求めている人材 ※登場する人物は、この仕事を 想定して描いたもので、実在の 方ではありません。給与・時間・ 待遇などの条件は、求人票に 書いてあるとおりです。  前の面接で、 数の決め方を聞かれました。  「経験で分かります」 と答えました。  経験の中身を聞かれると、 売れた週の話になりました。  戻した週の話は、 出てきませんでした。  面接の人は、 うなずいていました。  自分では、 通ったのだと思っていました。  あとから届いたのは、 見送りの連絡でした。  理由は、書かれていませんでした。  あの答えでは、 次も同じ数を戻す人に 見えたのだと思います。  売れた記憶は、 経験に似ています。  似ているだけで、 次の会場の数は 決まりません。  この求人の必須条件は、 年商3000万円以上の 損益を、3年以上 持ってきた方です。  月に直すと250万円。 1日に直すと8万2000円です。  この単位で損益を 持っていた人が、 数の理由を残せる、 という読みです。  売上だけを 渡されていた方は、 ここには合いません。  粗利益、人件費、在庫まで 数字で見て、 判断してきた方です。  在庫を「なんとなく多い」 で話していた期間は、 この3年に入りません。  スタッフ3名以上を 動かしてきた方も、 条件です。  正社員だけで 3名いなくても、 数に入ります。  パートとアルバイトを 含めた人数です。  催事の売場は、 その日はじめて会う人と 組むことがあります。  外部の派遣の方。 天神店からの応援。 かねすえ博多店からの応援。  顔ぶれは、 会場ごとに変わります。  試飲の出し方と答え方を、 その朝に伝えて、 売場に立ってもらいます。  同じメンバーが 育つのを待つ時間は、 会期の中にありません。  業態は問いません。 小売でも、飲食でも 構いません。  飲食の店で、 仕込みの数を 前日に決めていた方。  小売の売場で、 平台に積む数を 曜日で変えていた方。  どちらの数字も、 ここでは同じ種類です。  普通自動車免許が要ります。 九州各県への出張が あるためです。  勤務地は福岡です。 転居を伴う転勤はありません。  年間200日近く、 九州のどこかにいます。  PCの基本操作が要ります。 WordとExcelで、 文字入力と表計算が できれば十分です。  分析のための 別の道具は、 条件に入っていません。  数を決めた理由は、 その表に残します。  施設や商業施設との やり取りの経験も、 条件です。  搬入の時間。 区画の条件。 歩合の率。  毎回、交渉して決めます。  決めた条件は、 持っていく数と 別の紙です。  別の紙でも、 数の上限を 変えることがあります。  区画が狭ければ、 積める数は減ります。  減った理由も、 残します。  【この仕事で見ていること】  大切にしてほしいことが、 3つ書いてあります。  戻した数から 目をそらさないこと。  売れた数だけを 覚えている方は、 次も同じだけ戻します。  欠品を先に潰すこと。  15日のうち3日目に 切らすと、 残り12日がその状態で 進みます。  補充が効かない会場では、 最終日まで戻りません。  数を決めたら、 理由を残しておけること。  勘のままにしておくと、 何回やっても勘のままです。  この3つは、 性格の話では ありません。  損益を持っていた人が、 すでにやっていた 作業の話です。  【合わないかもしれない方】  戻した数を、 「あまり」と呼んで 記録しない方。  1回目の数字より、 自分の勘を 先に置きたい方。  施設への書類を、 誰かが書くものだと 思っている方。  スタッフへの伝え方を、 当日の空気に 任せたい方。  【2回目の会場でやること】  会期が決まった週に、 1回目の紙を開きます。  開くのは、 売上の合計だけではありません。  1日ごとの動き。 欠品が出た日。 戻した数。  この3つが、 次に持っていく数の 材料です。  材料を見ずに 「前回うまくいった」 で積むと、 前回戻した数を もう一度抱えます。  うまくいった、 の中身が 客数だったのか、 置き方だったのか。  紙がなければ、 どちらも同じ記憶に なります。  記憶は、 売れた日を大きくします。  