求める人材:  【必須要件】 ＼ 社会人経験、営業未経験OK！／ 【必須】普通運転免許（AT限定可） 【歓迎/尚可】 （記入なし）

不動産営業/147404

不動産営業

求める人材:  【歓迎/尚可】 ■歓迎要件 ・営業組織の立ち上げ・再設計・スケールに主体的に関与した経験 └ 例：営業プロセスの設計・KPI設計・採用要件の策定・育成体系の構築等 ・財務・経理・会計領域の経営課題に対する提案経験 └ 例：CFO・財務部長へのシステム・サービス提案経験、会計領域のDX推進プロジェクトへの関与 ・新規プロダクトの事業化・販売戦略の設計経験 └ 例：0→1フェーズの営業戦略立案、新規市場の開拓における ターゲット設計・価格設計・チャネル設計の主体的関与 ・事業責任・P&L責任への関与経験 └ 例：営業予算の策定責任、事業部単位の収益目標管理への参画 ■このポジションにフィットする方の想定パターン 以下のいずれかに近い実績を持つ方は、このポジションとの適合性が高いと考えています。 ・大手SaaS・コンサル・金融機関等で法人営業のチームリードまたはマネジメントを担い、 担当チームの売上・受注率・育成成果に責任者として関与してきた方 ・エンタープライズ向け提案型営業において役員・CFOクラスへの提案を主担当として 複数案件で成約まで導いた実績がある方 ・営業組織のプロセス設計・KPI設計・メンバー採用に主体的に関与し、組織の成果向上に貢献した経験がある ・新規プロダクト・新規市場における営業戦略の立案から実行まで主担当として推進した経験がある ■このポジションとの構造的ミスマッチ 以下に当てはまる場合は、現時点でのご応募をお勧めしていません。 ・現在プレイヤーとして実績を積んでいる段階であり、マネジメント経験が浅い方 └ マネジメントの基礎設計力がない状態での着任は双方にとってリスクが高い ・個人のパフォーマンス最大化をキャリアの中心に置いている方 └ 本ポジションの成果評価は「チームとしての数字」が主軸です。 プレイングは組織設計の実態把握のための手段として位置づけています。 【必須要件】 ■必須条件 ・営業組織またはチームのマネジメント経験 └ 定義：部下・メンバーの目標設計・進捗管理・育成に正式な責任者として関与した経験 （正式な管理職でなくても、組織として成果責任を持った経験は含む。 ただしプロジェクトリード・メンター経験のみは対象外） ・経営層（役員・CFO・事業本部長クラス）との商談または提案の主担当経験 └ 定義：経営課題を自分で言語化し、意思決定者に対して提案の主体として動いた経験 （アシスタント・同席のみは対象外） ・複数案件・複数メンバーの成果に同時にオーナーシップを持った経験 └ 定義：自分の担当案件の受注管理と他者の案件・行動への介入を同時並行で責任を持って進めた経験

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