【医療×SaaS営業】クリニックのDXを推進するソリューションセールス

仕事内容: アリピン(AlleyPin)はクリニックのデジタル変革（DX）に特化した企業です。これまでに台湾では2,000院以上のクリニックの経営改革を支援し、業界トップクラスのシェアと信頼を獲得してきました。 核心プロダクトである「1.Talk PRM（患者関係管理システム）」は、LINEを活用した自動予約、患者様とのコミュニケーション、再診リコール、日常業務の自動化を統合する医療SaaSです。受付の煩雑な電話対応を劇的に削減し、患者様の体験価値とクリニックの運営効率を最大化しています。 日本の医療DXを最前線で推進し、「B2Bソリューションセールス」としてキャリアを切り拓きたい挑戦者を待っています！ 【具体的な業務内容】 1. クリニックの新規開拓・パイプライン構築 マーケティング施策（展示会・Web等）から獲得したリードへのアプローチに加え、自らターゲットを選定したアウトバウンド開拓も推進。「機会を待つ」だけでなく、能動的に市場を開拓し強固な商談パイプラインを構築します。 2. ヒアリングに基づくコンサルティング商談 単なる機能説明ではなく、ヒアリングを通じてクリニックの経営・業務課題（予約・患者対応・人員効率）を特定。課題の本質に合わせた最適なソリューション（1.Talk PRM）を提案します。 3. 機能を「ビジネス価値」へ変換する提案 機能を暗記して語るのではなく、保険/自費/大規模/個人院などクリニックの属性や科目に合わせ、1.Talk導入によるROI（業務効率化・増収効果）を顧客目線の言葉で伝えます。 4. プロダクトデモ・個別提案（AI活用含む） 個人院から大手医療グループ等に向け、顧客背景に合わせたデモや提案を実施。AIツールを活用して業界分析や資料作成を効率化し、論理的で説得力のあるプレゼンテーションを行います。 5. 商談の推進・クロージング・交渉 意思決定者や阻害要因を見極め、案件を停滞させずにクロージングへ導きます。価格競合に陥らず、「導入価値」と「現状維持のリスク」を示して合理的な決断を支援します。

求める人材: <必須スキル> ・無形商材におけるB2B新規開拓営業の経験（目安：2年以上） ・当社のミッション・ビジョンへの強い共感 ・関東の医療機関へ、公共交通機関などを使用して現地訪問が可能なこと <歓迎スキル> ・医療業界での営業経験 ・課題ヒアリングに基づくソリューション提案（コンサルティング営業）の経験 ・ビジネスレベル以上の英語力 ・組織開発・組織マネジメント <求める人物像> ・未整備の環境でも能動的に目標をやり遂げ、成功の再現性を作る ・自律性が高く、仮説を立て提案・実行する ・経験にとらわれず、学習し続けられる

月給28万円～45万円 給与: 見込み年収：600万円～ 月給制 月給28万円～45万円。 これまでの職歴と実績に基づき、前職の年収を基準に加算・優遇されます。

固定時間制 勤務時間・曜日: 10:00～19:00（うち休憩1時間） ※上記を基準勤務時間としますが、事前申請/承認により、勤務時間をご自身で自由に調整いただけます。 ※医療機関営業時間の対応のため、18時以降も勤務が発生する場合がございます。

休暇・休日: ・完全週休2日制 (土曜、日曜、祝日) ・休暇：年末年始・GW・婚姻・慶弔・転勤・産前産後・看護・介護など ・有給休暇：4月1日に対象者全員に一斉付与 ・誕生日休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: * 社会保険完備 * 誕生日休暇 * AIツール（ChatGPT, Gemini, Claude, Cursor, n8n. NotionAIなど）利用の補助・新ツールの申請可能

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: * リモート面接対応可能 雇用形態: 正社員 給与: 280,000円 - 450,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間