本部に上げずに売場を変える催事事業責任者 店長経験歓迎

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他エリアマネージャー、その他店長/支配人、その他店舗管理/運営/支援 売場を変えたい。 そう思ってから、実際に変わるまで、 何ヶ月かかりますか。 写真を撮って、資料を作って、本部に上げる。 会議を待つ。質問が返ってくる。答える。 また待つ。 通った頃には、季節が変わっている。 この仕事には、その時間がありません。 朝、什器を組んで、商品を並べる。 昼過ぎに、動かない商品が 1つあることに気づく。 値段でも、置き場所でもなく、 試飲を出す順番だった。 順番を入れ替える。夕方までに、 その商品が売れる。 決めたのはあなたで、確かめたのもあなたです。 何を売るのか、先に書きます。 南阿蘇TEA HOUSEは、九州のハーブと 九州の特産品でつくる ハーブティーのブランドです。 常設のお店は、西鉄福岡 （天神）駅の構内にあります。 コーヒーや紅茶、緑茶を選んできた人に、 ノンカフェインという選択肢を渡す。 そのために、棚に置いて待つのではなく、 1人1人のお客様へ 直接手渡すことを大切にしています。 試飲を出して、味の話をして、 その場で選んでもらう。 だから売場の作り方で、 売れる量が大きく変わります。 なぜ、あなたの判断がすぐ試せるのか。 この会社の売場は、 2週間ごとに場所が変わります。 今週は博多駅の商業施設。来週は福岡天神の店。 その次は熊本か、鹿児島か。 年に13件。会場も客層も、毎回違います。 つまりあなたは、1年で13回、 自分の判断を試すことになります。 ひとつの店に5年いたとして、 条件が変わるのは季節の4回です。 ここでは、2週間ごとに 市場そのものが入れ替わります。 当たりも外れも、1年で13回分かる。 これを1年続けた人は、 九州のどこで何が売れるかを、 頭ではなく手で知ることになります。 1件の催事で、何をするのか。 出店が決まったら、 まず売上の目標と商品構成を決めます。 どの商品を何個持っていくか。 限定を何種類そろえるか。 次に売場のレイアウトと什器の配置を決めます。 施設の担当者と、搬入の時間や 区画のやり取りをします。 在庫を組んで、資材をそろえて、 搬送の段取りをする。 シフトを組み、必要なら派遣の手配もします。 準備で20時間ほど。ここまでが会期の前です。 会期に入ったら、設営をして、店頭に立ちます。 試飲を出し、接客をして、自分で売ります。 初日の午前を見て、 その日のうちに並べ替えます。 在庫の減りを見て、追加を手配します。 最終日に撤収して、数字を締めて、 次に申し送る。 これを13回繰り返します。 数字を1つだけ出します。 博多マイングという会場で、 今年の1月に催事をやりました。 18日間で、1日あたりの 売上は18万円でした。 2週間後、同じ会場でもう一度やりました。 15日間で、1日あたり31万3000円。 1.75倍です。 変えたのは3つだけです。 限定商品を2種類から5種類に増やしたこと。 定番商品の在庫を切らさないようにしたこと。 売場のレイアウトを、 対面式から引き込み型に変えたこと。 もう1つ、大事なことがあります。 客単価は上がっていません。 2392円から2292円に、 むしろ下がりました。 上がったのは客数です。 1日80人から137人へ。 高く売ったのではなく、 立ち止まる人を1.7倍にしました。 これまで出た会場を書いておきます。 博多マイング、博多デイトス、博多丸井、 JR博多シティ、熊本鶴屋、 よかもん市場（JR熊本駅）、 マルヤガーデンズ（鹿児島）。 百貨店、駅ビル、お土産売場、商業施設。 どれも来る人が違います。 会場によって、売れるものが違います。 百貨店とマイングでは、限定商品や その土地だけの商品が主力になります。 博多シティやマルイでは、定番商品のうち 値ごろ感のあるものが動きます。 同じ商品を同じ並べ方で持っていっても、 通用しません。 どこで何を、どう並べるか。 そこを決めるのがこの仕事です。 まだ取れていないお客様もいます。 博多と熊本駅の催事では、 海外からのお客様が非常に多い。 ただ、購入までは至っていないのが現状です。 ここを取れれば、客数はもう一段増えます。 英語や中国語ができる方なら、 そのまま活かせます。 1年目に持っていただく数字を書きます。 催事の年間売上5000万円から6000万円。 営業利益1000万円。 催事の日数は200日以上。 いまの平均日商は24万3000円で、 これを30万円にする。 