紙は、 戻った日も 同じ大きさで残します。  残った紙を見て、 数を一つ決めます。  決めた数の横に、 理由を一行書きます。  一行は、 上手い文である 必要はありません。  「前回、3日目に切れた。 だからこの商品を増やす」  この長さで足ります。  設営は、 施設の営業が終わってから。 20時から23時です。  その夜に積む数が、 昼間に書いた一行と 違っていたら、 違った理由を足します。  翌朝、店頭に立ちます。 試飲を出します。 1杯は5分から10分です。  自分でも売ります。  売ることと、 数を見ることが、 別の人の仕事では ありません。  初日の午前を見て、 その日のうちに 並べ替えます。  午前の人の流れが、 紙と違って見えたときです。  会議を開いてから 動く、という段は ありません。  並べ替えて、 余白に書きます。  15日目の夜に撤収します。 翌週には、別の街です。  撤収のときに数えるのが、 売れた数だけだと、 この求人の条件から 外れます。  戻した数を、 同じ紙に書きます。  その紙が、 次にこの会場へ出るときの 1回目になります。  はじめての会場では、 この紙がありません。  近い条件の会場の紙を、 代わりに開きます。  近い、の見分けは3つです。 通路の幅。 人の流れ。 隣に入る店。  3つが近い紙を、 はじめての会場に 借りてきます。  借りた紙は、 その会場の実績では ありません。  それでも、 頭の中の勘よりは、 外れたあとに 比べられます。  比べられることが、 次の理由になります。  1年目は、 専務と一緒に動きます。  一緒に動くのは、 数を代わりに 決めてもらうためでは ありません。  紙の見方を、 横で揃えるためです。  2年目から、 年13本をどこに いつ置くかを 決める側に回ります。  置く場所を決めるときも、 1回目の数字が 先にあります。  空いている月から 先に考える、 という順番では ありません。  先に開くのは、 一度出た会場の紙です。  紙がない判断は、 この求人では 目利きと呼びません。  呼び方より、 残る数字の方が 次の会場を助けます。  助けられるのは、 勘のいい人では ありません。  前回の紙を、 カバンに入れた人です。  入れ忘れた朝は、 また記憶で積みます。  記憶で積んだ数は、 撤収の夜に 同じだけ戻ります。  戻った数を、書きます。  この求人で先に置くのは、 一度出た会場の、 戻した数です。  目標の単位も、 ここに書いておきます。  年商6000万円。 営業利益1000万円。  1日あたり29万8000円。 いまの平均日商は 24万3000円です。  1日5万5000円を 上げるのが、 1年目の到達点です。  粗利率は55から57%。 動きません。  動かすのは、 持っていく数と売る数です。  人件費も、 見る数字に入ります。  ここを売上だけで 追う方は、 別の切り口の求人を 見てください。  この求人の中心は、 1回目の紙です。  在庫は会社が持ちます。 売れ残りを、 個人は背負いません。  背負わないからこそ、 戻した数を 隠す理由がありません。  隠さなかった数だけが、 次の目利きに残ります。  年間休日は105日です。 休みは平日です。 会期中は週に1日です。  土日と祝日に、 紙が答え合わせを されます。  【選考】  一次面接は、 Zoomで30分です。  何ができたら 年俸が上がるかの紙を、 そこでお見せします。  上がるのは年数ではなく、 できることが増えたときです。  年俸は500万円から。 上限は770万円です。  賞与は年1回の決算賞与です。  転職を決めてからでなくて、 構いません。  30分で、 1回目の数字の話が できるかどうかを、 こちらは見ます。  応募の前に、 前回戻した数を 一つ思い出してみてください。  思い出せない方は、 その思い出せなさが、 この求人の入り口です。

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同じ会場の1回目の数字から数を決める催事の目利き

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