プロダクト責任者兼営業責任者(部門長候補)

仕事内容: OperationDX部門において、プロダクト側の 責任者兼営業責任者として、 生成AIソリューションのプロダクト戦略と GTMを統合的に推進し、 ARR/NRRの最大化を担っていただきます。 入社初期は現・事業責任者と 共同で統括し、3〜6ヶ月を目安に 主要領域の意思決定を段階的に委譲、 6〜12ヶ月でP/Lを含む オーナーシップの拡張を想定 （ご経験に応じて調整）。 ※スキルに応じておまかせする 領域をご相談させていただきます。 業務詳細 ■プロダクト戦略/マネジメント ・顧客課題の特定、 価値仮説の設定、 ロードマップ策定と優先順位付け ・機能要件定義、 リリース計画、品質 /セキュリティ要件の標準化 （ISO/IEC27001準拠の基盤と連携） ・利用/採用指標 （Featureadoption、Time-to-Value等） の設計・改善 ・PdM/PM/開発/データ ・MLチームとの連携による 実装スコープの意思決定 ■セールス/GTM（エンタープライズ） ・ターゲットセグメント設計、 ICP定義、価格/パッケージ戦略 ・大型案件の提案/見積 /契約交渉リード、RFP対応、調達 ・情報セキュリティ審査を 含むクロージング ・パイプラインマネジメント、 Win/Lossレビュー ・パートナー/アライアンス戦略の企画推進 （共同提案・リファラル） ■導入・価値実現（CS/PS連携） ・オンボーディング/展開計画、 ユースケース定義、KPI設定 ・活用定着支援 （教育/コンテンツ/運用設計）によるNRR改善 ・顧客の声をプロダクト/ サービス改善へ迅速に反映 ■組織/経営（権限移譲を前提） ・P/L責任：当初は 一部領域から開始し、 段階的に拡張 ・価格決裁・投資判断： 共同決裁から順次移管 ・採用・評価・育成、 オペレーション設計 ・法務/情報セキュリティ/ コンプライアンスと 連携した大型案件推進 ・レポートライン： 現・事業責任者 （将来的に経営陣直下を想定）など

求める人材: ＜必須のスキル・資格＞ ・エンタープライズセールス経験（3年以上） ・法人向けソリューション営業経験（3年以上） ・DX/業務変革プロジェクトの PM/PL/コンサル経験（2年以上） ・大規模・複雑案件の 提案〜クロージング（数千万円〜億）

東京都渋谷区 株式会社ギブリー 勤務地: 東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F 【交通手段】 アクセス: 【アクセス】 各線「渋谷駅」より徒歩7分 京王井の頭線「神泉駅」より徒歩5分

年俸720万円～1500万円 給与: （例）年収720万円：1,844,402円／年収1,500万円：3,842,505円 ※上記の給与は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。 ＜評価制度＞ ■評価・昇進・昇給年4回！ ■インセンティブ賞与制度あり！ 年4回の評価のタイミングで、個人成績に応じて支給。

固定時間制 勤務時間・曜日: 9:00～18:00 （実働8時間・休憩1時間あり） 勤務時間相談可 （ご家族の送迎・遠方等の理由で 調整事例あり） ◎リモートワーク（上長許可制） ◎フレックス・時短勤務制度あり （対象者のみ上長許可の上で利用可）

休暇・休日: 年間休日120日（会社カレンダーにより変動あり） ※完全週休2日制（土日） ・祝日 ・年末年始休暇：12/31～1/3の4日間 ◎休暇制度 ・有給休暇 ・特別休暇 （結婚/妻の出産/服喪/その他会社が認めた場合） ・出産休暇 ・育児休暇 ・生理休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 ・慶弔休暇 ・特別休暇 ・産休・育休

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ■社会保険完備 ■交通費支給 ■家族手当 （満18歳までの子ども1人につき月1万円） ■結婚祝い金 ■定期健康診断 ■年2回全社員総会・表彰 ■資格支援金 ■TrackTrainingで57コース以上受講可 （プログラミング・AI等） ■MANAStudio利用可（マルチLLM） ■PC・電話貸与（対象者のみ） ■オフィスグリコ・フリードリンク ■英語対応サポート（ビザ等） ■部活動補助

試用期間なし

その他: 【選考プロセス】 ◆応募 ◆面接（面接1回） ◆内定 ※応募受付窓口は 株式会社TEZUNAになります。 【人材紹介】 採用後は、紹介先での直雇用になります。 ━━━━━━ 企業情報 ━━━━━━ 株式会社TEZUNA 東京都港区新橋2-11-10 HULIC ＆New SHINBASHI 6F 事業内容／ ▶有料職業紹介 （有料職業紹介事業許可証：13-ユ-317955） ▶採用コンサルティング事業 ▶広告事業 ▶ITソリューション事業 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 7,200,000円 - 15,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 交通費支給