年休125日／転勤なし◆企業をリスクから守る法人営業　ICA

「普通のサラリーマンより、自分の可能性を広げられる環境に身を置きたい」とAIG損保に入社しました。

企業を取り巻くさまざまな経営リスクに先回りして解決策を提案し、企業を守るのがAIG損保のリスクコンサルタント。ICA社員制度は、未経験からリスク管理の知識・スキルを身につけ、5年後に保険代理店経営者として独立できる制度です。5年間は独立までの準備期間。教育やサポート体制は充実していますが、日々のスケジュールや仕事の進め方、アプローチする業界などは自己裁量に任せられています。

入社2年目の私が感じている、AIG損保の魅力をお伝えします。

「保険＝友人・知人に営業するんじゃないの？」と思っている方もいらっしゃるかもしれませんが、AIG損保のお客様は100％法人企業。個人への営業はありません。私の場合、主に建設業のお客様に対して、現場の事故やケガなどのリスクから守る保険を提案しています。「どんな現場で、どんな工事をされてるんですか？」「社長、こんなこと困ってませんか？」というところから、事業内容や社長の思いなどをお聞きし、保険だけでなく採用や福利厚生の相談にも乗ったりしています。

「職人が足りない」とお悩みの社長に、私の担当しているお客様を紹介した時はとても喜ばれました。入社1年目から、毎日、社長に会えるので、営業としてかなり成長できると思います。

期待を胸に入社したものの、保険も営業も未経験。生命保険と損害保険の違いもよくわからなかったので、不安はありました。そんな私を支えてくれたのが、先輩や上司です。入社2ヶ月間の初期研修で、保険の仕組みや商品知識を学びながら、先輩や上司とのロールプレイングや同行訪問を繰り返し、現場で提案ノウハウを学んでいきました。また支店に配属後も週数回の勉強会があり、先輩の提案事例や業界のトレンドなど学べる機会は多数。

先輩から教わった提案方法を実践し、契約につながったり、お客様から信頼されたりの繰り返しで、少しずつ自信もついてきました。年齢や前職などバックグラウンドは違っても、「5年後の独立」という志を同じくする者同士、支え合う風土があることもAIG損保の良さだと思います。

損害保険は、会社にとってのお守り。万が一が起こった際に、会社や従業員を守るためのものです。災害や事故が起こった時、お客様はとても不安です。だからこそ、大切にしているのはお客様に寄り添い、保険金をお支払いするまでしっかりフォローすること。最近嬉しかったのは、保険金の支払いが完了したお客様から「柏原くん、ありがとう。僕の周りの会社をぜんぶ紹介するよ」と言われ、下請け業者さんを紹介していただけたこと。

今の目標は、「保険の営業」を超えた関わり方で、お客様に頼られる存在になること。保険は目に見えない商品だから、最終的には誰から入るかが大切だと思うんです。「AIGの保険に入るよ」じゃなくて、「柏原くんだから入るよ」って名前を呼んでもらえたときが一番嬉しいですね。ICA社員制度は独立を前提とした働き方。「一生、お守りします」と本気で言えるのも、この仕事の良さだと思います。

「日々のスケジュール」「アプローチする業界」「営業方法」などは、会社の指示ではなくすべて自分で決められます。また「土日祝は完全に休み」で「20時以降の残業・休日出勤は禁止」。実は入社して一番驚いているのが、自分の時間が作れるようになったこと。会社や上司から行動管理される営業も多いと思いますが、AIG損保は入社1年目から自己裁量。

「昨日は少し残業したから、今日は定時で帰ろう」「友達が出張で東京に来たから、今日は飲みに行こう」といった感じで、自分で時間をコントロールできるのがいいですね。会社にしばられず、自分の人生は自分で決めたいという方には、ぴったりの環境だと思います。興味を持っていただけたら、ぜひエントリーしてください。

●未経験でも安心の充実した教育制度とサポート体制

●転勤・定年なし、住み慣れた地元や好きな街で独立し、地域に貢献できる

●100％法人営業。友人・知人への個人営業なし

●年間休日125日以上。土日祝は完全休み。20時以降の残業・休日出勤は禁止

●日々のスケジュール、仕事の進め方は自己裁量●家族との時間、プライベートも大切にできる

●独立前でも年収1000万円以上可能。上限のない報酬制度

●独立以外のキャリアもあり。自分のキャリアを選択できる
１.プロ代理店として独立し経営者として活躍
２.既存のプロ代理店へ移籍し、リスク対策の営業に専念
３.セールスマネージャーとして後進を育成（条件・試験有）