エンタープライズセールス(リモート勤務・関東圏)

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、Webサービス法人営業、営業企画 ――「一人で売る」を卒業。 チームで大手を動かすプレイングマネージャーへ。 ※本ポジションはリモートベースの働き方ですが、 顧客訪問があります（多い時で週3回、少ない時で月1回）。 対面での関係づくりに前向きな方を歓迎します。 💡この求人の特徴！ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・大手顧客向けにAI SaaS「YOMEL」の 導入拡大・深耕営業 ・フルリモート×フレックス！ ◎最大週3日の関東エリア顧客訪問あり ・【必須】エンタープライズ向けSaaSの営業経験 【募集内容】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 大手顧客の新規獲得は順調に進んでいますが、導入後のアカウント深耕や LTV（顧客生涯価値）の最大化のため、より戦略的なアプローチが求められています。 新しい営業手法にも挑戦しながら、エンタープライズ攻略の型を進化させるポジションです。 ■主な業務内容 ・既存顧客向けのエクスパンション／アップセル案件の創出〜クロージング － 既存契約の見直し、追加部門展開、上位プラン・オプション提案、契約交渉（見積・法務・調達連携） ・IS／SMBセールス／CS／エンジニアなど他職種を巻き込んだ商談推進 － 成果を「チームの成果」として設計し、勝ち筋を社内へ横展開 ・重点アカウント（500名以上）のアカウントプラン作成・更新 － 事業課題／ユースケースの特定、マルチスレッド（本部長〜現場）の関係図、競合リスク、拡張仮説 ・利用定着・価値訴求の推進（サクセス・プロダクトと連携） － 導入部門の活用状況分析、事例化、エグゼクティブ向けQBRの主導 ■使用ツール・環境 HubSpot / Slack / ClickUp / Notion / Figma / Comdesk / Claude / Gemini / Gensparkなど AIツールを日常的に活用し、提案・リスト作成・分析等の生産性を高める文化があります。 ■配属部署・チーム構成 Sales ＆ Marketing Div. / Customer Success Team（Div.全体21名・平均年齢35.1歳(7/31時点)） 上記部署は「Customer Success Team / Sales Team / Marketing Team」の3チームに分かれています。 「Customer Success Team」はCSOの元、カスタマーサクセス4名・平均年齢37歳の構成です。 【アピールポイント】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■最も伸びしろの大きい領域 AI SaaSのエンタープライズ市場という、 これから最も大きく伸びる領域を開拓できます。 ■営業手法をゼロベースで進化させる裁量 完成された営業組織の歯車ではなく、勝ち筋そのものを設計する側に回れます。 ■事業全体を見ながら動ける組織規模 SMB・CS・パートナーセールスと近い距離で、事業の全体像を見ながら動けます。 一人で抱え込まず、チームで大手を動かす手応えを味わえます。 ■フルリモート・フレックス / フラットな組織 働く場所と時間を自分で設計できます。 役員とも「さん付け」で話すフラットな関係です。 【働き方について】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 基本はリモートベース・フレックスで、 オフィスへの常駐や定常的な出社はありません。 一方で、このポジションは既存顧客への訪問があります （多い時で週3回、少ない時で月1回）。 「リモートで集中する時間」と「現場に出て顧客と向き合う時間」の 両方を楽しめる方にフィットする働き方です。 【募集背景】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 現在、事業・組織ともに急拡大中のフェーズにあり、セールス組織も「新規顧客の獲得」から 「既存顧客の成功支援によるLTV最大化」へと新たなステージへ移行しています。 導入後の価値を最大化し、顧客を真の成功へ導くためには、 個々のスキルに頼るだけでなく、戦略的なアプローチを仕組み化する必要があります。 エンタープライズ攻略の「型」は、まだ固まりきっていません。 そこで今回、大手既存顧客への深耕とアップセル/エクスパンションを加速させ、 その成功モデルをチームとして確立できる方を募集します。 【当社について】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ PKSHA Infinityは、 「無駄な仕事をなくす」をビジョンに掲げ、 AI技術を活用した自社SaaSの開発・提供を行っています。 主力プロダクト『YOMEL』は、 独自の音声認識エンジン『Olaris』と LLMを融合させたAI議事録サービスです。 ■事業実績 ・累計導入社数：2,000社突破 ・月間利用実績：20万件以上の会議で活用 ・売上成長率：2期連続で前年比300%成長 多くの企業の業務効率化を支援していますが、 私たちの挑戦はまだ始まったばかりです。

