エンタープライズ営業　h0347

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：キャリアアドバイザー ■ 仕事内容・ミッション エンタープライズ顧客の新規開拓・大型商談の推進がメインミッションです。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制。役割は事業の進化とともに5つのPHASEで広がります（PHASE 2以降は中期的な広がりのイメージです）。今日のエンプラ開拓が、そのまま未来の事業の設計図になる構造です。 ＜商材について＞ エンジニア採用（Findy転職）を軸に、フリーランス活用・開発組織の生産性可視化を組み合わせた複合提案。武器は、本人同意のGitHub実データから算出するスキル偏差値という他社が持たない物差しです。ここに組織コンサルと組織AIプロダクト-「異動か、採用か、リスキリングか」という経営判断を支援する商材-が加わっていきます。 ＜PHASE 1｜エンプラ開拓のエキスパート＞ ・SIer・大手企業の人事責任者・CTO・CIOへの大型商談推進（稟議突破・契約締結まで完結） ・アカウントプラン／バイヤーマップの作成と複合提案の設計・推進 ＜PHASE 2｜組織課題への提案の広がり＞ ・今後立ち上がる組織コンサル機能と連携し、「採用の商談を組織課題の商談に広げる」型を作る ＜PHASE 3｜27年〜：組織AIプロダクトの立ち上げセールス（※構想・設計段階）＞ ・デザインパートナー候補の選定・打診・検証条件の設計。商談で拾った一次情報がプロダクトの課題リストの原型に ＜PHASE 4｜中期：ソリューションストラテジストへ＞ ・「何を売るか」から設計する役割へ進化（FS→ストラテジスト分化はTeam+事業部で実証済みの型） ＜PHASE 5｜中長期：組織化＞ ・チーム拡大に伴い、プレイングマネージャー／エキスパートリーダーとして組織を牽引 ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務 ■ 入社後に期待する成果 ・入社〜3ヶ月：優先アカウントの開拓を自走し、大型商談のパイプラインを構築 ・入社6〜12ヶ月：受注を安定させ、攻略パターンを型化してチームに還元。組織課題商談への拡張に着手 ・中長期：組織AIプロダクトの立ち上げセールスを担い、ソリューションストラテジスト／マネジメントへの進化を自ら設計 私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。 現在は、 ・IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」 ・ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」 ・経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS「Findy Team+」 ・開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」 ・テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」 といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。 また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。 企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。 ■ 募集背景 世界の成長投資はAI・半導体・宇宙・ロボティクス-「つくる力」へ一斉に向かい、日本でも官民370兆円規模の戦略投資が動き出しています。この流れを受けて大手企業の約8割が開発の内製化に意欲を示す一方、日本はIT人材の約7割がSIer・受託側に偏在し、2030年には最大79万人が不足。「内製したいのに、人がいない」-エンジニアと開発組織をめぐる課題はいま、日本の基幹産業の経営アジェンダそのものです。 この需要に対しての下期戦略として、Findy転職はエンタープライズ企業への顧客シフトを進めています。武器は、GitHub連携の実データ×スキル偏差値（特許取得済）×登録エンジニア15万人超という、資本力では短期に作れない資産。あわせてマッチングの軸をハードスキルからソフトスキル（志向性・ドメイン知識・マネジメント）の可視化へ拡張します。海外では、スキルデータで配置・育成・採用の意思決定を支援する「タレントマネジメント」領域が兆円級の市場として確立済み。日本の開発組織に特化したプレイヤーは、まだ存在しません。 さらに中期ビジョンとして、転職プラットフォームの先に組織コンサル×組織AIプロダクトを重ねる構想を、次の事業戦略として掲げています。必要なのは、この進化していく商材を日本の基幹産業へ最初に届けにいくセールスです。顧客の一次情報を起点に、商材そのものを定義していく側の仕事-エンタープライズセールスとして磨いた大型商談の推進力を、市場を自ら創るフェーズで発揮していただきます。 ■ あなたに解いてほしい課題 ・再現可能な勝ち筋づくり：属人的な大手新規開拓を、再現可能な勝ち筋（アカウントプラン・バイヤーマップ・稟議攻略）に変える ・組織課題商談への拡張：採用単体の商談を、組織課題（スキル定義・配置・内製化）の商談に広げる型をつくる ・次の商材への翻訳：商談で得た要望・失注理由・導入障壁を、次の商材（組織AIプロダクト）の仕様に翻訳する ・チーム拡大の土台づくり：勝ちパターンをナレッジ化し、チーム拡大（2名→6名体制）の土台をつくる ■ このポジションの魅力 1. 海外で確立済みの市場を、日本で最初に拓く当事者になれる 約4,500億円の人材紹介フィー市場から、兆円級のリカーリング市場へ。戦う市場そのものを拡張する転換点に、1人目として立てます。 2. 商材を定義する側に回れる 売り物がプラットフォーム単体からコンサル・組織AIプロダクトへ進化していく入り口。あなたの商談の一次情報が次の商材の仕様になる。商材の限界がキャリアの限界にならない環境です。 3. 他社が真似できない土俵で戦える 本人同意のGitHub実データ×スキル偏差値（特許取得済）×15万人超DBは、信頼・データ・顧客の3つの優位性。重工・自動車など基幹産業の経営アジェンダに正面から提案できます。 4. キャリアパスの進化 志向性や成果に応じて、エキスパート深化／マネジメント／事業企画・開発への越境とキャリアパスを柔軟に選択できます。深化の先にあるソリューションストラテジストは、商談で得た要望・失注理由・導入障壁を商材の仕様へ翻訳する、「売る」と「作る」をつなぐ提案設計の専門役。ゆくゆくは組織課題の診断・提案などコンサル領域まで役割を広げられる可能性もあります。 5. 実現した先にあるのは、日本の働き方の仕組みの進化 配置・リスキリング・育成・採用といった組織の人的課題に、データと意思決定の仕組みを通す挑戦。「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」-この経営理念を事業の最前線から実現した経験は、他では得られない実績になります。 ■ 配属先情報 部署：Findy転職事業部 エンタープライズセールスチーム チーム人数：現在2名 レポートライン：執行役員 直下 仕事・事業 ■仕事・事業の魅力 AI・宇宙・半導体など17の戦略分野で官民投資370兆円超-世界の成長投資が一斉に「エンジニアリング」へ向かう中、日本はIT人材が2030年に最大79万人不足、大手企業の約8割が内製化に意欲を示しながら「人がいない」状態です。Findy転職は2026年を「エンプラシフト元年」と位置づけ、この投資と需要の主戦場＝日本の産業の本丸にエンジニアを届ける転換を進めており、本ポジションはその中核であるエンタープライズ・大手受託企業開拓の最前線です。 武器は、GitHub連携等の実データによるスキル可視化×累計26万人超のエンジニア会員基盤。自己申告レジュメでは見分けられない「大手が最も採りたくて、最も採れていない人材」をデータで届けられる、提案の根拠が商材に内蔵された営業です。 さらにこの先には新規事業構想があります。採用課題の商談で拾った組織課題（スキル定義・配置・リスキリング）を入り口に、コンサルティングから組織AIプロダクト（人材配置OS）へつなげ、成功報酬型からリカーリング型へ収益構造そのものを進化させる構想（2027年実験開始予定）です。エンタープライズセールスはコンサル・事業開発と一体で立ち上げに関わる設計で、「完成した商材を売る」のではなく商材を定義する側に回れる-商材の進化と自分のキャリアの進化が同期するポジションです。 給与・待遇 想定年収600〜900万円（等級4・エキスパート職。月給×13ヶ月＋賞与）。賞与は前年実績で年間1.0ヶ月分、半期最大4ヶ月分の実績があります。評価は半期ごとにPerformance70%＋Value30%、昇給機会は年2回。マネジメント期待なしの専門職として、等級4→4+（シニアエキスパート）→5と専門性で昇格するキャリアパスです。働き方はフレックスタイム制（コアタイム10:00〜16:00）・リモートワーク併用（週2〜3日出社目安）、書籍購入補助・副業OK（申請制）など制度も充実しています。

