ソフトウェア開発会社でのインサイドセールス

仕事内容 immedio株式会社は、有効商談オートメーションSaaS「immedio」を提供し、BtoBの購買体験をなめらかにすることをミッションに掲げるスタートアップ企業です。2022年4月の設立以来、Sansan・MoneyForward・freee・yappliなど名だたるSaaS企業への導入実績を持ち、DNX Ventures・Delight Ventures・DEEPCOREなど有力VCからの出資を受けて急成長を続けています。 【ミッション・採用背景】 immedio社は現在、インバウンドリードへの対応を中心とした商談獲得の最大化を担うインサイドセールス担当を増員募集しています。インサイドセールス業務に精通した顧客企業を相手にするため、新規性の高いアプローチが求められる難易度の高いポジションです。チームで課題を突破しながら、商談獲得数の拡大とBDR（ターゲット企業への戦略的アプローチ）領域の強化を同時に推進していく新しい仲間を求めています。 【担当業務の概要】 本ポジションでは、インバウンドリードへの対応を起点に、商談獲得から案件化率の向上まで一貫して担っていただきます。単なるアポイント獲得にとどまらず、マーケティング・フィールドセールス・プロダクト開発チームと密に連携しながら、事業全体の成長を加速させる重要な役割を担います。 【具体的な業務内容】 ▼インバウンドリード対応・ナーチャリング Webサイトや各種マーケティング施策から流入したリードに対して、迅速かつ的確にアプローチし、商談化を推進します。リードの状況に応じたナーチャリング施策も担当します。 ▼商談獲得・案件化率向上施策の立案・実行 メルマガ施策や展示会リードの活用など、マーケティングチームと連携しながら多様な顧客接点を活かした施策を検討・実行します。商談の質を高め、受注確度を向上させるためのアプローチ戦略の立案も担います。 ▼プロダクト・組織横断での連携・フィードバック 営業活動を通じて得た顧客の声や市場の示唆を、プロダクト開発チームへフィードバックします。マーケティング・フィールドセールスとの連携を通じて、商談化プロセスや顧客体験の継続的な改善にも取り組みます。 【組織体制・働く環境】 従業員数18名のコンパクトな組織で、20代〜30代のメンバーが中心です。Sansan出身者をはじめ、SaaS企業を複数社経験してきたメンバーが多く在籍しており、科学的なインサイドセールスの実践・学習が可能な環境です。全社ミーティングでは営業・CS・プロダクトチームがホットトピックを共有するなど、部門を越えた活発なコミュニケーションを大切にする風土があります。勤務は週3日出社・週2日在宅のハイブリッドワークで、フレックスタイム制（コアタイム10:00〜15:00）を導入しています。 【入社後のキャリアパス】 インサイドセールスとして経験を積んでいただいた後、ご本人の志向や適性に応じてABM／BDR（戦略アプローチ・エンタープライズ開拓）へのチャレンジが可能です。また、組織の拡大に伴い、リーダーやマネージャーとしてチームを率いるポジションへの挑戦機会もあります。インサイドセールスのプロフェッショナルとしてのキャリアを深めるか、フィールドセールスへの異動を目指すかについては、面接の中で丁寧にすり合わせを行います。 【育成・サポート】 SaaS企業・BtoBマーケティング出身の経験豊富なメンバーとともに働く環境のため、科学的なインサイドセールスの手法を実践を通じて習得できます。再現性ある営業プロセスや仕組みづくりに携わることで、営業・マーケティング・事業視点を幅広く身につけることができます。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社immedio」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 法人営業またはインサイドセールスの実務経験をお持ちの方を募集しています。 ・法人営業経験またはインサイドセールス経験（1年以上） ▼歓迎経験 ・インサイドセールスの実務経験 ・IT関連の無形商材におけるソリューションセールス経験 ・SaaS企業でのインサイドセールス経験 ・スタートアップ企業での業務経験 ・マーケティングやフィールドセールスとの連携経験 ＜英語スキル＞ 問わない 10160

年俸400万円～550万円 給与 年俸4,000,000円〜5,500,000円 ※給与はスキル、経験に応じて変動いたします。 【交通費】会社規定に応じて支給 【昇給】年2回 【賞与】なし

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00～18:00（休憩60分） 実働時間： １年あたり 1960.0時間 ＜勤務条件＞ ・フレックス：フレックスタイム制度有（コアタイム10:00〜15:00）／個人の裁量により毎日利用可 ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週2日まで在宅勤務可（週3日出社・週2日在宅のハイブリッドワーク） 平均所定労働時間： １年あたり 1960.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 社会保険完備

試用期間あり 期間: 6ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【immedio／週2在宅・フレックス】＜年収400〜550万＞インサイドセールス／成長期SaaSで事業全体を加速 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社immedio ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル