セールスエンジニア/プリセールス、1000万円以上の転職・求人情報

必要な経験・能力等 【いずれか必須】 ■BtoBにおけるITソリューションビジネスの実務経験 ■SIer、システム受託開発、システムコンサルタントなどでの経験 【魅力】■AIを使って社会課題を解決するコンサルティングの要素が強い仕事を経験できます。■お客様は大手企業中心のため、市場に影響力のある案件に携わることができます。■組織がまだ新しいため、ご活躍頂けた場合はすぐに昇進の機会があります。■予算達成の場合は、別途報奨金を支給します。 学歴・資格 学歴：大学院 大学 語学力： 資格：

必要な経験・能力等 【必須】■ITに関するソリューション提案経験 【魅力】 (1)プライム案件が大多数で、顧客課題の解決にダイレクトに携われる (2)公共系案件をはじめ顧客の業界や業種は様々で、Salesforce・AWS・自社サービスと提案幅も広いので、チャレンジ精神のある方は影響力の大きな仕事にもチャレンジできる。 (3)顧客企業や株主/パートナー企業の新規事業に携わる機会も。 学歴・資格 学歴：大学院 大学 高専 短大 専修学校 高校 語学力： 資格：

必要な経験・能力等 【必須】■アプリケーションソリューションアーキテクトやプリセールスの経験■お客様の課題を解決するための提案力【歓迎】■製造DXやデータアナリティクス分野での経験 ■グローバルなプロジェクト経験 【魅力】■新規案件に携わることで、多様な経験を積むことが可能■自由度の高い環境で、自分のアイデアを活かした提案が可能■グローバルなパートナリングを活用し、幅広いソリューションを提供■データアナリティクスや製造DXなど、成長分野でのキャリア形成が可能■プリセールスからデリバリーまで、幅広い業務に挑戦できる （部門マネージャーインタビュー）https://www.talent-book.jp/dxc/stories/55229 学歴・資格 学歴：大学院 大学 高専 短大 専修学校 高校 語学力： 資格：

求める人材: ■必須スキル ・DX／IT分野の最新トレンドを継続的にキャッチアップし、テクノロジーを活用した 課題解決を推進できる方 ・特定アカウントを担当するプリセールス、エンジニア、または業務／システム コンサルタントとしての経験を有し、ビジネスを俯瞰的に理解したうえで プランニングを主導、最適なソリューションを導き出せる方 ・社内外のステークホルダー間の合意形成を推進できる、コミュニケーション力をお持ちの方 ・学歴不問

求める人材: ◆応募資格（必須） 下記いずれかを通じて、「業務課題の構造化」から「データ・システム要件への翻訳」「検証環境の実装」までを担った経験を有する方SaaSまたはITプロダクトにおける導入支援・PoC主導・トライアル設計経験顧客データを整理・加工し、業務課題に対応した検証環境を構築した経験Sales・顧客・開発など複数ステークホルダー間の要件調整・スコープ管理経験BtoB領域におけるプリセールス／ソリューション提案経験（コンサル／PM／BizDev等） SIerやPMポジションでの要件定義?実装プロジェクト推進経験 ・学歴不問

求める人材: 以下いずれかの経験を通じて、経営視点での提案やPJ推進をリードしたご経験（通算3年以上） - IT/業務コンサルでの構想策定・PoC設計のリード経験 - SIerやPMポジションでの要件定義 〜 実装プロジェクト推進経験 - RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験 - 業務ツールの導入提案経験

必要な経験・能力等 【必須】■技術理解：・サイバーセキュリティ全般の基礎知識 ・ネットワーク／OS／Webアプリケーションの基本構造の理解 ・代表的な攻撃手法・脆弱性（OWASP Top 10 等）の理解 ＜以下いずれかの実務レベル理解＞ ・脆弱性診断（Web／NW）・SOC／ログ監視 ・インシデントレスポンス ・セキュリティコンサルティング 【必須】■業務経験：・IT/セキュリティ領域での顧客折衝経験 ・提案書作成またはプリセールス経験 ・複数部門と連携した業務経験 学歴・資格 学歴：大学院 大学 高専 短大 専修学校 高校 語学力： 資格：

求める人材: 【リモート可】セールスエンジニアの資格をお持ちの方

必要な経験・能力等 【必須】メガクラウド、CDN、セキュリティベンダー等でのエンタープライズ向けプリセールスまたはシニアSEの実務経験 【巨大組織の歯車から、自ら事業を創るコアメンバーへ】 ★【裁量】縦割りの製品担当制なし！全製品を用いた自由な設計 ★【影響力】日本法人のGTM戦略やサービス企画にも直接関与 ★【高水準の還元】基本給前給保証/下限年収1000万～1500万 ★【最高峰の実績】TikTokや任天堂等、グローバルトップの通信基盤 ★【環境】少数精鋭/フルフレックス/リモート可/副業可 学歴・資格 学歴：大学院 大学 語学力： 資格：

