製造業向けAI・DXサポート営業

仕事内容 ✅法人営業経験をAI・DX支援へ ✅製造業向け提案経験も活かせる ✅高度なIT知識は入社時不要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ これまで営業として、 お客様の話を聞きながら、 「これは、ただ商品を売れば 済む話じゃないな」 と感じたことはありませんか。 今回お任せしたいのは、 製造業のお客様に向けた AI・DX支援の営業です。 社内で進めてきた DX化の取り組みをもとに、 自社開発ツールやAI・DXツールを 外部企業にも広げていく、 まだ始まったばかりの事業です。 決まった営業トークを覚えて、 同じ流れで受注する仕事ではありません。 お客様の困りごとを聞き、 どう提案すれば伝わるかを考え、 導入後のフォローまで関わります。 売るだけではなく、 事業の形を一緒につくっていく。 そんな手触りのある営業です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅仕事内容の概要 ￣￣V￣￣￣￣￣￣ 製造業のお客様に向けて、 自社開発ツールやAI・DXツールを 活用した業務改善提案を行います。 現場課題のヒアリング、商談対応、 導入時の操作説明、現地セットアップ、 導入後の問い合わせ対応や 活用フォローまで関わります。 ✅具体的には ￣￣V￣￣￣￣￣￣ ・製造業のお客様への課題ヒアリング ・自社開発ツール、AI・DXツールの提案 ・展示会、問い合わせ、紹介などからの 商談対応 ・見積作成、提案資料の改善 ・導入時の操作説明、現地セットアップ支援 ・導入後の問い合わせ対応、活用フォロー ・AIツールを使った 簡単な修正、改善対応のサポート ――――――――――――――――― ⭐正解がないから、営業経験が活きる ――――――――――――――――― お客様は製造業の企業が中心です。 現場には、紙で管理しているもの、 Excelで何とか回しているもの、 担当者しか分からなくなっている作業、 人手が足りず後回しになっている 確認作業などがあります。 まずは、そうした話を聞くところから 始まります。 「今はどんな流れで管理していますか」 「入力しているのは、現場の方ですか」 「どこに一番手間がかかっていますか」 質問していくうちに、お客様のほうから、 「実はここが面倒で」 「このExcel、前任者が作ったままで」 と話してくれることがあります。 その声を持ち帰り、 自社開発ツールやAI・DXツールで 何ができるかを社内で確認します。 毎回、きれいな答えが 用意されているわけではありません。 だからこそ、お客様の状況に合わせて 考えられる営業経験が活きます。 「この説明だと伝わりにくいですね」 「導入後にここでつまずきそうです」 「資料を少し変えたほうが いいかもしれません」 そんな会話をしながら、 営業の進め方や提案の見せ方も 少しずつ作っていきます。 ――――――――――――――――― ⭐最初からAIに詳しくなくて大丈夫です ――――――――――――――――― 入社時点で、高度なプログラミング知識や、 サーバー・クラウド・ネットワークの 専門知識までは求めていません。 大切なのは、 DXやAI、ITツールに興味を持ち、 分からないことを確認しながら 学べることです。 お客様から、 「AIで何ができますか」 と聞かれたとき。 すぐに専門的な話を並べるより、 「どの作業に一番時間がかかっていますか」 「いま一番減らしたい手間は何ですか」 と聞く。 そんなふうに、お客様の状況を 整理する力が活きる仕事です。 AI・DXの知識は、 入社後に少しずつ身につけていけます。 ――――――――――――――――― ⭐受注して終わり、ではありません ――――――――――――――――― 商談は、展示会でつながった企業、 問い合わせをいただいた企業、 紹介で話が始まった企業などから 生まれます。 課題を聞き、提案し、見積を作る。 そこまでは、これまでの営業経験に 近い部分も多いと思います。 ただ、この仕事は 受注して終わりではありません。 導入時には、操作説明や 現地セットアップを行います。 お客様と同じ画面を見ながら、 入力方法や確認方法を 一つずつ説明することもあります。 導入後には、 「昨日まで見えていたデータが出ないです」 「別の担当者でも入力できますか」 「運用を少し変えたいんですが」 といった問い合わせも入ります。 すぐに答えられることはその場で返し、 確認が必要なことは社内に持ち帰ります。 「動きました、ありがとうございます」 そう言ってもらえたとき、 自分の提案が現場の役に立ったことを 実感できます。 ――――――――――――――――― ⭐できあがった営業組織より、 作っていく仕事に惹かれる方へ ――――――――――――――――― 株式会社オーテックは、 設立68年のものづくり企業です。 自動車や輸送機器、精密機器に使われる 金属部品の製造・加工を続けてきました。 その会社の中で生まれた DX化の取り組みを、 外部の製造業にも広げていく。 今回の募集は、その新しい事業を 立ち上げていくためのポジションです。 70年近く続いてきた会社を、 100年、200年と続く会社にしていくための 新しい取り組みとしてスタートしています。 まだ整いきっていない部分もあります。 営業資料を使いながら 「ここはもっと分かりやすくしたい」 と感じることもあると思います。 お客様から想定外の質問を受けて、 「次からはこの説明を入れよう」 と社内で話すこともあるはずです。 でも、そこに面白さを感じる方には 合っています。 決められた商品を、 決められた通りに売るだけではありません。 お客様の反応を見ながら、 提案の仕方も、導入後のフォローも、 事業の進め方も少しずつ良くしていけます。 あなたの営業経験が、売上だけでなく、 会社の次の柱となる事業づくりにも使われる。 そんな手触りのある営業です。 ＊＊＊＊ ここまでお読みいただき ありがとうございました。 少しでも興味をもってくれた方、 チャレンジしてみたいと思った方、 カジュアル面談も受け付けています。 お気軽にご応募・お問い合わせください。

