商談SaaS 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社immedio ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル