営業部長・プレイングマネージャー|飲食店の経営課題を解決するコンサルティング営業

仕事内容: 飲食店・飲食店経営者に対して、店舗ブランディング、Web集客、デザイン、販促支援など、 複数のサービスを組み合わせて経営課題を解決する「コンサルティング型営業」の営業部長を募集します。 今回お任せするのは、管理業務だけを行う営業部長ではありません。 自ら新規顧客を開拓し、商談・提案・クロージングまで担当しながら、営業メンバーの数字や 行動を管理し、チーム全体の売上を伸ばしていただくプレイングマネージャーのポジションです。 入社当初は、プレイヤー業務70％・マネジメント業務30％程度を想定しています。 組織やメンバーの状況を理解していただいた後、徐々にマネジメントの割合を高め、 将来的には営業組織全体を牽引していただきます。 【主な業務内容】 ・テレアポによる新規開拓 ・経営者、決裁者へのアプローチ ・顧客課題のヒアリング ・商談、提案 ・見積作成 ・クロージング、契約・初回キックオフミーティング ・大口、重要顧客への対応 ・営業チーム全体の売上、予実管理 ・商談数、受注率、案件確度、行動量などのKPI管理 ・営業パイプライン、案件進捗の管理 ・営業会議の運営 ・メンバーとの1on1 ・商談同行、クロージング支援 ・営業メンバーへのフィードバック、改善指導 ・営業フローや新規施策の企画、改善 ・kintone、SFA、CRM等を活用した情報管理 ・AS、CS、制作部門との連携 ・経営方針の営業現場への落とし込み マネジメント対象は、新規営業4名程度、AS・CS3～4名程度の合計7～8名程度を想定しています。 将来的には10名程度まで組織を拡大する可能性があります。 営業先は主に飲食店の経営者・経営層です。 単に商品をご案内するのではなく、「集客を増やしたい」「店舗のブランド力を高めたい」「リピーターを増やしたい」 といった経営課題をヒアリングし、店舗プロデュース、Web・SNS集客、デザイン、販促支援などのサービスを組み合わせて提案します。 自分自身が売上をつくることはもちろん、メンバーごとの商談状況や営業プロセスを把握し、 チーム全体の受注率・営業力を高めていくことを期待しています。

求める人材: 必須条件 ・法人営業経験10年以上 ・新規開拓営業の経験 ・マネジメント経験3～5年以上 ・プレイングマネージャーとしての経験 「営業部長だから自分は営業しない」というポジションではありません。 自ら営業の最前線に立ち、メンバーと一緒に数字をつくれる方を求めています。 こんな方を歓迎します ・経営者、決裁者への提案経験がある方 ・高単価の無形商材を扱った経験がある方 ・KPI、予実、営業パイプライン管理の経験がある方 ・複数商材を組み合わせた提案経験がある方 ・未達メンバーの育成や改善指導経験がある方 ・営業組織の立ち上げ経験がある方 ・営業フローを構築、改善した経験がある方 ・飲食業界での経験がある方 ・Web、広告、デザイン業界での経験がある方 ・コンサルティング営業経験がある方 ・kintone、SalesforceなどSFA・CRMの利用経験がある方 ・中小企業、ベンチャー、成長企業での勤務経験がある方

月給38万1000円～63万4000円 給与: 月給381,000円～634,000円 経験・実績・能力等を考慮し決定します。 【想定基本年収】4,572,000円～7,608,000円 上記に加え、 ・賞与・インセンティブ・役割手当・その他対象手当があります。 賞与：年1回／最大3ヶ月分 ※具体的な給与・年俸条件は、これまでの営業実績・マネジメント経験等を踏まえて決定します。

固定時間制 勤務時間・曜日: 10:00～19:00 実働8時間 休憩1時間

休暇・休日: ・年間休日：120日 ・完全週休2日制（土日） ・月次特別休日（月1日） ・年末年始休暇 ・その他会社指定休日 ・年次有給休暇 ・結婚休暇 ・忌引休暇 ・配偶者出産休暇 ・誕生日休暇 ・産前産後休業 ・育児介護休業 ・育児関連制度

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・昇給原則年1回 ・通勤手当 ・条件による家賃手当 ・役割手当 ・時間外、休日、深夜勤務手当 ・東食国保 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 ・結婚祝金 ・出産祝金 ・傷病見舞金 ・死亡弔慰金 ・出張交通費、宿泊費、日当 ・誕生日感謝表明金 ・アイデアボーナス制度 ・図書購入支援制度 ・社内ウォーターサーバー テレワークは会社許可制です。原則勤続1年以上かつ、職種・業務内容等により利用可能です。 副業についても事前申請・会社許可制となります。

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：異なる 試用期間中の労働条件の内容：入社後6ヶ月間を契約社員とし、 その後、正社員登用を予定しています。

その他: 雇用形態: 正社員 給与: 381,000円 - 634,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 163時間 通勤の可否: * 東京都 渋谷区 桜丘町 (必須) 職歴: * 社会人経験: 3年 (必須)

• 交通費支給