求めている人材 【必須条件】 ✅法人営業または顧客対応の経験が1年以上ある方 ✅基本的なPCスキルをお持ちの方 ✅DX、AI、ITツールに興味がある方 【歓迎条件】 ■IT営業、SaaS営業の経験 ■ヘルプデスク、ITサポートの経験 ■カスタマーサクセスの経験 ■社内SE、情報システム部門での経験 ■製造業での経験 ■Excel、VBA、RPA、ノーコードツールの 使用経験 ⭐こんな方にピッタリ◎ ￣￣V￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・法人営業経験を AI、DX領域で活かしたい方 ・お客様の課題を聞いて 提案する営業を探している方 ・導入後のフォローまで関わる 営業スタイルを希望する方 ・営業の進め方も一緒に作りたい方 ・新規事業や立ち上げフェーズに 面白さを感じる方 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ✨UIターン希望の方も歓迎✨ 引っ越しを伴う転居をする方、 住宅助成補助金として一時金50,000円支給*諸条件あり

485-0802愛知県小牧市大草５４１９－１０ 株式会社オーテック 【交通手段】 交通・アクセス 【転勤ナシ／車通勤OK／UIターン歓迎】春日井ICより車で8分/小牧ICより車で15分

月給21万円～35万円 給与詳細 基本給：月給 21万円 〜 35万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 【昇給】 あり 【賞与】 年2回 【各種手当】 ■家族手当（配偶者1万2000円、子3000円／月）

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 8:00～17:10 （実働8時間／休憩1時間10分）

休日休暇 週休2日制／土日休み ※年間8日程度の土曜出勤あり ・GW休暇 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 ・特別休暇 各連休は9日間程度です。 年間休日110日。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・昇給年1回 ・賞与年2回 ・交通費規定支給 ・退職金制度 ・残業手当 ・家族手当 配偶者1万2000円、 子ども3000円×人数 ・昼食補助 ・社員旅行 ・懇親会 ・保養施設あり 東急ハーベストクラブ、エクシブ ・資格取得支援あり ・車通勤OK ・駐車場完備

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 資格取得支援あり
• 中途入社50％以上
• 車通勤OK
• 月平均残業時間20時間以内
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• 転勤なし
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• 未経験者歓迎
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