【Mgr】営業企画・営業推進|寄付DXの戦略から組織づくりまで担う幹部候補 営業企画

企業名 コングラント株式会社 求人名 【Mgr】営業企画・営業推進｜寄付DXの戦略から組織づくりまで担う幹部候補 仕事の内容 病院・大学・NPOなどに寄付DXを提供するソーシャルセクター事業部で、営業組織の成果最大化に向けて、戦略立案から実行管理、業務プロセスの改善、組織マネジメントまで幅広くお任せします。 まずは営業組織の現状を分析し、事業成長を阻害している課題を構造的に捉え、具体的な改善施策へと落とし込むことを期待しています。 現在は役員が担っている営業の企画・推進を引き継ぎ、経営・事業目標と現場の営業活動をつなぐ役割として、数字に基づく意思決定と現場を巻き込んだ実行を両立し、継続的に成果を生み出せる営業組織の構築をリードしていただきます。将来的には、事業部の幹部として、事業全体を牽引していただくことを期待しています。 ＜業務詳細＞ ■営業戦略・事業計画の立案と実行管理 ・売上・利益目標の達成に向けた営業戦略および施策の立案 ・事業計画に基づくKPI（商談数、受注率など営業の各段階の指標）の設計、目標設定、予実管理 ・営業実績や顧客データの分析に基づく課題の特定と改善施策の実行 ・事業成長に向けた営業体制・リソース配分の最適化、採用計画の検討 ■営業プロセスの仕組み化・生産性向上 ・営業活動における業務プロセスの可視化、標準化、改善 ・営業管理の仕組みやKPIモニタリング体制の構築 ・営業支援ツールや業務フローの整備による業務効率化 ・外部パートナーも含めた、商談創出施策の効果検証と改善 ・定型業務や付随業務を見直し、営業・CSメンバーが顧客との商談や課題解決に集中できる環境の整備 ・営業活動の成果につながるベストプラクティスの抽出と組織への展開 ■営業組織のマネジメント・部門間連携 ・営業目標の進捗管理および達成に向けた改善アクションの推進 ・メンバーのパフォーマンス向上に向けた育成・支援体制の構築 ・営業・CS・開発間の連携強化による顧客体験と収益性の向上 ・組織課題の特定と、継続的に成果を生み出す組織運営の仕組みづくり ＜目指すもの＞ 当社の営業メンバーが日々の活躍をよりスピーディに、より確かな価値提供ができる環境を作ることで、ソーシャルセクターの資金調達を支え、社会課題の解決に寄与することを目指しています。 ＜従事すべき業務の変更の範囲＞ 【雇入れ直後】求人票に記載の業務 【変更の範囲】会社の定める業務全般 募集職種 【Mgr】営業企画・営業推進｜寄付DXの戦略から組織づくりまで担う幹部候補

必要な経験・能力等 【必須】■営業企画・営業推進・事業企画、または営業マネジメントの実務経験(目安：3年以上) ■営業実績やKPIなどの数値を分析し、課題の特定から改善施策の立案・実行まで一貫して取り組んだ経験 ■営業プロセスや業務フローの改善・標準化を通じて、組織の生産性向上に取り組んだ経験 【歓迎】 ■営業組織や新規事業の立ち上げ、拡大、変革を推進した経験 ■事業計画の策定、予実管理、売上・利益の分析など、事業運営に関わった経験 ■営業組織におけるマネジメント経験、またはメンバー育成・組織開発の経験 ■CRM・SFAなどの営業管理ツールを活用した、営業活動の可視化や業務効率化の経験 学歴・資格 学歴：大学院 大学 高専 短大 専修学校 高校 語学力： 資格：

年俸700万円～800万円 想定年収 700万円～800万円 雇用形態 正社員 期間の定め：無 賃金形態 形態：年俸制 備考：年俸￥7,000,000～￥8,000,000 基本給￥583,300～￥666,600を含む/月 諸手当：通勤手当（会社規定に基づき支給）、残業手当（残業時間に応じて別途支給） 試用期間 無