それが1年目の到達点です。 いま、九州の会場は2つに割れています。 日商29万円を超える会場が4つ。 20万円に届かない会場が4つ。 差は1日あたり9万9000円です。 この差を埋めるのが、 あなたの1年目の仕事になります。 店長の仕事と、何が違うのか。 店長は、決まった場所で、決まった商品を、 決まった並びで売ります。 良い店長ほど、その中で工夫します。 この仕事は、場所も商品も並びも、 自分で決めます。 決める代わりに、外したときの 数字も自分に返ってきます。 守ってくれるものがない代わりに、 言い訳もありません。 ここから先は、隠さずに書きます。 年間200日近く、九州のどこかにいます。 福岡だけではありません。熊本、鹿児島、 それ以外も。 転居を伴う転勤はありませんが、 家にいない日は多くなります。 土日と祝日は、催事がいちばん動く日です。 立ち仕事です。什器を組み、 段ボールを運びます。 事業責任者という名前ですが、 1年目は自分で売場に立ちます。 立たなければ、何が売れるか 分からないからです。 会社は大きくありません。 従業員は22名です。 制度も手順も、これから作る段階です。 その代わり、あなたの上には 代表と専務しかいません。 決めたことは、その週に反映されます。 1年目は、専務と一緒に動いていただきます。 会場の選び方も、商品の決め方も、 その場で見て覚えてください。 自由にやれるのは2年目からです。 そのかわり、2年目からの絵は決まっています。 2年目、他社のスタッフに 教える立場になります。 3年目、新しい運営会社を開拓します。 4年目、催事の実績を根拠に、 店を出す判断をします。 5年目、催事と卸とFCを合わせた 事業全体を持ちます。 最後に。 いま、この催事事業を1人で回しているのは、 専務です。 会場を決め、商品を決め、売場を作り、 店頭に立ち、撤収まで見ています。 その人が、FC事業と経営に移ります。 空いた席に座る人ではなく、 その事業を引き継いで 大きくする人を探しています。 給与のことも書いておきます。 年俸396万円から。 基本給328万8000円と、 固定残業代67万2000円です。 上限に618万円と書いていますが、 これは段階が上がりきった先の水準です。 月々の給与と決算賞与を 合わせた額です。 入社時点の金額ではありません。 何年でそこに届くかは、成果によります。 いま、この会社の人事評価制度を つくっているところです。 何をどこまでやれば、 どの段階に上がって、 年収がいくらになるのか。 その表を一次面接でお見せします。 ただし、まだ案です。 社内で検討している最中のもので、 確定していません。 入社までに変わる可能性があります。 それでもお見せするのは、 入ってから探すものではないと 考えているからです。 賞与は年1回の決算賞与です。 会社の業績と本人の評価によります。 金額は約束していません。 会社が利益の出る前に 約束をしたくないからです。 採用は1名です。 一次面接はZoomです。 まず話を聞くだけで構いません。 移動の範囲も、土日の出方も、 給与の上がり方も、 その場で全部お伝えします。 持ち帰って、ご家族と相談してから 決めてください。 二次は天神の店に来ていただきます。 売場を見てから判断されたほうが、 お互いのためです。 向いていないのは、 決められた通りにやりたい方です。 ここには、決められた通りが、 まだ多くありません。 向いているのは、売れない理由が 分かったときに、 その日のうちに並べ替えたくなる方です。 その1年13回を、待っています。

求めている人材 大切にしてほしいこと。 売れない理由を自分で見つけて、 自分で直すこと。 そして、直した結果を 数字で確かめること。 指示を待つ時間より、 並べ替える時間のほうが長い仕事です。 なぜこれを最初に書くかというと、 この仕事には上司がほとんど いないからです。 売場であなたが判断しなければ、 その日は何も変わりません。 必須の条件。 小売、飲食、アパレルなどで、 店長または管理職の経験が 5年以上ある方。 5年としているのは、 良い時期と悪い時期の 両方を経験していただきたいからです。 うまくいく年だけを見た方は、 外したときに止まってしまいます。 売上、粗利益、人件費、在庫を 数字で見て、判断してこられた方。 売上だけを追ってきた方だと、 この仕事は務まりません。 1年目から催事事業の営業利益を 持っていただくためです。 いくら売れたかではなく、 いくら残ったかで判断します。 