3230 中央官庁向けデジタルガバメント営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、Webサービス法人営業、その他営業 【配属組織名】 デジタルサービスビジネスユニット (公共システム) 公共システム営業統括本部 第三営業本部 第八営業部 【配属組織について （概要・ミッション）】 第八営業部は、中央省庁および関連機関の お客様に対し、システムやソリューションの 提案を通じて、社会課題の解決と 行政サービスの高度化に取り組んでいます。 マイナンバーカードの普及による 国民の利便性向上をはじめ、 デジタルガバメント推進の中核を担う 政府施策に対して、お客様とともに 先進技術を活用した新たな価値創出を推進し、 より豊かで便利な社会の実現に貢献していきます。 【携わる事業・ビジネス・サービス・ 製品など】 中央省庁における基幹システムや DX・AXプロジェクトの受注に向け、 企画提案型の営業活動を推進しています。 お客様のDX・AX戦略の実現に向けて、 自社商材と先進的な協業会社の ソリューションを 最適に組み合わせながら、自由な発想と 高度な提案力を発揮し、デジタル技術や AIを活用した変革を支援しています。 お客様との協創を通じて、行政サービスの 高度化と社会課題の解決に貢献していきます。 【募集背景】 公共分野では、デジタル庁の発足を契機として、 従来の基幹システムの整備に加え、 国民・住民のさらなる利便性向上を目指した さまざまなデジタル化施策が推進されています。 中央官庁市場においても、 マイナンバーカードの普及を通じた 利便性向上施策や自治体システム標準化の推進など、 政府主導の変革が加速しており、 新たなビジネス機会が次々と創出されています。 第八営業部では、このような変化の最前線で お客様とともに新たな価値創出に挑戦し、 社会課題の解決や行政サービスの高度化に 貢献するため、多様な経験やバックグラウンドを 持つ人財を募集しています。 【職務概要】 ・アカウント顧客を担当し、上司や チームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の 課題やニーズを把握するために必要な情報を 収集・分析し、顧客に最適な自事業部門の ソリューション（IT・OT・プロダクト）と 世の中にある最適なソリューションを 組み合わせて 提案、受注に繋げる業務です。 ・営業部門のみならず自事業部門で広く 人的ネットワークを構築し、自事業部門の ソリューションに関する知識・技術動向を 理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に 貢献する活動を行っていただきます。 ・担当市場(中央官庁及び外郭団体)の 市場動向を把握し、自身のアカウント市場における ビジネス領域の拡大に注力することに加え、 支社及び日立グループ各社のビジネスへの影響も 考慮しながら、超上流でのロビー活動をも 主体的に実施していただききます。 【職務詳細】 ・アカウントマネジメント： アカウントとの関係深化のため、 新たな製品・サービスソリューションに関する 提案計画を策定および実施する。 顧客からの問い合わせ等を受付け、 これらを解決する最初の窓口として機能する。 問題が複雑な場合は、上司に相談し、 必要な場合には他部門にも相談したうえで、 顧客が適切な対応を受けられるようにする。 ・顧客ニーズの明確化： 顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。 顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って 情報を提供する。 関連する質問をして情報を収集し顧客の 関心度合いを量って、更に情報や説明が 必要な分野を特定して対応する。 ・提案活動： 顧客のニーズに最適な製品・ サービスソリューションを検討し、 顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。 ・業務改善： 自身の業務分野における既存業務の 見直しに貢献し、継続的な改善点の特定に役立つ 新たなアイデアを創出する。 ・コンプライアンス： 組織の方針、手順、関連する規制規範および 行動規範についての理解と知識を深め、 常にこれらの基準に従って自分の業務を遂行する。 【ポジションの魅力・やりがい・ キャリアパス】 ■魅力・やりがい ・お客様との接点の最前線に立つ営業として、 国や自治体を支える大規模プロジェクトに 携わります。 お客様が実現したいことを理解し、自ら 提案方針を描き、社内外の技術者と連携しながら、 受注活動やプロジェクトを推進していただきます。 ・国民生活に直結する行政サービスや 新たな社会インフラ基盤の実現に携わり、 社会課題の解決に貢献できる仕事です。 社会への貢献を実感しながら、 営業として成長し、達成感を得ることができます。 ■キャリアパス ・入社後は部長代理と主任のもと、 OJTを通じて基礎知識とスキルを身につけます。 経験豊富な上長や同僚と業務に取り組みながら、 徐々に営業活動の幅を広げ、近い将来には 担当顧客のメイン営業を担っていただくことを 期待しています。 ・配属後は担当顧客を持ち、前職で培った 経験・ノウハウを生かしながら、日立の 製品・サービスや社内業務への理解を深め、 即戦力として活躍いただきます。 ・日立社内の豊富な教育カリキュラムを 継続的に受講し、最新のビジネススキルを 身につけることができます。また、社歴にかかわらず、 能力・経験・資格が求められる要件と合致すれば、 上位職へ登用される可能性があります。 【働く環境】 ■配属組織構成 20代から50代まで、幅広い年代の社員が 活躍している組織です。メーカーやSIerの 出身者に加え、元公務員など、 多様な経験を持つ メンバーが在籍しています。 ■働き方 入社後は、部長代理・主任のもとで業務の進め方を 学んでいただきます。若手を中心に、 グループ公募や経験者採用を経て活躍している メンバーも多く、働きやすい職場です。 在宅勤務と出社を柔軟に組み合わせながら、 業務を進めることができます。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、 入社後必要に応じて変更となる場合が ございます。予めご了承ください。

求めている人材 【必須条件】 ・直接営業の経験（目安：３年以上） ・IT業界の基礎知識 ・情報システムや製品ソリューションの 企画・提案経験がある方 ・社内外のステークホルダと会話する コミュニケーション能力 ・Word、Excel、PowerPoint等の 基本的な利用経験 ・政府動向や、国の政策に 興味を持てること 【歓迎条件】 ・公共分野の営業経験がある方 ・語学スキル （TOEIC(R)スコア650点以上） 【求める人物像】 【全職種共通（日立グループ コア・ コンピテンシー）】 ・People Champion （一人ひとりを活かす）： 多様な人財を活かすために、 お互いを信頼しパフォーマンスを 最大限に発揮できる安心安全な職場 (インクルーシブな職場)をつくり、 積極的な発言と成長を支援する。 ・Customer & Society Focus （顧客・社会起点で考える）： 社会を起点に課題を捉え、 常に誠実に行動することを忘れずに、 社内外の関係者と協創で成果に 責任を持って社会に貢献する。 ・Innovation（イノベーションを起こす）： 新しい価値を生み出すために、 情熱を持って学び、 現状に挑戦し、素早く応えて、 イノベーションを加速する。 【その他職種特有】 ・顧客起点の対応： 強固な顧客関係を構築し、 顧客中心のソリューションを提供する。 ・複雑な状況への対処： 効率的な問題解決のため、 複雑かつ膨大な情報を、 多方面から様々な切り口で分析する。 ・責務の遂行： コミットメント（約束や責務）を 遂行するために、 自分および他者に対する説明責任を負う。 ・効果的なコミュニケーション： 多種多様な手段によるコミュニケーションを 検討し展開する。 これにより、さまざまな関係者が持つ 固有のニーズを 明確に理解していることを伝えることができる。 ・対人関係構築力： さまざまなグループの人々とオープンに接し、 親しみやすい関係を構築する。 【最終学歴】 学歴不問

月給42万2000円～47万円 給与詳細 基本給：月給 42万2000円 〜 47万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 想定年収：720万円〜800万円 （経験・能力を考慮のうえ、 当社規定により決定） ■想定ポジション：担当者クラス （選考を通じて決定し、 オファー時にご説明します） 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 想定年収：720万円〜800万円 （担当者クラス） 内訳：月給12か月分＋標準的な賞与。 諸手当は別途支給

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり7時間45分 平均勤務日数：1ヶ月あたり19日 〜 20日 8:50〜17:20 （実働7時間45分、休憩45分） 【フレックスタイム制度あり】 対象者は担当職務の内容により 個別に決定 （1日の最低勤務時間なし） 【裁量労働制度あり】 対象者は担当職務の内容により 個別に決定 ※業務上やむを得ない場合、 早出・残業などで実働時間を 延長することがあります （みなし労働時間7時間45分／日）

休日休暇 年間休日126日（2026年度） ■完全週休2日制 ■年次有給休暇24日 （試用期間中は入社月により付与： 4〜12月入社8日、1月入社6日、 2月入社4日、3月入社3日） ■配偶者出産休暇 ■家族看護休暇 ■不妊治療休暇 ■配偶者海外転勤休暇 ■ライフサポート休暇 （仕事と家庭、キャリア開発、 社会貢献の両立のための休暇）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ■社会保険完備 （雇用保険、労災保険、 健康保険、厚生年金保険、 介護保険） ■住宅手当（最大60万円／年）、 寮・社宅※適用条件あり ■カフェテリアプラン （12.2万円相当／年） ■子ども・介護等支援手当 ※適用条件あり ■仕事と育児・介護の 両立支援制度 （両立費用の支援、相談窓口など） ■持株制度 ■退職金制度 ■企業年金制度 ■リモートワーク・在宅勤務制度 ■労働組合あり ※各種手当・制度には適用条件が あります。 ■賞与：年2回（6月・12月） ■賃金改訂：年1回（6月） ■時間外勤務手当（別途支給） ■通勤費支給（限度額設定あり）

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 年間休日120日以上
• 完全週休2日制
• 在宅OK
• 賞与あり
• 学歴不問
• 交通費支給
• 固定給35万円以上
• 寮・社宅あり
• 住宅手当あり
• 退職金あり
• 固定給25万円以上
• 経験者歓迎
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 午前
• 研修あり
• 夕方
• 長期歓迎
• 駅近5分以内