求めている人材 学歴不問 業種未経験OK ①大手・エンタープライズ企業に対する、以下のいずれかの実務経験 ・カスタマーサクセス、または既存・新規の法人営業経験（無形商材） ・プロジェクトマネジメント（PM）、またはコンサルティング経験 ・人材業界等における、ハイタッチなRA（リクルーティングアドバイザー）経験 ②役員・部長級の決裁権者（エグゼクティブ層）との折衝・提案経験

月給76万9000円～115万3000円 給与詳細 基本給：月給 76万9000円 〜 115万3000円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 【給与例】 給与例 給与形態 月給制 想定年収 1,000万円～1,500万円 月給 76.9万円〜115.3万円 賞与回数 2回 ■想定年収：1,000〜1,500万円程度（固定残業代・賞与含む） ・経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします ■月給例：769,231 円～ 1,153,846 円 ＜給与内訳＞ 基本給：569,131 円～ 853,646 円 固定残業代：200,100 円～ 300,200 円 ・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給 ・超過分は別途全額支給いたします ・別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり ■試用期間：あり（3ヶ月 ・最大6ヶ月まで延長する場合あり）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり168時間 勤務時間 10:00～19:00 夜間勤務 なし

休日休暇 休日 土日祝休み 休暇制度 年末年始休暇、特別休暇、有給休暇、産休・育休、慶弔休暇、介護休暇 ・完全週休2日制（土日祝日） ・年末年始休暇 ・特別休暇 ・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与） ・その他会社規定による休日あり

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 福利厚生・諸手当 社会保険完備、交通費支給、健康診断、役職手当、資格取得制度、家族手当 その他の福利厚生・諸手当 ・ランチ/ディナー補助 ・プログラミング学習費用補助 ・ビジネス/テクノロジー研修 ・外部研修費補助 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・交通費支給（上限あり）

試用期間なし

[SJD] この求人は職業紹介事業者による紹介案件です。応募情報は職業紹介事業者に送信されます。 【職業紹介事業者】 会社名：株式会社未来共創 所在地：沖縄県那覇市首里石嶺町４丁目２８１番地３ 【紹介先企業】 会社名：ファインディ株式会社 本社 所在地：東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階