未経験OKアライアンスセールス

仕事の内容 株式会社シンカでの未経験OKアライアンスセールスになります。 なお本求人は職業紹介事業者である株式会社リブインサイトによる紹介案件です。 自社SaaS「カイクラ」の販売拡大に向けて、販売パートナーと協力しながら 「売れる仕組み」をつくるアライアンスセールスをお任せします。 自ら顧客へ1件ずつ販売するだけではなく、パートナー企業の営業力・販売網を活かして、 より多くのお客様へ「カイクラ」を届けていくことがミッションです。 パートナー企業と戦略を考え、営業活動を支援し、販促施策を企画するなど、 社内外の関係者を巻き込みながら事業成長をつくっていくポジションです。 ＜具体的には・・・＞ ■パートナー企業との関係構築・深耕 ・既存パートナーとの定期的なコミュニケーション ・販売状況や課題のヒアリング ・パートナーごとの販売戦略・拡販施策の立案 ・新たな販売機会の創出 ■パートナーの営業活動支援 ・商品・サービスに関する勉強会の企画・開催 ・商談への同行・提案支援 ・営業資料や提案方法の改善 ・パートナーが「カイクラ」を提案しやすくするための仕組みづくり ■販売促進・マーケティング施策の企画 ・パートナー企業とのキャンペーン企画 ・展示会・セミナー等への出展企画 ・販売促進施策の立案・実行 ・施策の効果検証・改善 ■ソリューション・販売モデルの企画 ・パートナー企業の顧客課題に合わせた提案方法の検討 ・新たな販売手法・協業モデルの企画 ・社内の営業・マーケティング・カスタマーサクセス等との連携 ＜入社後の流れ＞ まずは「カイクラ」や顧客課題への理解を深めていただくため、 直販のフィールドセールスに同行し、実際の商談を通じて 「どのような提案が顧客に響くのか」を学んでいただきます。 その後、既存パートナーを担当し、以下のような業務から徐々にお任せします。 既存パートナーのフォロー ↓ 営業同行・商談支援 ↓ 勉強会・展示会などの販促企画 ↓ パートナーごとの販売戦略立案 ↓ 新たな販売モデル・協業施策の企画 経験や適性に応じて、より上流の戦略立案や新規パートナー開拓にも挑戦していただきます。

応募資格 【必須】 ・SaaS系プロダクトの法人営業経験（直販・代理店不問）年数不問 または ・無形商材の法人営業経験（3年以上） 【歓迎】 ・パートナーセールス（代理店営業）またはアライアンス業務の経験 ・IT専門商社や販売店向けの営業経験 ・近い将来、マネジメントや組織づくりに挑戦したい方 【求める人物像】 ・巻き込み力と素直さ：社内外の関係者と信頼を築き、先頭に立って周囲を動かせる方 ・知的好奇心と粘り強さ：自ら業界知識を学び、正解のない課題にも思考を止めずに遂行できる方 ・高い成長意欲：上場×ベンチャーの環境を楽しみ、自らの仕掛けでビジネスを創りたい方 大卒以上

月給50万円～58万3000円 給与 月給 500,000円 ～ 583,000円 年収：600万円～700万円 月給：50万円～58.3万円 ・決定基準： 経験・能力・年齢を考慮の上、当社規定により決定します。 ・賞与・手当： 業績賞与（別途支給実績あり） ・残業代： 月20時間分を固定残業代として含み、超過分は別途支給します。

固定時間制 勤務時間 平均所定労働時間：162時間/月 〈勤務時間〉 09:00～18:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：20時間以下 〈補足情報〉 フレックスタイム制（標準労働時間1日8時間／休憩1時間） ※コアタイム…「11：00～16：00」 ※フレキシブルタイム…「7：00～11：00」「16：00～20：00」 試用期間終了後、ハイブリッドワークに移行します。 例：出社・3日 リモート・2日 就労期間：無期

休日休暇 休日：土日祝休み 年間休日：120日 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、産休・育休、有給休暇、介護休暇 補足情報：＜年間休日120日以上＞ ◆完全週休2日制（土・日） ◆祝日 ◆年末年始休暇 ◆有給休暇（入社月に応じて、入社時に最大10日付与） ◆慶弔休暇 ◆アニバーサリー休暇（入社半年後に付与） ◆産前・産後休暇（取得・復職実績100％） ◆育児休暇（取得・復職実績100％） ◆子の看護休暇 ◆介護休暇 ◆NPO活動休暇 ◆骨髄バンクドナー登録休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 福利厚生 社会保険完備、交通費支給、持株会制度 補足情報：＜福利厚生・制度＞ ◆人事評価制度（年2回） ◆交通費支給（上限：月5万円） ◆社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ◆時間外手当（超過分） ◆通信手当（月3000円） ◆クラブ活動補助（月2000円） ◆ワクワクランチ（四半期に一度・会社負担2000円/名） ◆ウォーターサーバー設置、コーヒー無料 ◆健康診断 ◆インフルエンザ予防接種（会社負担） ◆リファラル制度（条件あり） ◆慶弔見舞金 ◆社員定例会（四半期ごとに実施。定例会後には慰労会・懇親会を開催） ◆服装自由 ◆オフィス内禁煙 ◆社員持ち株（奨励金率50％）

試用期間あり 本採用と条件が同じ 試用期間. 3ヶ月あり

その他 お仕事No：株式会社シンカ 許可番号（人材派遣等）: 有料職業紹介事業 ： 27-ユ-303404

• 年間休日120日以上
• 月平均残業時間20時間以内
• 賞与あり
• 完全週休2日制