普通自動車免許。 九州各県への出張があります。 PCの基本操作。 WordとExcelで文字入力と 表計算ができれば十分です。 資料を美しく作る力は要りません。 数字を並べて、比べられれば十分です。 歓迎する経験。 催事、ポップアップ、 期間限定ショップの運営経験。 短い期間で売場を立ち上げて 畳んだ経験は、そのまま活きます。 商業施設や百貨店との 出店交渉の経験。 どこに、いつ、いくらで出るか。 これを決めるのが2年目からの 仕事になります。 スタッフの採用、シフト作成、 育成の経験。 催事は毎回、違う人と組みます。 初日の午前に、その人を 立たせられるかどうかで 売上が変わります。 英語や中国語ができる方。 天神と博多には海外のお客様が 多く来られます。 ただ、いまは購入まで 至っていないのが現状です。 ここを取れる方なら、 すぐに成果が出ます。 これまでの経験が、 ここでどう活きるか。 百貨店や専門店で 催事を担当されていた方。 会場の作り方も、施設との やり取りも、そのまま使えます。 違うのは、自分で決められる 範囲の広さだけです。 アパレルにいらした方。 どこに何を置くと足が止まるか、 体で分かっておられるはずです。 その感覚が、いちばん効きます。 食品スーパーやドラッグストアで 店長をされていた方。 在庫と粗利の管理は、 そのまま持ち込めます。 催事は在庫を持ち込む商売なので、 読み違えると利益が消えます。 飲食で店長をされていた方。 シフトを組む力と、 その場のトラブルを収める力。 催事は毎回が初日のような現場です。 メーカーや卸で営業を されていた方。 施設との交渉と、法人への提案は、 2年目以降の中心になります。 経験がなくても 大丈夫なこと。 ハーブティーの知識は不要です。 商品の話は、入ってから 覚えられます。 先に覚えていただきたいのは、 どの会場で誰が足を止めるか のほうです。 フランチャイズの経験も不要です。 2年目以降に、一緒に作っていきます。 いま社内にも、その経験を 持っている人はいません。 1年目に見ること。 担当した催事の平均日商が 25万円を超えているか。 引き込み型のレイアウトを 3会場以上で再現して、 前回を上回っているか。 いまの平均日商は24万3000円です。 まずここを超えるところからです。 2年目に見ること。 他社のスタッフだけで運営した催事で、 目標の日商に届いているか。 催事の手順書が、 文書として残っているか。 自分でできることと、 人にやってもらえることは 別の力です。 こんな方が活躍されると思います。 数字が動いた理由を、運ではなく、 何を変えたからかで 説明したい方。 会社の看板がなくても通用する 経験を、40代のうちに 積んでおきたい方。 いつか自分で店か事業を やってみたいと思っているけれど、 資金も実績もないという方。 ここは、会社の資金とブランドで それを試せる場所です。 こんな方には 合わないかもしれません。 家を空ける日が多い働き方が 難しい方。 年間200日近く、 九州のどこかにいます。 土日祝に休みたい方。 催事がいちばん動く日です。 制度や手順が整った環境で 働きたい方。 従業員は22名で、 これから作る段階です。 決められた通りに、 正確にやることが得意な方。 ここには、決められた通りが まだ多くありません。 それを不安に感じる方には、 おすすめしません。 選考でお聞きすること。 売れなかったものを 売れるようにした経験を、 1つだけ聞かせてください。 何を見て、何を変えて、 結果がどうなったか。 うまくいった話でなくて 構いません。 外した話のほうが、 考え方がよく分かります。 入社してからの1年（想定）。 最初の3ヶ月。 専務に同行していただきます。 催事に2本から3本入り、 売場に立って、商品を覚えます。 準備の工程も、 横で見ていただきます。 この期間は、売ることより 見ることが仕事です。 会場ごとに誰が足を止めるか。 どの商品が動いて、 どれが動かないか。 4ヶ月目から6ヶ月目。 1本を任されます。 目標と商品構成を決めて、 売場を作って、 撤収まで担当していただきます。 最初の1本は、 うまくいかないと思います。 それで構いません。 外した理由が言えれば、 2本目が変わります。 7ヶ月目から12ヶ月目。 複数の催事を担当します。 会場ごとの違いを掴んで、 数字を締めて、 次に申し送る形を作ります。 この頃には、 専務が横にいない日が 増えているはずです。 ※この流れは、いま社内で すり合わせている案です。 入社時に、あらためて ご説明します。 