事業開発セールス/140338

仕事内容: 【仕事内容】 ▍職務詳細 【■エンタープライズ顧客の新規提案・セールス組織設計】 エンタープライズ企業への新規開拓を主導しながら、「どうすれば売れる組織になるか」という問いに向き合い、再現性のある新規セールスの仕組み設計もリードいただきます。 「記憶」の切り口から顧客の経営・事業課題を捉え、Monoxerの価値を最大限に届ける戦略的なセールスをリードしていただきます。 ・ アカウントプランの策定〜受注推進： ターゲット企業ごとにアカウントプランを策定し、役員・部長層に対し複数回の商談を通じて 「記憶で解決できる領域」の合意形成と新たな投資への意思決定をリードします。 AEとバディ体制でPoCを設計・実行しながら、中長期的な効果創出を見据えた受注を推進します ・ 「売れる仕組み」の設計と組織への実装： 個人の商談実行にとどまらず、ターゲティング基準・トークフレーム・商談プロセス・引き継ぎフォーマットなどを整備し、再現性のある新規セールス組織の立ち上げと仕組み化を牽引します 【■事業開発】 企業領域において、Monoxerの価値はまだ顕在化されていないフェーズにあります。 以下の事業開発テーマをプロジェクトベースで主導いただきます。 ・ 市場仮説の構築・検証： 各業界・企業ごとに、「記憶～行動変容〜成果」の間に存在するギャップを核としたバリュープロポジションの設計・検証を顧客と共に推進します ・ 新規事業領域の立ち上げ： エンタープライズ領域に続く新たな事業領域への展開として、展開方針の策定から、事例の創出、コンテンツ調達等のアライアンス検討まで幅広に担います ・ 複数部門との社内協働： 社内のPdM・Engineer・Marketingなどの他部門とも密に連携しながら、現場の一次情報をプロダクト改善やリード獲得に繋げれるよう、協働プロジェクトとして推進します 【■組織マネジメント】 組織マネジメントにおいては、マチュアな人材が集うチームでもあるため、ピープルケアという観点より、当領域の人/組織を介して、いかに事業にインパクトを与えれるかという観点でのオーナーシップの発揮を期待します。 ▍ぜひご一緒いただきたい事業・組織における課題 正直に申し上げて、モノグサは「完成された組織」でも「売りやすいプロダクト」でもありません。 むしろ今後の事業グロースには、いくつもの「発展途上」な点を抱えています。 【1. 課題の顕在化：予算項目にない「記憶」の価値をどう届けるか】 「記憶の課題」は、まだ顧客自身も気づいていない潜在的なものです。 そのためプロダクトの機能紹介のような商談では、顧客に価値は実感いただけません。 顧客の業務プロセスを紐解きながら、「記憶」による成果がいかに事業・経営指標に直結するかの証明が強く求められます。 市場における勝ち筋を、顧客折衝をベースに探索していく、まさに事業立ち上げのフェーズです。 【2. 組織としての再現性：少数精鋭集団から、組織として挑めるように】 現在、事業から期待される成長のスピードに向けては、組織の拡張性が追いついていません。 個人の成果を積み上げるフェーズから、組織として勝てる仕組みへの転換が求められる今、組織マネジメントやKPI設計、商談の仕組み化といった基盤を構築していくことが急務となっています。 （責任者含め計7名の少数精鋭な立ち上げフェーズの組織です） 【3. 未完成なプロダクト：顧客と共に「創る」白地の市場】 市場選定も定まりきっていない立ち上げ期ゆえに、まだプロダクトは顧客課題にフィットしているわけではありません。 今後は、属人的な提案の工夫で積み上げるのではなく、現場の一次情報からプロダクトの改善を主導し、PdM/PMMの役割も兼ねて事業とプロダクトの双方を磨く動きが求められます。 【事業内容】 サマリー 記憶のプラットフォーム Monoxer の開発と運営

求める人材: 【必須要件】 ・エンタープライズ企業の重要役職者（目安: 部長様以上）との新規折衝をリードされたご経験 ・顧客課題を自ら深く捉えにいき、提案によって解決を導く深耕折衝のご経験 ・現職や前職での圧倒的成果を創出されたご経験 ・組織マネジメントの経験 【歓迎/尚可】 ・開発組織との協業のご経験 ・自社プロダクトを展開しているBtoB SaaSにおけるご経験 ・成功要因を型化し組織に展開したご経験

東京都千代田区飯田橋3-8-5住友不動産飯田橋駅前ビル7F モノグサ株式会社 勤務地: 【勤務地住所】 本社（飯田橋オフィス） 東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7F

年俸250万円～400万円 給与: ＜給与＞ 想定年収：900万円～1300万円 （※ご経験と能力に応じて決定いたします） ・交通費支給

フレックスタイム制度 勤務時間・曜日: 【就業時間】 10:00〜19:00 【休憩時間】 60分

休暇・休日: 【休日休暇】 その他 【休日休暇に関する補足事項】 ・土日祝休み（年末年始休暇） ・当社規定による年次有給休暇制度（入社時10日分付与）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・各種保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金保険、健康保険） ・ストックオプション付与 ・書籍購入補助制度 ・フリードリンク ・社外研修参加時の費用補助あり ・リモートワーク、副業可

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 【紹介会社】 この求人は株式会社長谷工ジョブクリエイトが紹介している案件です。 本求人は株式会社長谷工ジョブクリエイトにて採用支援をしている求人です。 本求人への応募によって、個人情報の取り扱い指針に同意した上で、株式会社長谷工ジョブクリエイトに個人情報を提供するものとみなされます。 雇用形態: 正社員 給与: 2,500,000円 - 4,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間