必要な経験・能力等 【必須】■データ基盤の基礎理解■クラウド（AWS/Azure/GCP）や、Snowflake/Tableauなどを含むデータフローの基本構造の理解■ITコンサル/SaaS/SIerなどで技術提案書作成やプレゼン経験・顧客との折衝経験 ■顧客のビジネス要件を整理し、技術に翻訳する力■PoC設計・デモ構築経験 【歓迎】■データレイク/DWH設計経験■BIツール導入経験■AI/機械学習案件への関与経験■クラウドインフラ設計・構築経験（AWS/Azure/GCPなど）■ID管理、セキュリティ管理設計経験■Databricksの利用経験または認定資格保持者 学歴・資格 学歴：大学院 大学 高専 短大 専修学校 高校 語学力： 資格：

必要な経験・能力等 【必須】■ITコンサルタントとして顧客の課題解決に取り組んだ経験 ■AIを活用したシステム開発の実務経験を2年以上お持ちの方 ■英語でのコミュニケーションに抵抗がない方 ■PythonやJavaScriptなどのスクリプト系言語から、C/C++やJavaなどのコンパイル系言語まで幅広く扱える方 ■非エンジニアの要望を課題に落とし込み、要件をブレイクダウンできる顧客折衝力をお持ちの方 【歓迎】■官公庁や省庁向けのシステム開発における実務経験をお持ちの方（高セキュリティ・オンプレミス環境での経験） 学歴・資格 学歴：大学院 大学 語学力：英語 資格：

求める人材: ≪必須要件≫ ☆自動運転、インテリジェントキャビン、チップ分野の営業経験（目安10年以上） ≪歓迎要件≫ ★先進運転支援システム（ADAS）や半導体分野の営業経験 ★カーエレクトロニクス分野のエンタープライズセールス経験 ＜ソフト面＞ ☆外資系企業（本社中国）につき、メールソフトやスケジューラーが日本語表記でないなどの未整備な部分があるため、そういった環境にも抵抗なく前向きに取り組んでいただける方

必要な経験・能力等 【必須】・要件整理～設計フェーズを主導した経験 ・AI駆動開発かデータ基盤構築に関する経験 (Snowflake、BigQueryなど) 【募集背景】現在弊社ではAI活用やデータ基板に関する案件が増えています。一方で本当にAIを使うべきなのか、どこまでAIが担いどこからを従来手法で進めるべきかといったプロジェクト全体を俯瞰し判断出来る人材が自社内で不足している状況です。AI活用の進め方を含め組織として作っていく中心メンバーを募集しています。尚、AIコンサルティング経験者が外部BPとして参画するため連携しながらプロジェクトを進めていく想定です 学歴・資格 学歴：大学院 大学 高専 短大 専修学校 高校 語学力： 資格：

求める人材: <必須要件> ・BtoB SaaS / ITソリューション領域での顧客折衝経験 ・要件整理から設計・導入まで自走・推進してきた経験 ・API連携 / データ連携いずれかの経験 ・SQL及び、類似ツールでのデータ活用経験 ・技術的前提・制約を整理できる能力 ・複数のステークホルダーとの合意形成能力

求める人材: 【MUST】 ・8年以上の技術営業経験 ・5年以上のSalesforceを活用した技術営業経験 ・ローコードプラットフォームを使用した開発プロジェクトにおけるソフトウェア開発、設計、アーキテクチャの経験 ・オンプレミスおよびクラウド環境での複雑なエンタープライズ向けアプリケーション/ソフトウェアソリューションのアーキテクチャ経験または理解・日本語での優れたコミュニケーションスキル（話す、書く、プレゼンテーション、対人スキル） ・高いモチベーション、コミットメント、柔軟性、自己責任感 ・テクノロジーやデジタルトランスフォーメーションへの情熱 ・優れたリスニングスキル、交渉スキル、プレゼンテーションスキル 【求める人物像】 関係部署と円滑にコミュニケーションを取りながら、チームをまとめ、プロジェクトを推進できる方を求めています。新しい技術やツールに対しても、常に学び続ける意欲があり、変化を恐れずに柔軟に対応できる方を歓迎します。また、問題に対して、自ら考え、行動し、解決まで導くことができる、責任感と行動力のある方を求めています。 ・学歴不問