求めている人材 【必須】 ・SaaSにおけるエンタープライズセールスの経験 － 既存深耕・アップセル／エクスパンションの成功実績 ・SMB向け営業の経験（規模の異なる商談を理解し、SMBチームと協業できるバランス感覚） ・成果に対する高いコミットメントと、それを実現してきた実績 ・社内の複数チームを丁寧に巻き込みながら商談を前に進めた経験 ・意見の相違や想定外の場面でも、冷静に相手を尊重した対話ができる方 ・関東エリアでのお客様訪問・対面商談に機動的に対応いただけること [歓迎] ・500名〜数万名規模の既存顧客での横展開・全社展開の実績 ・商談化の仕組み化、パイプライン設計（トップダウン逆算、カバレッジ運用）と再現性あるプレイブック化 ・利用分析（活用率、機能採用）に基づくアップセル仮説の立案 ・ABM・AI活用・パートナー協業など、新しい営業手法を検証した経験 ・Salesforce/HubSpot等のSFA/CRMを組織資産として活用したデータドリブン営業 〈求める人物像〉 ・現状分析に基づき自走できる方 － 「以前はこうだった」に固執せず、『YOMEL』の現状とマーケットを分析し、最適なアクションをゼロから検討できる方 ・地に足のついた実行力と戦略的思考のバランス － 戦略を描くだけでなく、自ら現場へ足を運び、顧客の信頼を得られる方 ・社内を巻き込み、成果を「チームの成果」として語れる方 ・変化を楽しみ、新しい手法やAIを前向きに取り入れられる方

フルリモート 株式会社PKSHA　Infinity

月給51万9000円～59万3000円 給与詳細 基本給：月給 51万9000円 〜 59万3000円 固定残業代：あり 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 年収：700万円～800万円 ※固定残業代：71,000円～81,000円 （20時間、超過分は全額支給） － 昇給：半期に一度（評価に応じる） － 決算賞与：年1回（9月） － 通勤手当：出社時全額支給 ■その他 ・給与は選考内容を元に、経験・スキルに応じて決定いたします ・出張旅費は実費精算となります 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ ・試用期間中の職務遂行状況により、会社と本人の協議の上、処遇の見直しを行う場合があります

フレックスタイム制度 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 ■フレックスタイム制 ・標準労働時間：1日8時間 / 週40時間 ・コアタイム：13:00～17:00 ・フレキシブルタイム：8:00～13:00 / 17:00～22:00 ・精算期間：1日～末日（1ヶ月） ・月の所定労働時間：（暦日数－休日休暇数）× 8時間 ・中抜け制度あり － コアタイム中も通院や育児対応等で離席可能

休日休暇 ■完全週休二日制（土日） ■祝日 ■年間休日120日以上 ■有給休暇（法定どおり） ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■介護休暇 ■慶弔休暇（取得実績あり） ・本人・子の結婚 ・妻の出産 ・弔事休暇など ■産前産後休暇（取得実績あり） ■育児休暇（男女ともに取得実績あり）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ■PC貸与 ■健康診断・オプション検査費用補助 ■目薬購入補助 ■オンライン医療相談（24時間365日） ■スポーツジム法人価格利用（全国） ■福利厚生優待サイト ■服装・髪型・髪色・ネイル自由 ■社内コミュニケーション費用補助 ■社内フリードリンク・フリースナック ■入社祝いノベルティ ■ベビーシッター割引券 ※各種上限あり

試用期間あり 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ ・試用期間中の職務遂行状況により、会社と本人の協議の上、処遇の見直しを行う場合があります

• 年間休日120日以上
• 資格取得支援あり
• 介護休暇あり
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 月平均残業時間20時間以内
• 転勤なし
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 午前
• 女性管理職登用あり
• ネイルOK
• 食費補助あり
• 研修あり
• 夕方
• 在宅OK
• 賞与あり
• 育休あり
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 交通費支給
• 固定給25万円以上
• 駅近5分以内
• 資格取得手当あり
• 深夜
• 長期休暇あり
• ピアスOK
• 土日祝休み
• 服装自由
• 昼食補助あり
• 原則定時退社
• 固定給35万円以上
• ひげOK
• 髪型・髪色自由