自治体向けソリューション営業

仕事内容: 東海エリア（主に静岡県内）の自治体に対し、DX推進や業務効率化を実現するITソリューションの提案営業をお任せします。 単なる商材提案ではなく、顧客との関係構築を通じて潜在課題を発掘し、新たな案件や提案テーマを創出する営業スタイルです。 ・自治体向けの営業 ・自治体向けDXソリューション営業・企画 ・顧客要望に応じた製品調査・分析を行い、最適なソリューション提案の実施 ・顧客との関係維持、提案書や見積書作成などの営業活動の実施 ・必要に応じて開発担当と協調した上記活動 【業務詳細】 顧客との関係構築 ・自治体職員との定期的なコミュニケーション ・顧客内人脈の拡大 ・業務課題やニーズの収集 案件創出 ・顧客課題の発見 ・新規テーマの企画 ・開発部門と連携した提案立案 ・入札案件・随意契約案件への対応 導入後フォロー ・継続提案 ・横展開提案 ・新たな案件創出 【入社直後にお任せしたい業務】 本人のスキルや希望を勘案して主として担当する自治体を決めますが、その後のビジネス規模や本人が身に着けたスキルに応じて、複数自治体を兼務してもらうこともあります。 【プロジェクト例】 ・自治体様への住民情報系システム標準化対応の提案 ・自治体様へのデータ連携基盤用クラウド環境の構築及び運用保守委託の提案 ・自治体様へのネットワーク機器及び仮想化基盤システム更新業務の提案　等 〈担当顧客〉 静岡市、愛知県、名古屋市、岐阜県、三重県　⇒　今後は静岡県全域へ拡大予定 〈主な訪問先〉 ・自治体のDX推進部門 ・財務会計担当部門 ・教育委員会 ・各業務担当部署 ・自治体職員 【働き方】 ～出張～ 提案案件に応じて県外出張の可能性があります。（静岡県内への出張はほぼなし。名古屋は案件による。宿泊を伴う場合でも1泊2日程度） ～転勤～ 当面は静岡支店にて勤務いただきますが、将来的なキャリア形成・スキル向上を目的として、本人の希望やキャリアプランを踏まえ相談のうえ、名古屋拠点での勤務を経験いただく場合があります。名古屋で一定期間（2～3年程度）経験を積んだ後は、その経験・知見を活かし、静岡拠点で活躍いただくことを期待しています。 ～テレワーク～ 顧客接点から新しい商品企画を創出するなど守りに入らず、小さな「変革」の芽の成長を中堅・若手とともに推進する組織です。 営業担当／開発担当ともに上下関係に隔たりがなく、事業部のTOPにも気軽に話しかけにいける風土があります！ 【配属先情報】 ・静岡支店での営業担当者は男性２名（開発担当者は10名（管理職除く）） ・顧客接点から新しい商品企画を創出するなど守りに入らず、小さな「変革」の芽の成長を中堅・若手とともに推進する組織です。営業担当／開発担当ともに上下関係に隔たりがなく、事業部のTOPにも気軽に話しかけにいける風土があります！ 【当社の強み】 ・プライムベンダーなので開発だけでなくお客様と直接関わり、戦略立案から導入後の保守・運用といった定期支援まで一気通貫で携わることができることが出来ます。 ・NTTデータグループのリソース、ノウハウや導入事例を踏まえた上で、自社に対する研修検討、導入が出来ます。 ・特定の領域のみの対応ではなく、専門領域、DX領域等、育成体系全体に対して検討、導入が出来ます。

求める人材: 【必須】下記いずれも必須 ・社会人経験：3年以上 ・官公庁向けまたは法人の提案営業経験をお持ちの方 ・顧客課題を把握し、自ら提案や改善活動を行った経験をお持ちの方 ・顧客との関係構築やコミュニケーションに強みをお持ちの方 【歓迎】 ・法人営業＆官公庁営業（自治体含む）経験 ・顧客とのコミュニケーションスキル。 ・コンサルティング経験 ・IT企業経験、またはSier経験 ・システム開発経験（SEから営業へのキャリアチェンジ歓迎です！）

年俸566万円～649万円 給与: ※ご経験やスキルに応じて決定します。 年収・月収は時間外手当（25時間／月）を含んで算出しております 時間外手当は別途実績に応じて支給します ・賞与：年2回(6月、12月) ・昇給：年1回

固定時間制 勤務時間・曜日: ・所定勤務時間：7.5時間/日 ・8:30～17:00（部署によって異なる） ・休憩：60分 ・フレックスタイム制:有 ・コアタイム：有10:00～15:00 ※コアタイム無も制度有

休暇・休日: ・週休2日制（4週間に8日） ・国民の休日 ・年末年始休日（12月29日～1月3日 ※国民の祝日及び週休日を除く） ※年間休日：123日 （2025年度実績） 年次有給休暇 入社1年目は採用月に応じて付与、最大年間20日付与 ・夏季休暇（5日） ・ライフプラン休暇 ・特別休暇 ・病気休暇 ※特別休暇（出産・育児・生理）及び病気休暇は、試用期間中は無給 ・病気休職、育児休職、介護休職、議員休職 ※試用期間中は育児休職、介護休職のみ取得可

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 【社会保険】 ・雇用保険 ・労災保険 ・ＮＴＴ健康保険組合 ・厚生年金基金 【諸手当】 ・時間外手当 ・住宅補助費 ・子育て、介護手当 ・通勤費 ・旅費 ・退職手当 ・別途子育て、介護手当あり ・別途住宅手当 ・別途社宅制度あり（勤務地による） 【福利厚生】 ・ＮＴＴ企業年金基金 ・財形貯蓄制度 ・永年勤続表彰制度 ・社内サークル制度 ・持家取得支援制度 ・育児、介護短時間勤務制度 ・健康診断(年1回) ・妊娠中の女性社員の通勤緩和

試用期間あり 試用期間：4か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: この求人は人材紹介エージェントパソナHSの求人です。 本求人にご興味をお持ちいただけましたら、下記「応募ページへ」ボタンをクリックし、ご応募ください。 ご案内が可能な場合のみ、３営業日以内にご連絡をさせていただきます。 ※状況により、転職のご支援に至らないことがございます。その場合、当社からのご連絡は控えさせていただきます。 ※応募＝企業への直接応募ではありません。いきなり応募はちょっと・・という方も、まずはお気軽にご連絡ください。 ■ご推薦までのステップ Step1:パソナHSキャリアアドバイザーとの事前面談 ↓ Step2: 求人企業様へご推薦　 ↓ Step3: 書類通過後、企業での面接実施（１～３回程度） ↓ Step4: 内定（必要に応じオファー面談、条件交渉） ↓ Step5:入社決定 ■パソナHSの支援内容について ・本人材紹介サービスは全て無料でご利用いただけます。 ・ご希望に沿う求人のご紹介、履歴書添削、面接対策、入社までのフォローなど、お一人お一人に合わせてきめ細やかにバックアップさせていただきます。 雇用形態: 正社員 給与: 5,660,000円 - 6,490,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 150時間

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