【エンタープライズ営業】リモート可/企業のAI活用を支援するスタートアップ その他IT

企業名 株式会社ＡＰＴＯ 求人名 【エンタープライズ営業】リモート可/企業のAI活用を支援するスタートアップ 仕事の内容 エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、経営課題・業務課題を捉えながら、APTOのAIデータ基盤サービスを提案し、導入まで導くことです。 単なる0→1の新規営業ではなく、誰に・どの課題で・どの打ち手でアプローチするかを考えながら、事業成長に必要なGTM全体を設計・実行していただきます。【具体的に】■大手企業への新規開拓営業 ■顧客課題のヒアリング ■提案資料作成、商談推進、クロージング ■既存顧客へのアップセル／クロスセル ■Solution Architectや社内チームとの連携 ・営業戦略、ターゲット戦略の立案 ■GTM施策の推進 募集職種 【エンタープライズ営業】リモート可/企業のAI活用を支援するスタートアップ

必要な経験・能力等 【必須】■法人向け営業経験（目安5年以上）■新規開拓営業において、リード獲得から商談創出、提案、クロージングまで一貫して担った経験 ■無形商材または高単価商材（IT/SaaS/コンサルティング/人材/広告等） の提案営業経験 ■複数の意思決定者が関与する商談において、関係者を巻き込みながら受注まで推進した経験 ■顧客の表面的な要望ではなく、経営課題・業務課題を捉えたソリューション提案経験 ■継続的に高い営業成果を創出してきた実績（達成率、表彰、トップセールス等） 学歴・資格 学歴：大学院 大学 語学力： 資格：

東京都千代田区岩本町2-4-1神田岩本町プラザビル504 株式会社APTO 予定勤務地 東京都千代田区 勤務地 勤務地① 事業所名：本社 所在地：東京都 千代田区 岩本町 2-4-1 神田岩本町プラザビル504 最寄駅： 喫煙環境：屋内全面禁煙 備考：[就業場所の変更の範囲:当社の定める場所] ※ハイブリッド勤務（リモートと出社の併用） 転勤：当面無

月給50万円～100万円 想定年収 800万円～1,800万円 雇用形態 正社員 期間の定め：無 賃金形態 形態：月給制 備考：月給￥500,000～￥1,000,000 基本給￥500,000～￥1,000,000を含む/月 諸手当：通勤手当（会社規定に基づき支給）、残業手当（残業時間に応じて別途支給） 試用期間 有 期間：3ヶ月 備考：変更無

フレックスタイム制度 就業時間 （1日あたり所定労働時間08時間）フレックスタイム制あり（コアタイム：11:00～15:00） 休憩：60分 残業：有 備考：

休日 休日：120日 （内訳） 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 その他（） 有給休暇：

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 その他制度 退職金：無 社会保険：健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険 寮・社宅：無 制度備考：【休日・休暇】 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■産前産後休暇 ■育児休暇 ■生理休暇 【福利厚生】 ■健康診断 ■インフルエンザ予防接種 ■書籍購入費負担 ■カンファレンス参加費負担 ■社内勉強会 ■社内会食費用支援 ■1on1 ■フリードリンク ■モニター貸与 ■自販機設置

試用期間あり 試用期間3ヶ月。

備考 【本ポジションのやりがい・魅力】 ・急成長するAI市場でエンタープライズ営業経験を積める ・高単価かつ難易度の高い提案営業に挑戦できる ・経営陣と近い距離で営業戦略に関われる ・営業組織づくりにも携われる ・AI業界の中心プレイヤーとの接点を持てる [業務内容の変更の範囲:当社の定める業務] 採用企業情報・求人取扱いエージェント ■求人取扱いエージェント リクルートエージェント https://www.r-agent.com/ ■採用企業情報 事業内容： 設立：2020年01月 代表者：代表取締役 高品 良 従業員数：3人 資本金：20百万円 株式公開：非公開 本社所在地：〒101-0032 東京都千代田区 岩本町２丁目４－１ 神田岩本町プラザビル５０４ その他備考・企業からのフリーコメント：■当社について AI開発において多くの企業が直面する「データ準備の課題」を解決するために設立されたスタートアップです。クラウド型のデータ収集・アノテーションプラットフォームを提供し、AIモデルの開発・運用に必要な高品質データの整備を効率化しています。主力サービスには、社内外の作業者によるデータ作成を一元管理できるAIデータプラットフォーム、幅広い領域に対応した学習用データセットの提供、AIモデル開発を支援する受託ソリューションなどがあり、大手企業を中心に導入が進んでいます。また、スマートフォンアプリによるクラウドワーカーの活用や、多言語・多地域でのデータ収集ネットワークの構築を通じて、グローバルなAI活用にも対応できる体制を整えています。 決算情報：決算期 売上高 非公開 経常利益 非公開 ※決済単位：単体

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