よくある質問。 ハーブティーが好きでないと 難しいですか。 好きになるのは、 入ってからで十分です。 それより、売場を見て 面白がれるかどうかのほうが 大事だと考えています。 商品を愛せる人より、 商品が動く理由を知りたい人を 探しています。 出張はどれくらいの頻度ですか。 催事は2週間単位で開催します。 会期中は現地にいることになります。 年間で200日近くです。 ただし、会期の全日程に 立つわけではありません。 立ち上げの数日と、 途中の手直しと、 最終日が中心になります。 ひとりで全部やるのですか。 いいえ。 催事には販売のスタッフと パートの方、 外部の派遣の方が入ります。 あなたが決めて、 その通りに動いてもらう。 そのための指示と 段取りをつくるのが、 この仕事です。 前職より給与が下がりますが、 大丈夫でしょうか。 正直に申し上げると、 基本給は高くありません。 事業責任者の相場からすると、 低いほうです。 そのかわり、 上がる基準を先にお見せします。 何をどこまでやれば どの段階に上がるのか、 一次面接で表をお渡しします。 まだ検討中の案ですが、 隠さずにお見せします。 ここを納得できない方は、 応募を見送っていただいたほうが お互いのためです。 最後に、この募集について。 いま催事事業を回しているのは、 専務ひとりです。 会場を決め、商品を決め、 売場を作り、店頭に立ち、 撤収まで見ています。 年間で185日、 催事の現場に出ています。 その専務が、フランチャイズと 経営に移ります。 だからこの募集は、 人手を足すためのものではありません。 ひとつの事業を、 引き継いで大きくする人を 探しています。 採用は1名です。 急いではいますが、 合わない方を採るくらいなら、 時間をかけます。 まず一度、話を聞くだけでも 構いません。 一次面接はZoomです。

年俸396万円～618万円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：年俸 328万8000円 〜 550万8000円 固定残業代：あり 1年あたり67万2000円（固定残業時間：1年あたり360時間 〜 360時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 年俸396万円の内訳をお伝えします。 【毎月お支払いする部分】 年俸396万円（月あたり33万円） うち固定残業代 年67万2000円（年360時間分・月あたり30時間相当） 固定残業時間を超えた分は、別途全額支給します 【上限の618万円について】 これは段階が上がりきった先の水準です。 月々の給与と、年1回の決算賞与を合わせた額です。 何年でそこに届くかは、成果によります。 入社時点の金額ではありません。 【昇給】 年1回です。評価の結果で上がり幅が変わります。 いま人事評価制度をつくっているところです。 何をどこまでやれば、どの段階に上がって、 年収がいくらになるのか。 その表を一次面接でお見せします。 入ってから探すものではありません。 【賞与】 年1回の決算賞与があります。 会社の業績と、本人の評価によります。 金額は約束していません。 利益が出た年に、評価に応じてお支払いします。 会社が利益の出る前に約束をしたくないからです。 【その他】 交通費全額支給 試用期間3ヶ月（条件・待遇の変動なし） 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間は3ヶ月です。 給与、休日、社会保険の条件は 本採用と変わりません。 この3ヶ月で見るのは、 売上の数字ではありません。 催事を1本、 段取りできるかどうかです。 専務に同行して、 会場の下見から、 什器の手配、シフト、撤収まで、 1本を最初から最後まで見ます。 分からないことを その場で聞ける3ヶ月にします。 【給与例】 給与例 1年目に持っていただく数字を、 仕事の量に置き換えます。 催事の年間売上6000万円、 営業利益1000万円です。 催事は年に13件。 1本あたり、およそ462万円。 1本の会期は平均15.5日なので、 1日あたり29万8000円になります。 いまの平均日商は24万3000円です。 1日あたり5万5000円を上げる。 それが1年目の到達点です。 この5万5000円は、 値上げでつくる数字ではありません。 今年の1月と2月に、 博多マイングという同じ会場で 1日18万円が31万3000円になりました。 上がったのは客数です。 