年収1000万円以上可／法人営業／土日休／年休125／ICA

飲食業、人材派遣の営業を経て、ストレッチのパーソナルトレーナーに。「お客様ともっと長くお付き合いできる仕事がしたい」と考えていた時、AIGの保険代理店を経営する社長と出会いました。そこで、損害保険は1年ごとに更新があり、お客様をしっかりフォローすれば毎年契約を積み重ねていけること。さらに、5年で独立を目指せる「ICA社員制度」を知りました。

転職の決め手は、「5年で開拓したお客様をすべて引き継いで独立できる」「AIGで成果を出せれば、どんな仕事でも成功する」という社長の言葉。独立なんて考えたこともなかった私ですが、「売って終わりじゃなく、お客様をずっとフォローしたい」という思いを、ここなら実現できそうだと入社しました。

AIGのお客様は100％法人営業。友人や知人への営業はありません。私の場合、主に建設業のお客様に対して、現場の事故やケガなどのリスクから守る保険を提案しています。災害や事故が起こった時、お客様はとても不安です。だからこそ大切にしているのは、お客様に寄り添い、保険金をお支払いするまでしっかりフォローすること。

今の目標は、保険以外でも頼られる存在になること。お客様が何か困った時、「戸塚に相談しよう」と思っていただけるよう、知識やネットワークをもっと広げていきたいです。ICA社員は自分のお客様やマーケットをすべて引き継いで独立できるので、「一生お守りします」と本気で言えます。

業種が同じでも、お客様ごとに課題は違います。「お客様が保険で何をカバーしたいのか、何を重視しているか」を会話からくみ取り、理解することから提案がスタート。私のお客様は、創業社長がほとんどなので、会社の成り立ち、社員への思い、将来の展望などもお聞きする中で、潜在的なニーズを探り、オーダーメイドで保険を組み立てていきます。

「あの保険に入っていて本当によかった。ありがとう」と感謝された時は嬉しいですね。保険金の支払いが完了したお客様から、同業のお客様を紹介していただけることも多いです。お客様の成長を支えることで、自分も成長できる仕事だと思います。

入社後2ヶ月間の初期研修では、「保険とは何か？」という基本からじっくり教えてもらい、ロールプレイングやトレーナーの同行などで提案の仕方も学べます。また支店に配属後も、週数回の勉強会やテレビ会議などで、幅広い知識を身につけていけます。

何より心強いのは、上司や先輩たちが快く相談にのってくれること。地道にコツコツ取り組んでいれば、周りが全力でサポートしてくれます。私が感じるAIGの良さは働く環境。年齢や前職もさまざまですが、「独立」という志を同じくする向上心のあるメンバーばかりで自然とモチベーションが上がります。

「日々のスケジュール」「営業手法」「アプローチする業界」などは、会社からの指示ではなく自由に決められます。また「土日祝は完全に休み」で「20時以降の残業・休日出勤は禁止」。入社して一番驚いているのが、自分の時間が増えたこと。会社や上司から行動管理される営業も多いと思いますが、AIGは入社1年目から自己裁量。

「昨日は少し残業したから、今日は定時で帰ろう」といった感じで、自分で時間をコントロールできるのがいいですね。法人営業なので土日は完全に休み。前職に比べて、自分の自由に使える時間が増えました。会社にしばられず、自分の人生は自分で決めたいという方には、ぴったりの環境だと思います。

損害保険は基本的に継続するのが前提の商品。以下の図をご覧ください。入社1年目の新規契約が２年目には継続契約となり、その上にまた新規契約が積み重なっていきます。お客様を丁寧にフォローすることで、毎年業績給が積み上がっていくため、安定収入が続くのです。また業績給に上限はないので、独立前に年収1000万円を稼いでいる先輩も大勢います。

私の場合、入社2年目で年収は前職を超え、ちょっといいスーツや時計、メガネなども金額を気にせず、自分へのご褒美感覚で買えるようになりました。自分のお客様をすべて引き継いで独立できるAIG。「地元で一生続けたい」と思える仕事に出会えて、毎日が充実しています。

●未経験でも安心の充実した教育制度とサポート体制

●転勤・定年なし、住み慣れた地元や好きな街で独立し、地域に貢献できる

●100％法人営業。友人・知人への個人営業なし

●年間休日125日以上。土日祝は完全休み。20時以降の残業・休日出勤は禁止

●独立前でも年収1000万円以上可能。上限のない報酬制度

●独立以外のキャリアもあり。自分のキャリアを選択できる
１.プロ代理店として独立し経営者として活躍
２.既存のプロ代理店へ移籍し、リスク対策の営業に専念
３.セールスマネージャーとして後進を育成（条件・試験有）