固定時間制 就業時間 09:00～18:00（1日あたり所定労働時間08時間） 休憩：60分 残業：有 備考：

休日 休日：120日 （内訳） 土曜 日曜 祝日 年末年始4日 その他（年末年始休暇（12/31～1/3）） 有給休暇：（入社日より付与）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 制度、設備 リモートワーク可 （全従業員利用可） 副業OK （全従業員利用可） その他制度 退職金：無 社会保険：健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険 寮・社宅：無 その他制度：副業可能（要事前申請） 制度備考：■休日・休暇 ・年間休日：120日（半期ごとに生活の予定に合わせて休日を設定することが可能） ・週休2日制（日曜・祝日休み / 土曜は会社カレンダーによる） ※月ごとの所定労働日数に応じて、土曜日が勤務日となる場合があります。 ※半期ごとに、会社規定の範囲内で各自の休日を設定できます。 ■その他福利厚生 ・PC貸与あり：個人PCの方は条件付きで別途5,000円（月）手当あり ・服装自由：TPOに応じたビジネスカジュアル ・慶弔見舞金等あり ■各種手当 ・基本手当（一律通勤手当） ・ハイブリッド勤務者：15,000円/月 フルリモート勤務者：10,000円/月 ・家族手当 ※扶養家族のみ ・配偶者：15,000円/月、子（22歳以下、1人につき）：5,000円/月 ・資格手当（准認定ファンドレイザー資格所有者）：5,000円/月

試用期間なし

備考 ■勤務地について 本社オフィス（大阪・淀屋橋駅）、またはリモートワーク（海外から勤務する社員も在籍中） 今後はベースが週1,2出社のハイブリッドになるので、そちらの記載をお願いします。 ・フレキシブルワーク（リモート×対面） ・関東圏または関西圏の顧客商談を対面で対応いただきます。 ■勤務時間 ・所定労働時間：1日8時間（休憩60分） ・始業時間：9:00～11:00の間で、30分単位で各自が設定 ■フレキシブルな働き方 ・勤務途中の中抜け：1日2回まで可能 ・お子さまの送迎や学校行事、通院などの際に、半日休暇を取得せず勤務時間を調整することが可能（中抜け時間は労働時間に含まず、当日中に実働8時間を確保する形での調整） 採用企業情報・求人取扱いエージェント ■求人取扱いエージェント リクルートエージェント https://www.r-agent.com/ ■採用企業情報 事業内容： 設立：2020年05月 代表者：代表取締役 佐藤 正隆 従業員数：20人 資本金： 株式公開：非公開 本社所在地：〒550-0002 大阪府大阪市西区 江戸堀１丁目２２番１７号 その他備考・企業からのフリーコメント：コングラントは、「寄付・社会的投資決済プラットフォーム」を通じて社会課題の解決を目指す急成長中のソーシャルベンチャーです。 社内の最大の魅力は、「ソーシャルグッド（社会貢献）」と「SaaSビジネスとしての成長」を高い次元で両立させている点にあります。メンバーはNPO出身者から大手IT、コンサル出身者まで多様なバックグラウンドを持ち、「非営利領域のDXを推進する」という強いミッションへの共感で結ばれています。 職場環境としては、スタートアップならではのスピード感と裁量権があり、直近のシリーズA資金調達を経た拡大フェーズにおいて、自ら事業や組織を創り上げていく圧倒的な手触り感を得られます。また、職種によってはリモートワークやフルリモートの相談も可能で、柔軟な働き方が推奨される風通しの良いカルチャーです。 「自分のビジネススキルを社会課題解決に直結させたい」「社会的意義と経済的合理性を両立する事業を自らの手でグロースさせたい」という想いを持つ方にとって、非常にやりがいのある挑戦ができるフィールドが整っています。 決算情報：決算期 売上高 非公開 経常利益 非公開 ※決済単位：単体

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