BPOのコンサルティング営業

仕事内容 ◆営業対象 官公庁・地方自治体が中心 ◆扱う案件規模 小規模:数名～数十名規模・中規模:100-300名規模・大規模:数億円規模、数千名プロジェクト 【営業の流れ】 １.担当エリアのリサーチ （財政状況や入札している競合などの情報を取得。また、現状・今後でてくる案件をリサーチ） ２.アポイント取得 （先方担当者を確認し、アポイントを取得する。訪問準備として、リサーチ結果から仮説課題や自社サービス・導入事例などの資料準備） ３.商談・提案 （最初の商談では営業＋企画（プリセールス）がセットで訪問するケースが多いです。仮説課題の確認やヒアリングすることで、本質的な課題を特定していきます。また、業務仕様・設計図などに解決策を盛り込み提案精度を高めていきます。） ４.入札/公募型プロポーザルが中心 （仕様に合わせた最終提案書類や見積の作成。最終提案へは営業＋上長でクロージングに訪問するケースが多いです。） ５.契約・導入 （契約後は運用・構築チームと連携して導入に向けた業務構築を行っていきます。 運用・構築チームと連携することで顧客コミュニケーションや期待値のズレを最小化しスムーズな案件立上を実現します。） 【BPOコンサルティング営業の特長】 営業開始から3ヶ月～1年程度で受注リードタイムは長めになります。 成果は売上を重視しますが、受注リードタイムが長い特性から最初は顧客コンタクト数・商談数・受注見込み金額などのプロセスを評価対象に取り入れています。 受注金額は比較的規模が大きく、公共のBPO中心なので社会貢献を肌で感じられます。 サポーターズ株式会社が仲介するキャリアリンク株式会社の求人の紹介案件です。

求める人材/能力 【必須条件】 営業経験1年以上(toC,toB問わず新規開拓経験を含む)

月給39万4478円～50万円 給与 月給394478円〜500000円 月給394,478円～ ※上記には役割手当（50時間分の時間外手当として110,478円～）を含みます。 ※経験・年齢・能力・前職の給与を考慮して決定 賞与年2回（6月・12月） ◆年収例 入社1年後 月収39万円＋賞与132万円＝年収680万円 入社3年後 月収45万円＋賞与460万円＝年収1000万円 入社5年後 月収50万円＋賞与600万円＝年収1200万円 ※賞与はインセンティブを含む

固定時間制 勤務時間 9:00～18:00 ・所定労働8時間 ・休憩60分

休日・休暇 ■完全週休2日制（土日祝） ■年間休日125日 ■年末年始休暇（6日間） ■産前・産後休暇（取得実績あり） ■育児休暇（取得実績あり） ■リフレッシュ休暇 →上半期に3日間、下半期に5日間の有給休暇取得を推奨する制度。 ※最大9連休の取得も可能です！ ■結婚休暇制度 ほか ・夏季休暇・GW休暇 ・特別休暇・慶弔休暇・介護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 ■結婚祝金 ■出産祝金 ■見舞金 ■弔事金給付 ■財形貯蓄制度 ■限定正社員制度（地域限定、勤務地限定、業務限定、短時間への転換制度あり※規程あり） ■入社後研修制度 ■交通費支給（月3万円まで） ■各種社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ■資格取得支援制度（証券外務員一種、マイナンバー検定、公文書管理検定、キャリアコンサルタント、コンタクトセンター検定試験、ITパスポートなど）

試用期間なし

雇用形態 正社員