物流アウトソーシングサービスの提案営業

仕事内容 【仕事内容】 企業のダイレクトメール（DM）の「発送代行」やEC通販商品の「物流」を担う同社にて 物流部門の拡販をミッションとして、物流アウトソーシングサービスの提案営業をお任せします。 年々需要の高まるEC事業者のお客様に対し、 オンラインで完結するEC事業特化型物流アウトソーシングサービスを提案。 営業先は、化粧品やコスメなどを扱うEC事業者がメインです。 ■反響メインの新規営業 各種メディアからの問合せに対応し、新規顧客を獲得します。 問い合わせは毎月50～100件ですが、EC需要が高まっている影響もあり、 多い月は150件近い問い合わせを受けることもございます。 テレアポや飛び込みなどの新規開拓営業と比較しても話を聞いてもらいやすく、成約につながる可能性が高いです。 同社の場合は、問い合わせからのアポイント獲得率は50～60％、アポイントからの受注率は13～17％と高い受注率を誇ります。 また、見込みの高いお客様に絞ってアプローチできるため無駄な電話や商談が少なく、効率的に営業活動を進めることができます。 ■完全分業スタイル 「リード獲得」「新規対応」「既存対応」の3つに業務を分担しています。 今回あなたにお任せするのは「新規対応」の業務です。 まずは、マーケティングチームによって得たリードに対して架電してアポイントを獲得します。 商談では、課題・ニーズをヒアリングし、課題解決策として自社サービスを提案します。 既存対応はチーム内の別担当が対応するので、自身のミッションやKPI、行動計画の達成に向けて集中して取り組むことができます。 そのため、交渉力、プレゼンテーション能力など「攻め」のスキルを磨くことができるでしょう。 ※商談のほとんどがオンラインです。 ※物流センター見学等で外出することもあります。 また、新規顧客を獲得すればするほどインセンティブが増えていき、毎月の給与もモチベーションも上がっていきます。 【入社後の流れ】 基本的にはOJT研修で仕事の流れを覚えていただきます。 ひとり立ち後もすぐそばに先輩がいますので、分からないことがあればすぐにアドバイスをもらえます。 【とある1日の流れ】 ▼9:00～ 出社、朝礼実施、メールチェックなど ▼9:15～ テレアポ⇒アポ獲得⇒商談日程調整 ▼10:00～ オンライン商談・新規営業先へのお礼メール・お問い合わせ対応 ▼11:00～ テレアポ ▼12:00～ 昼食 ▼13:00～ オンライン商談・新規営業先へのお礼メール・お問い合わせ対応 ▼14:00～ テレアポ⇒アポ獲得⇒商談日程調整 ▼17:30～ 見積り書等資料作成 ▼18:00～ 明日の準備⇒退勤 ※商談や問い合わせ対応がない場合、テレアポを行います。 ※商談はほぼ100%オンラインです。 ※無期雇用 ※仕事内容の変更後の内容：同社業務全般 ［sa-1203］Group_C

資格 ＜求める人物像＞ ・カスタマーサポート、販売員、コールセンターなどの人と接する業務経験がある方（目安：1年以上） ＜必要資格＞ ・営業経験がある方 ・EC関連の業務に携わったことがある方やEC関連の知識がある方

〒180-0005東京都武蔵野市御殿山１丁目1-3クリスタルパークビル2F ディーエムソリューションズ株式会社 勤務地備考 〒180-0005 東京都武蔵野市御殿山１丁目１ー３クリスタルパークビル2F 【交通手段】 アクセス 京王井の頭線 吉祥寺公園口徒歩約4分、ＪＲ中央本線 吉祥寺公園口徒歩約4分、京王井の頭線 井の頭公園徒歩約12分

月給25万円以上 給与 月給 25万円以上 （固定残業代や一律手当を含む） 固定残業代：1ヶ月あたり4万8000円以上（固定残業時間：30時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【年収】300～400万円 ■平均支給額（2022年度実績） インセンティブの月平均支給額：34,000円 賞与平均支給額：4.3ヵ月分 ※会社業績・営業実績に応じて支給（支給額1カ月分未満～5カ月分程度） ■賞与：年2回（6月／12月） 交通費：交通費支給 【給与例】 給与例 ■年収約465万円（月給26万円） ■年収約516万円（月給30万円） ※インセンティブと賞与が平均実績支給の場合

シフト制 勤務時間 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 9：00～18：00（実働8ｈ／休憩60分）

休日 【年間休日126日】 完全週休2日制（土日祝） 夏季休暇 年末年始休暇 有給休暇（入社後4ヶ月～半年で10日間付与） 慶弔休暇 特別休暇 バースデー休暇（勤続1年以上の社員が対象） 産前・産後休暇 育児休暇 ┗取得率：男性70%、女性100%／復帰率：100%（2020年度以降実績） 介護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 各種社会保険完備 交通費支給（月5万円まで） 役職手当 残業手当 表彰制度（金一封） 退職金制度 カムバック制度 社内公募制度 社員持株会制度 ウォーターサーバー 達成会（1人上限2万円まで支給） 社員紹介制度（紹介者・入社者5万円ずつ支給） 慶弔見舞金制度 外部研修制度（動画研修をオンラインで無料受講可） 資格取得支援制度（受験費用会社負担／報奨金最大10万円） 引越支援制度（最大30万円） 社割（日用品・アパレル用品など）

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

その他 【ブランド名】 株式会社クラス 【事業内容】 職業紹介 / 27-ユ-302094 この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：株式会社クラス 所在地：大阪府大阪市中央区淡路町3丁目5-13 創建御堂筋ビル9F 【紹介先企業】 会社名：ディーエムソリューションズ株式会社 所在地：東京都武蔵野市御殿山１丁目1-3クリスタルパークビル2F

• 年間休日120日以上
• 資格取得支援あり
• 介護休暇あり
• 転勤なし
• 研修あり
• 退職金あり
• 賞与あり
• 育休あり
• 完全週休2日制
• 交通費支給
• 駅近5分以内
• 土日祝休み