同じことを、 13会場で再現していただきます。 入社後の年収の見通しもお伝えします。 いま人事評価制度をつくっています。 下の数字は現時点の案で、 社内で検討している最中のものです。 確定したものではありません。 入社までに変わる可能性があります。 入社時 年収419万円 2年目 年収463万円 3〜4年目 年収516万円 5年目以降 年収618万円 月々の給与に、 年1回の決算賞与を足した額です。 決算賞与は会社の業績によります。 利益が出ない年は支給されません。 その年は、上の金額から 18万円から31万円ほど下がります。 年数は目安です。 早い方はもっと早く、 そうでなければもっとかかります。 決めているのは年数ではなく、 何ができるようになったかです。

シフト制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり173時間 【勤務時間】 9:00〜21:00 の間でシフト制（実働8時間／休憩1時間） ★オンとオフのメリハリばっちり！ 原則定時退社（月平均の残業は20時間以内と少なめです！） 長期で安定して働ける環境です。 週休2日（シフト制） 働き方は、催事の会期中と 会期外で変わります。 会期中。 9時から21時の間のシフトで、 実働8時間、休憩1時間です。 設営の日は開店前から、 撤収の日は閉店後まで かかることがあります。 会期外。 次の催事の準備をします。 事務所と、施設への訪問が中心です。 準備は1本あたり20時間ほどです。 休みは週2日のシフト制です。 土日と祝日は催事が いちばん動く日なので、 平日に取っていただくことが 多くなります。 遠方の会場に出るときは、 移動と宿泊が入ります。 福岡県外は熊本、鹿児島などです。

休日休暇 年間休日は105日です。 週休2日のシフト制で、 祝日は含みません。 土日と祝日は、 催事がいちばん動く日です。 休みは平日に取っていただくことが 多くなります。 大手のチェーンから来られる方は、 いまより休みが減る可能性があります。 先にお伝えしておきます。 催事は年に13件、 1本の会期は平均15.5日です。 年間で200日ほどが会期にあたります。 残りの期間は次の催事の準備で、 事務所と施設への訪問が中心です。 会期中の休みの取り方は、 一次面接で具体的にお伝えします。 遠方の会場に出ているあいだと、 福岡にいるあいだで変わります。 年次有給休暇、産前産後休暇、 育児休暇、介護休暇があります。 試用期間は3ヶ月ですが、 休日の条件は本採用と同じです。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 健康保険、厚生年金保険、 雇用保険、労災保険に加入します。 通勤交通費は全額支給します。 社員割引があります。 賞与は年1回の決算賞与です。 会社の業績と、本人の評価によります。 金額は約束していません。 利益が出た年に、 評価に応じてお支払いします。 いま人事評価制度をつくっています。 何をどこまでやれば どの段階に上がるのか、 その表を一次面接でお見せします。 まだ検討中の案ですが、 隠さずにお見せします。 月に1回、1on1があります。 専務と話す時間です。 うまくいっていないことを、 うまくいっているように 報告しなくていい場にします。 それがこの制度をつくった理由です。 催事は、うまくいかない日があります。 その日に何が起きていたのかを 一緒に見る相手がいる会社にしたい。 そう考えています。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間は3ヶ月です。 給与、休日、社会保険の条件は 本採用と変わりません。 この3ヶ月で見るのは、 売上の数字ではありません。 催事を1本、 段取りできるかどうかです。 専務に同行して、 会場の下見から、 什器の手配、シフト、撤収まで、 1本を最初から最後まで見ます。 分からないことを その場で聞ける3ヶ月にします。

• 介護休暇あり
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 転勤なし
• 英語
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 管理職・マネジャー採用
• 女性管理職登用あり
• 経験者歓迎
• 駅ナカ
• 賞与あり
• 育休あり
• オープニングスタッフ
• 女性が活躍中
• 固定給25万円以上
• 長期歓迎
• 駅近5分以内
• 社割あり
• 中国語