求める人材: ◆応募資格（必須） 以下いずれかの経験を通じて、経営視点での提案やPJ推進をリードしたご経験（通算3年以上） IT/業務コンサルでの構想策定・PoC設計のリード経験 SIerやPMポジションでの要件定義?実装プロジェクト推進経験 RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験 業務ツールの導入提案経験 ・学歴不問

求める人材: 【必須】 ・クラウド案件における、提案書作成経験 ・パブリッククラウド環境設計、構築経験（AWS、Azure、GCP問わず） ・オンプレミス環境のインフラ（サーバ、ストレージ、OS、データベース、ネットワーク、仮想基盤等）の設計、構築経験 ・5名以上のマネジメント経験

求める人材: 必須スキル ・エンジニアとしての開発経験（設計・実装・テスト・運用の一連） ・AIエージェント／AIワークフロー／RPA等の 実装経験 または同等の自動化実装経験 ・LLM／生成AIの知識と高い興味 ・MCP／APIを用いた開発経験 ・顧客または社内ユーザーと連携した 要件定義?プロトタイプ開発 の経験 歓迎スキル ・Dify、n8nなどの活用経験（加えて“限界をコードで補う”実装経験） ・Azure OpenAI／AWS Bedrock／Google Vertex AI の利用・運用経験（権限/IAM、コスト、レート制限等） ・インフラ／アーキテクチャの知見（サーバ、DB、ネットワーク、クラウド設計） ・データ基盤や検索基盤の設計経験（ETL/ELT、ベクトルDB、検索評価） ・セキュリティやコンプライアンス要件下での実装経験（PII、監査、データ境界） ・生成AI最新技術への強い関心と、実装への落とし込み力 求める人物像 ・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方 ・ナレッジワークのスタイルを体現できる方

求める人材: 下記いずれかを通じて、「業務課題の構造化」から「データ・システム要件への翻訳」「検証環境の実装」までを担った経験を有する方 - SaaSまたはITプロダクトにおける導入支援・PoC主導・トライアル設計経験 - 顧客データを整理・加工し、業務課題に対応した検証環境を構築した経験 - Sales・顧客・開発など複数ステークホルダー間の要件調整・スコープ管理経験 - BtoB領域におけるプリセールス／ソリューション提案経験（コンサル／PM／BizDev等） - SIerやPMポジションでの要件定義 〜 実装プロジェクト推進経験

求める人材: ●知識： メインフレームシステム： COBOL、PL/I、CICS、JCL、VSAMやその他のメインフレームのテクノロジー レガシーシステムのアーキテクチャおよびその運用上の課題 モダナイゼーションのアプローチ： 再ホスティング、再プラットフォーム化、再構築、またはコンテナ化 AWS、Azure、Google Cloudなどのクラウドプラットフォームへの移行 統合テクノロジー： モダナイゼーションにおけるAPI、マイクロサービス、ミドルウェア、およびDevOpsプラクティス 最新のツールとフレームワーク： Tools like Micro Focus、Rocket Software、IBM Zモダナイゼーションなどのツール、および自動リファクタリングプラットフォーム業界のトレンド： ハイブリッドクラウド戦略、コスト最適化、運用の俊敏性における現在のトレンド販売と顧客エンゲージメント： 販売サイクル、ステークホルダーの管理、およびソリューションの位置づけ ●経験： メインフレームシステム： レガシーのメインフレーム環境での5年以上の実務経験 モダナイゼーションプロジェクト： メインフレームからクラウドへの移行、またはモダナイゼーションの取り組みを主導またはサポートし、成功させた経験顧客対応の役割： 少なくとも３年の経験プリセールス、コンサルティング、またはソリューションアーキテクトとしての経験ソリューション設計： 大規模なモダナイゼーションプログラムの技術ロードマップの設計部門横断的な協力： モダナイゼーション戦略と整合するよう、セールス、エンジニアリングおよびデリバリーの各チームと連携した経験 ●コンピテンシー： 技術の専門知識 ：顧客のニーズに合った設計および複雑なモダナイゼーションソリューションを推奨できる能力 分析的思考： リスクの特定、実現可能性の評価、効果的なソリューションの提案に対する強力な分析スキル 顧客重視： 顧客の弱点を理解し、価値主導のソリューションを伝える能力 プレゼンテーションスキル： 人を惹きつけ説得力のあるプレゼンテーションや技術的ワークショップを提供する能力 問題解決力： 技術的な異議に対応し、リスクを軽減する代替案を提案 商業的洞察力： ビジネス目標の理解、およびモダナイゼーション取り組みの財務的価値についての明確な説明 協調性： 共通の目標を達成するため、社内外のさまざまなステークホルダーと連携 ●個人的資質： 革新的： 複雑なレガシーシステムの課題を解決するためクリエイティブなアイデアを提案 詳細志向： すべての技術提案と設計が、正確かつ十分に文書で裏付けられていることを担保 積極的： 顧客ニーズを予測し、問題が発生する前に備えることのできる能力 適応力： 急速に進化するテクノロジーや顧客の要求にフレキシブルかつ抵抗なく対応 対応力： 交渉や顧客との話し合いなど、プレッシャーが高い状況に対応 コミュニケーション力： 複雑なアイデアを簡素化するための優れた口頭および文書によるコミュニケーションスキル チームワーク重視： コラボレーションを重視し、部門横断的なチーム環境で活躍できること ●語学要件： 日本語：ネイティブレベルまたは流暢(N１レベル)であること ・学歴不問

