インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 リバスタは「つくる」の現場から、世界を変える。をミッションに掲げ、建設業界向けSaaSを展開する企業です。電子マニフェストサービス「e-reverse.com」や建設現場施工管理サービス「Buildee」など複数のプロダクトを提供し、利用企業数は10,000社を突破。産廃業務の90％削減・継続率95％を誇るサービスを軸に、建設業界のDX・脱炭素化を推進するパイオニアとして成長を続けています。 【ミッション・採用背景】 今後さらに環境DX領域の拡大を見据え、エンタープライズ企業を中心とした提案営業を強化するための増員採用です。既存の優良顧客基盤（1万社以上）を活かしながら、大手ゼネコンや設備工事企業など建設業界の主要プレイヤーに対し、脱炭素・業務効率化という社会的意義の高いテーマで上流から関わるソリューション営業を担っていただきます。 【担当業務の概要】 ソリューションセールス（スペシャリスト）として、エンタープライズ企業への戦略的な提案営業をリードしていただきます。顧客課題の特定から、リバスタのサービス群を活用した課題解決提案、導入後の定着支援・拡大提案まで、一気通貫で担当します。担当顧客はゼネコン各社、ハウスメーカー、電気・空調設備工事企業、リフォーム企業など建設業界の主要企業です。 【具体的な業務内容】 ▼エンタープライズ向けソリューション営業 ・顧客課題の特定と、リバスタのサービス群を活用した課題解決提案 ・アカウントプランの立案・実行、リレーションマネジメント ・大口顧客や新規領域への戦略的アプローチの設計・実行 ・経営層を含む意思決定者への提案・交渉 ▼既存顧客へのエクスパンション提案（e-reverse.com） ・すでに電子マニフェストサービスを導入いただいている企業様に対し、未導入領域サービスの展開や利用拡大、新規サービスの案内をABM型で推進します。 ・会社としての関係値がある状態からスタートできるため、提案しやすい環境が整っています。 ▼脱炭素領域のエンタープライズ営業（TansoMiru） ・担当企業を持ち、エンタープライズ型の営業を推進します。 ・提案時にはプリセールスが同行し、チームで商談を進める体制です。 ・営業の進め方は都度上司と打ち合わせしながら進めるため、孤立せず取り組めます。 ▼社内フィードバック・連携 ・市場・顧客ニーズを踏まえた新サービス・機能改善へのフィードバック ・サービス導入後の定着支援およびアップセル・クロスセル提案 【組織体制・働く環境】 営業部のサステナビリティ営業グループに所属し、グループ長のもとで活動します。グループ長は広告代理店での営業責任者経験を経て入社し、現場を理解しながらロジカルに分析・実践を繰り返すスタイルでセールスプロセスの構築や戦略立案を牽引しています。提案時にはプリセールスが同行するなど、チームでの協力体制が整っています。ノートPC・iPhone（全社員貸与）を活用し、フレックスタイム制・リモートワーク制度のもとで柔軟に働ける環境です。 【入社後のキャリアパス】 入社後1ヶ月は業界・サービス理解の学習とOJTによる営業業務の習得に集中していただきます。その後、既存顧客へのエクスパンション提案や脱炭素領域のエンタープライズ営業を担当します。将来的には、戦略アカウントマネージャーなどへのステップアップも可能です。大手建設企業・グループ会社とのリレーション構築、DX・脱炭素分野における業界横断的なソリューション提案スキル、経営層への提案力・交渉力など、市場価値の高い専門性を磨ける環境です。 【育成・サポート】 入社後はOJT担当がつき、業界理解から営業の進め方まで丁寧にレクチャーします。プリセールスとの同行商談制度があり、大型案件でも安心して提案に臨める体制です。メンバーの78％が業界未経験からスタートしており、建設業界の知識がなくても活躍できる育成環境が整っています。また、e-ラーニング制度・書籍購入補助制度・資格取得支援制度など、自己研鑽を後押しする制度も充実しています。 ▼企業の魅力 リバスタは2007年4月の設立以来、「つくる」の現場から、世界を変える。をミッションに掲げ、建設業界のDX・脱炭素化を推進してきました。従業員数236名（非上場）の成長企業でありながら、電子マニフェストサービス「e-reverse.com」は利用企業10,000社を突破し、産廃業務の90％削減・継続率95％という圧倒的な実績を誇ります。建設現場施工管理サービス「Buildee」や建設現場ICT機器ソリューション「BANKEN」など複数のプロダクトを展開し、建設業界向けSaaS領域のパイオニアとして確固たるポジションを築いています。 建設業界は2024年問題（時間外労働規制）や脱炭素規制への対応など、DX化・業務効率化の需要が急速に高まっています。リバスタはこの波の最前線に立ち、今後さらなる環境DX領域の拡大を見据えて事業を加速させています。成長フェーズにある組織で、事業の拡大とともに自身のキャリアを築きたい方にとって、大きなチャンスが広がっています。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、単なるプロダクト販売にとどまらず、顧客課題の抽出からアカウントプランの立案・実行まで、上流工程から一気通貫で関われるソリューション営業を実践できる点です。 ・1万社以上の既存顧客基盤を活かし、大手ゼネコンや設備工事企業など建設業界の主要プレイヤーの経営層・意思決定層へアプローチできます。 ・脱炭素や業務効率化という社会的意義の高いテーマに携わり、顧客・社会双方へのインパクトを実感できます。 ・既存会員企業への展開が多く、会社としての関係値がある状態からスタートできるため、提案しやすい環境が整っています。 ・プリセールスとの同行商談制度があり、大型エンタープライズ案件でもチームで取り組める体制です。 ・IT・人材・証券・保険・広告・建設など多様な業界出身の営業プロフェッショナルが活躍しており、業界知識よりも営業スキルと課題解決力が評価される環境です。 ・将来的には戦略アカウントマネージャーへのステップアップも視野に入れられ、営業スペシャリストとしての専門性を長期的に磨けます。 ▼働き方の魅力 ・フレックスタイム制（コアタイム11:00〜16:00）を導入しており、始業・終業時間を柔軟に調整できます。 ・週1〜2日の在宅勤務が可能で、オフィスワークとリモートワークを組み合わせた柔軟な働き方を実現できます。 ・年間休日120日、土日祝日休み。有給休暇は半日単位・時間単位（年間40時間まで）での取得も可能です。 ・産前・産後休暇、子の看護休暇、こども手当（15歳までのこども1人につき月額1万円）など、ライフイベントに対応した制度が充実しています。 ・確定拠出年金（企業型DC）・持株会制度など、資産形成を支援する制度も整っています。 ・ノートPC・iPhone（全社員貸与）、全席ディスプレイ・キーボード完備のオフィス環境で、快適に業務に集中できます。 ・社内カフェスペース・バーカウンターでのフリードリンク制度（就業後はアルコールも可）、書籍購入補助制度、部活動補助（球技部・ボードゲーム部・山登り部など）など、社内コミュニティを豊かにする制度も充実しています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社リバスタ」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 法人営業経験5年以上、またはエンタープライズ企業向けのアカウントセールス経験をお持ちの方を募集しています。以下の経験・スキルをお持ちの方が対象です。 ・法人営業経験5年以上、またはエンタープライズ企業向けのアカウントセールス経験 ・顧客課題を抽出し、課題解決型の提案営業をリードした経験 ・営業戦略立案、アカウントプランニング、複数部門調整を含む提案経験 ▼歓迎経験 ・IT業界・SaaS業界での法人営業またはアカウントマネジメント経験 ・建設業界・製造業界など、現場業務に関する理解・経験 ・大手企業の経営層・意思決定層への提案経験 ・事業開発や新サービス立ち上げフェーズでの営業経験 ・普通自動車免許（現場訪問時に必要となる場合があります。入社後の取得も可）

月給57万1428円～71万4285円 給与 月給571,428円〜714,285円 固定給：47万8千円〜59万8千円 固定残業代：11万2千円〜14万0千円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】40時間分※超過分別途支給 【交通費】全額支給（非課税限度枠まで） 【賞与】年2回 【昇給】年1回 固定残業代: 1ヶ月あたり 112,000円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 40時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00～18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 163.3時間 ＜勤務条件＞ ・フレックス：フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜16:00、1日の標準労働時間8時間） ・その他：残業時間は月平均約20時間です。 ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週1〜2日の在宅勤務が可能です。 平均所定労働時間： １月あたり 163.3時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始 有給休暇（半日単位、年間40時間までの時間単位での取得も可）、夏季・年末年始休暇 、産前・産後休暇、子の看護休暇、慶弔休暇 、特別休暇、生理休暇、母性健康管理休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・ 社会保険完備（健康保険/関東ITソフトウェア健康保険組合・雇用保険・労災保険・厚生年金保険） ・ 交通費全額支給（非課税限度枠まで） ・ ノートPCとスマートフォン（iPhone）を職種や役職に関わらず全員貸与 ・ リモートワーク制度（ルールあり） ・ 確定拠出年金（企業型DC） ・ 持株会制度 ・ こども手当（15歳までのこども1人につき月額1万円支給） ・ 災害見舞金 ・ 受動喫煙防止措置（屋内原則禁煙） ・ 資格取得支援制度 ・ e-ラーニング制度 ・ 書籍購入補助制度 ・ 社内懇親会補助 ・ 部活動補助（球技部、ボードゲーム部、ハンドメイド部、山登り部など） ・ 救護室（AED完備） ・ オフィス内フリードリンク（ラウンジルームでの給茶機、バーカウンターでのアルコール類）

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【建設業界向けSaaS／環境DX】＜年収800から1000万＞ソリューションセールス／エンタープライズ営業／豊洲 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社リバスタ ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル