インターネットサービス企業でのインサイドセールス

仕事内容 アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに掲げ、建設・建築業界向けの業務効率化SaaSを開発・提供しています。2012年の設立以来、業界シェアNo.1を継続し、施工管理から営業・経理などの管理部門まで対応する20以上のプロダクトを展開。建設・建築業界における圧倒的なプラットフォーマーとして成長を続けています。 【ミッション・採用背景】 同社はエンタープライズ領域のさらなる拡大を目指し、大手顧客への戦略的アプローチを担うインサイドセールスを増員募集しています。単なるアポイント獲得にとどまらず、ターゲット企業の課題を深く理解したうえで最適な提案を設計できる人材が求められています。 【担当業務の概要】 エンタープライズ企業（大手顧客）を対象に、商談機会の創出から戦略立案・実行までを一貫して担当していただきます。架電量をこなすスタイルではなく、企業情報や過去の商談状況を整理・分析しながら、キーパーソンへの最適なアプローチを戦略的に考えることが本ポジションの核心です。 【具体的な業務内容】 ▼エンタープライズ企業への商談機会設定 大手顧客に対して商談の場を創出します。ターゲット企業のキーパーソンを特定（キーマンファインド）し、その企業の状況・課題に合わせたアプローチを設計・実行します。 ▼アプローチ戦略の立案と実行 電話（コール）だけに依存せず、メール・SNS・イベント活用など多様なチャネルを組み合わせた戦略を自ら考え、実行します。仮説思考をもとに顧客に最適な提案を行い、質の高い商談を生み出すことが求められます。 ▼リード創出施策の立案と実行 新たなリードを獲得するための施策を企画・推進します。既存のリストを活用するだけでなく、新たなアプローチ方法を模索しながら継続的にパイプラインを拡充していきます。 【組織体制・働く環境】 30代前半から半ばの社員が多く、男女比もほぼ半々の活気ある職場環境です。エンタープライズ領域専任のインサイドセールスチームとして、フィールドセールスや他部門と連携しながら業務を進めます。勤務はマンスリーフレックス制（コアタイム11:00〜15:00）を採用しており、業務の状況に応じて柔軟に就業時間を調整できます。 【入社後のキャリアパス】 入社後はエンタープライズ向けインサイドセールスとして、大手顧客への戦略的アプローチスキルを磨いていただきます。業務を通じて、エンタープライズ営業における仮説構築力・提案設計力・マルチチャネル戦略の実行力を習得できます。将来的にはインサイドセールスのマネジメントポジションや、フィールドセールス・マーケティングなど隣接領域へのキャリア展開も視野に入ります。 【育成・サポート】 社内にはインサイドセールスマネージャーによるサポート体制が整っており、エンタープライズ領域特有のノウハウを実務を通じて習得できる環境です。書籍購入補助制度も用意されており、自己研鑽を会社がバックアップします。 ▼企業の魅力 アンドパッドは2012年の設立以来、建設・建築業界向けSaaSとして7年連続業界シェアNo.1を維持し続けています。提供するプロダクトは20以上にのぼり、施工管理システムにとどまらず、営業・経理などの管理部門向けシステムまで幅広くカバー。建設・建築業界における包括的なプラットフォーマーとしての地位を確立しています。 世界最大級の投資家陣から122億円の資金調達を完了しており、財務基盤の安定と事業拡大への強い推進力を兼ね備えています。現在はIPO準備フェーズにあり、会社の成長とともに自身のキャリアを築いていける絶好のタイミングです。 経営陣・メンバーの顔ぶれも多彩で、建設業界出身者だけでなく、名だたるIT企業の役員やコンサルタントが参画し、さらなるサービスの成長を牽引しています。多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルと共に働くことで、視野を広げながら成長できる環境が整っています。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の特徴は、「量より質」を追求するエンタープライズ特化型のインサイドセールスである点です。無数のリストに架電し続けるスタイルではなく、ターゲット企業の情報や過去の商談履歴を丁寧に分析し、キーパーソンへの最適なアプローチを戦略的に設計・実行します。 コール一辺倒ではなく、メール・SNS・イベントなど多様なチャネルを組み合わせた独自のアプローチ戦略を自ら考えられるため、インサイドセールスとしての高度な専門性と戦略立案力を身につけることができます。 業界シェアNo.1のプロダクトを武器に、建設・建築業界の大手企業に対して本質的な課題解決を提案できるやりがいは、他社ではなかなか得られない経験です。また、IPO準備中という成長フェーズにおいて、エンタープライズ領域の拡大を自らの手で牽引できるポジションであり、事業インパクトを肌で感じながら働けます。 ▼働き方の魅力 マンスリーフレックス制（コアタイム11:00〜15:00）を採用しており、業務の状況やライフスタイルに合わせて柔軟に就業時間を調整できます。年間休日は125日、完全週休2日制（土日祝）で、入社時には特別有給休暇3日間が付与されるなど、休暇制度も充実しています。 福利厚生面では、東京本社のオフィス内カフェ（社員価格）やオフィスコンビニ、サークル活動制度（月1,500円補助）、社内懇親会費用補助（1人5,000円／四半期）など、社内コミュニケーションを活性化する仕組みが整っています。書籍購入補助制度や従業員持株会（奨励金あり）など、自己成長と資産形成をサポートする制度も用意されています。 30代前半から半ばの社員が多く、男女比もほぼ半々の活気ある職場環境で、チームとして切磋琢磨しながら働けます。賞与・昇給はともに年2回設定されており、成果をしっかりと評価・還元する仕組みが整っています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社アンドパッド」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 以下のいずれかの経験をお持ちの方を募集しています。 ・課題解決型の法人営業経験（3年以上） ・インサイドセールスの実務経験 ・大手顧客（エンタープライズ企業）に対する新規開拓営業経験 ▼歓迎経験 ・大手顧客向けの法人営業経験またはインサイドセールス経験 ・建設業界向けの営業経験

〒1080073東京都港区三田三丁目5番19号 株式会社アンドパッド 勤務地 東京都 港区三田三丁目5番19号 住友不動産東京三田ガーデンタワー37F 【交通手段】 交通アクセス 最寄駅：田町 田町(東京都)(京浜東北線)徒歩5分

年俸500万円～700万円 給与 年俸5,000,000円〜7,000,000円 固定給：〇〇万円～〇〇万円 固定残業代：〇〇万円～〇〇万円 その他手当：〇〇万円～〇〇万円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代/月】45時間時間分/超過分は別途支給 【交通費/月】支給 ※上限30,000円 【賞与】年2回 【昇給】年2回

固定時間制 勤務時間 固定時間制 10:00～19:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １年あたり 1920.0時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：マンスリーフレックス制（コアタイム11:00〜15:00） 平均所定労働時間： １年あたり 1920.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日125日＞ ・完全週休2日制（土日祝） ・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与） ・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与） ・夏季・年末年始休暇 ・子の看護・介護休暇 ・慶弔休暇 ・出産・育児休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・オフィス内カフェ（社員価格にて提供/東京本社のみ） ・オフィスコンビニ（拠点による） ・サークル活動制度（1人1,500円/月） ・社内懇親会費用補助（1人5,000円/Q） ・インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可） ・書籍購入補助制度 ・従業員持株会(奨励金あり)

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【アンドパッド／IPO準備中】＜年収500から700万＞エンタープライズインサイドセールス／フレックス制／建設SaaS業界シェアNo 1 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社アンドパッド ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル