大手企業向けソリューション営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：Webサービス法人営業 ＼この求人のアピールポイント！／ ✨大手企業グループを担当 └連結10,000名以上 ✨スーパーフレックス＆リモート可！ └「My Work Style制度」 ✨シェアNo.1！年収最高1000万円 ✨土日祝休＆リモートOK！年休123日 利用4,500社のデータ×AIで "個の力から社会の仕様を変える" タレントマネジメントシステム 『カオナビ』自由度高い働き方◎ 再上場に向けた事業変革期 当社が提供するタレントマネジメント システム「カオナビ」の提案営業を、 連結10,000名以上の大手企業グループに 対して行っていただきます。 ◆連結10,000名以上の大手企業グループを 担当できます ◆役員・人事責任者への経営課題に紐づく 提案ができます ◆複雑な意思決定プロセスにおける合意形成 をリードできます ◆正解のない/未成熟のエンタープライズ 攻略を体系立って学べます ✅会社・サービスについて ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ カオナビは 「"はたらく"にテクノロジーを実装し、 個の力から社会の仕様を変える」を パーパスに、タレントマネジメント システム市場でシェアNo.1（※1）を 獲得しています。 4,500社以上（※2）が導入し、 HRTechの国内リーディング カンパニーとして 成長を続けています。 次のステージとして新たなビジョン 『タレントインテリジェンス™』 を掲げ、顧客の 【社員個人の自走／ マネジメントの高度化／ 組織のレジリエンス】を 高める意思決定インフラとして、 データとAIを駆使したプラットフォーム を目指しています。 （※1）ITR「ITR Market View：人材管理市場2024」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度） （※2）2025年9月末時点 ✅お任せしたいミッション ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 対象は連結10,000名以上の大手企業 グループです。担当企業グループを 決めていただき、その事業伴走者として 役員・人事責任者クラスに対し、 「顧客が事業成長を続けるための 人事課題解決のための提案」や 「顧客の組織戦略においてカオナビが 提供できる価値の接続」など 顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案 をお任せします。 【具体的な仕事内容】 ■ABM戦略の立案、 アカウントプランの策定 ■業界特性、組織課題や潜在的ニーズを把握 し、解決に必要なソリューション提案 ■機能説明ではなく、「人的資本経営」や 「DX」といった経営課題も踏まえた、 システム・業務・組織の『あるべき姿』 から逆算したソリューション提案 ■多彩な関係者を巻き込み、複雑な意思決定 プロセスにおける合意形成をリード ■提案書作成、コンペでのプレゼン ■LTV向上のための中長期リレーション構築 ✅経営インパクトの高い領域で のセールス経験が積めます ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 顧客によって異なるニーズを言語化し、 最適解を提案していきます 本部間異動者数 └37名（2026年度実績）

求めている人材 ✅ 求めるスキル・経験（MUST） ✨大手企業向け経験者 ✨複数関係者との折衝経験者 ✨提案・プレゼン経験者 ・大手企業（従業員数1,000名以上）に 対する下記いずれかの経験（3年以上） - ITコンサルティングの経験 - 組織人事コンサルティングの経験 - 無形商材の営業経験 ・顧客の組織課題や事業課題に対し、 解決策を提案・実行支援した経験 ・決裁権者（役員・部長級）を含む複数の ステークホルダーの合意形成を行った経験 ・経営層や責任者クラスに対する コンペティション、プレゼンテーション経験 ✅ 求めるスキル・経験（WANT） ・官公庁や地方自治体との折衝経験 ・事業会社における営業部門の マネジメント経験（部門責任者クラス） ・事業戦略に基づいた売上計画の策定、 およびPL（損益計算書）の管理・分析経験 ・ABM （アカウント・ベースド・マーケティング） を用いた戦略的なターゲット攻略経験 ・人事・HR領域に関する知見、 または人事部門への課題解決提案の経験 ・Saas、ERP、基幹システム、 タレントマネジメントシステムなどに 関する知見 ✅ 求める人物像 ・当社のパーパス/ビジョン/バリュー に共感し、体現できる方 ・社内外問わずステークホルダーと 協働し業務遂行が出来る方

年俸650万円～1000万円 給与詳細 基本給：年俸 650万円 〜 1000万円 固定残業代：あり 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 年収：650万 〜 1000万円 月収：54.1万 〜 83.3万円 みなし残業20時間（固定残業代68,200円 〜 104,800円）を含む ※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給） ※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

フレックスタイム制度 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 ▶スーパーフレックス ・コアタイム：なし ・フレキシブルタイム：5:00-22:00 ※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要 【My Work Style制度 ※詳細は就業規則による】 ▶ハイブリット勤務 リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ ▶スイッチワーク（中抜け可能） 役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能 ▶±20時間 月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能

休日休暇 【休日】 ・完全週休2日制（休日は土日祝日） ・年間休日123日 【休暇】 ・年次有給休暇 ・カオナビ休暇（3日間・通年） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ・交通費支給（月上限3万円） ・確定拠出年金制度 ・カオナビ従業員持株会 ・産前産後休暇制度 ・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 副業・WワークOK
• 年間休日120日以上
• 介護休暇あり
• 中途入社50％以上
• 月平均残業時間20時間以内
• 転勤なし
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 女性管理職登用あり
• 研修あり
• 退職金あり
• 在宅OK
• 育休あり
• 完全週休2日制
• インセンティブあり
• 女性が活躍中
• 交通費支給
• 固定給25万円以上
• 駅近5分以内
• 土日祝休み
• 服装自由
• 固定給35万円以上