求める人材: 必須スキル 年商100億円規模以上の法人に対するコンサルティング経験あるいは、自社におけるIT/DXの導入主導体験 クライアントワークおよび、社内の技術者との折衝経験 業務プロセスのASIS/TOBEの整理および変更に関する提案経験 プロジェクトのPM経験 変化の速い環境に素早く適応し、自ら学び、成長し続けられる意欲 ・学歴不問

求める人材: 必須要件： ・C#またはJavaを使ったWebアプリケーション開発経験（3年以上） ・Reactを使った開発経験（2年以上） ・Azure等のパブリッククラウドでの開発経験（3年以上） ・RESTful APIの設計および開発経験 ・MSSQLやMySQLなどのリレーショナルデータベースの設計・運用経験 ・CI／CDパイプラインの設計および運用経験 ・ユニットテストの実装経験 ・ウェブアプリケーション領域でのモダンなアーキテクチャー、ベストプラクティス、セキュリティに関する知識 ・高い問題解決能力 ・周囲を巻き込んで物事を進める行動力とコミュニケーション力 ・リーダーシップ経験（5人以上のチームのマネジメント経験） ・商業環境でのトラブルシューティングの経験 ・日本語（ビジネスレベル以上） ・英語（ビジネスレベルのコミュニケーション、ライティング） 歓迎要件： ・NoSQLデータベース（例：Redis）を利用した開発経験 ・プロジェクトマネージメント経験 ・プロダクトマネージメント経験 言語: 英語 (総合 - 3 - 上級)

求める人材: SaaSベンダー・SIer・ITコンサルでのプリセールス・導入SE・ソリューションアーキテクト・コンサルタントなどの経験（3年以上） 顧客の技術・業務要件のヒアリング・構造化・提案設計の経験 複数のステークホルダー（技術・業務・経営）を巻き込んで案件を推進した経験 ・学歴不問

求める人材: ◆必須スキル ・以下いずれかのご経験（3年以上） ービジネス要件に基づいたシステム（データ基盤等）の要件定義・基本設計・ステークホルダーとの合意形成をした経験 ー目的に応じたRDBのテーブル設計（中間テーブル等）およびSQLを用いたデータ加工・集計経験 ービジネス課題から逆算し、実現可能なデータアーキテクチャへ落とし込んだ経験 ・学歴不問

求める人材: FDEとして顧客の技術的課題を解決し、ビジネス成果を創出するために、以下の経験・スキルを必須とします。 ① 顧客対峙における技術的課題解決の経験 - 顧客のビジネス課題や曖昧な要望をヒアリングし、技術的に解決すべき本質的な課題を特定した経験 - 顧客（非エンジニアのビジネス担当者を含む）に対し、複雑な技術仕様や制約を分かりやすく説明し、合意形成を行った経験（例：プリセールス、ITコンサルタント、テクニカルサポート） - 技術的な観点から顧客の期待値を調整し、代替案を提示するなど、主体的な顧客折衝を行った経験 ② システムインテグレーションの実装経験 - REST APIやgRPCを用いたシステム間連携の設計・実装経験 - Python, Shell (Bash) などのスクリプト言語を用いた、業務自動化やデータ処理バッチの開発・運用経験 - HTTPプロトコルや認証・認可（OAuth, JWTなど）に関する基本的な理解と実装経験 ③ Webアプリケーション開発およびインフラの基礎知識 - 何らかのプログラミング言語（Go, Java, C#, Node.js, Pythonなど）を用いたWebアプリケーションの開発経験 - AWS, GCP, Azure いずれかの主要クラウドサービスに関する実践的な知識と利用経験 - ネットワーク（TCP/IP, DNS, Firewall, LB）に関する基礎知識 ④ 高度な問題解決能力とオーナーシップ - ログ分析、パフォーマンス監視などを用い、発生した技術的な問題を体系的に切り分け、解決に導いた経験 - 技術的な制約とビジネス要件の両方を考慮し、最適なソリューションを設計・提案できる能力 - 技術的なタスクを自ら定義し、関係者（社内の営業・開発チーム含む）を巻き込みながら、最後まで責任を持ってプロジェクトを推進した経験 ⑤ 仮説検証を主導し、PoCを結論へと導いた経験(成功・失敗は問わない) ・学歴不問

求める人材: 以下いずれかの経験を通じて、経営視点での提案やPJ推進をリードしたご経験（通算3年以上） - IT/業務コンサルでの構想策定・PoC設計のリード経験 - SIerやPMポジションでの要件定義 〜 実装プロジェクト推進経験 - RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験 - 業務ツールの導入提案経験 ・業種未経験OK

求める人材: ◆必須要件 ・Webアプリケーション開発の企画・開発・運用の経験 ・システム開発における要件定義の経験 ・外部開発パートナーとの協業経験 ・学歴不問

求める人材: 【MUST】 ・デジタルテクノロジーとDXに関する技術的なプリセールス活動での複数年の経験があること。 ・難しい顧客の課題を解決するためのクラウドトランスフォーメーショプロジェクトの取り組み（セールスの観点とプロジェクトの実装の観点の両方から）において複数年の経験があること。 ・顧客および社内のCレベルの幹部とのやり取りの経験があること。 ・クラウドテクノロジーにおいて、十分な知識、高度な視点、クラウドトランスフォーメーションプロジェクトで5年以上の実務経験を有していること。 ・詳細を管理し、複数のアクティビティのバランスをとる専門性があること。 ・リスニング、交渉、プレゼンテーションのスキルが優れていること。 ・英語の筆記と会話ができること。 ・口頭と書面、両面でのコミュニケーションスキルが優れていること。 ・創造的に問題を解決できる能力を持ち、不測の事態に備え、プロ意識を持ってストレスの多い状況に対処できること。 ・新しいデジタルテクノロジーをすぐに吸収し、オープンマインドな性格で、クリティカルシンキングができること。 ・学歴不問

求める人材: ◆必須スキル ・大手企業向けの新規営業経験3年以上 ・ソフトウェアやITソリューション商材の営業経験 ・プリセールス経験 ・大手企業向けセールスチームのマネジメント経験 ◆歓迎スキル ・スタートアップにおけるセールス経験 ・SFA/CRMを活用したPDCAマネジメント経験 ◆求める人物像 ・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方 ・ナレッジワークのスタイルを体現できる方

求める人材: 以下いずれかの経験を通じて、経営視点での提案やPJ推進をリードしたご経験（通算3年以上） - IT/業務コンサルでの構想策定・PoC設計のリード経験 - SIerやPMポジションでの要件定義 〜 実装プロジェクト推進経験 - RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験 - 業務ツールの導入提案経験

求める人材: 下記いずれかを通じて、「業務課題の構造化」から「データ・システム要件への翻訳」「検証環境の実装」までを担った経験を有する方\- SaaSまたはITプロダクトにおける導入支援・PoC主導・トライアル設計経験\- 顧客データを整理・加工し、業務課題に対応した検証環境を構築した経験\- Sales・顧客・開発など複数ステークホルダー間の要件調整・スコープ管理経験\- BtoB領域におけるプリセールス／ソリューション提案経験（コンサル／PM／BizDev等） \- SIerやPMポジションでの要件定義 〜 実装プロジェクト推進経験 ・学歴不問

求める人材: 必須要件： ステークホルダーとの円滑なコミュニケーションを行う能力 経営層へのプレゼンテーション経験 IT戦略の方向性立案(ロードマップ作成等)の経験 ロジカルシンキング及びマルチタスク能力 積極性および主体性 （以下のいずれか、あるいは複数に該当していること） サービス開発/運営経験(10年以上) 組織運営経験(10年以上) 渉外業務経験(5年以上)

求める人材: 【必須条件】【必須条件】 ・要件整理～設計フェーズを主導した経験 ・AI駆動開発、AI活用、またはデータ基盤構築に関する経験 ・Snowflake、BigQueryなどのデータ基盤、またはクラウド/データ活用に関する知見 ・顧客や関係者と対話し、課題を整理しながらプロジェクトを前に進めた経験 【職種経験】職種未経験NG