3033 横浜市・川崎市の自治体向け営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、その他営業、営業推進 【配属組織名】 関東支社 横浜支店 公共第二グループ 【配属組織について（概要・ミッション）】 ・関東支社は、(水環境)(社会)(金融)(産業)といった 幅広い業種営業で組織されており、エリアの拠点である 支店はエリアアカウントとして、自BUの範疇に拘らず One Hitachiでの幅広い提案活動ができる組織です。 また、地域密着のため、顧客とは経営層を含めて 深いリレーションシップの下で活動が出来、担当者層でも、 担当地域における社会イノベーション事業を牽引する気概を もって取り組んでいる営業組織です。 ・横浜支店は社会イノベーション事業を加速させるための 市場分析／戦略立案／営業活動全般を実施しています。 総勢26名の組織であり、支店長以下4Grの課で構成されています。 神奈川県内の自治体や民間企業に向けお客様DX推進支援を 通して情報システムの拡販を実施しています。また、鉄道車両や 公共施設インフラ（浄水場のポンプなど）の拡販を行っております。 【公共第二グループの組織ミッション】 ・横浜市、川崎市における大規模プロジェクトにおける 戦略立案と営業活動 （ICT・IoT新技術を活用したお客様業務改善対応） ・横浜市、川崎市の新規市場における政策立案支援／ 戦略立案と営業活動 （自治体が抱える社会課題解決に向けたDX／ Society5.0／SDGs実装対応） 【公共第二グループ概要】 ・課長含め9名の組織であり、主に主任、担当とのペアで 営業活動を実施します。全国最大人口の政令市である 横浜市と川崎市が主なお客様になります。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ・主に横浜市、川崎市に対して弊社SEや各工場などの事業部、 日立グループ各社、他社製品提供ベンダと連携し、 情報システムに関する各種提案/管理を実施頂きます。 具体的には自治体向けの基幹業務システムや内部事務システム、 EDR/MDR等セキュリティ商材、VMware等仮想基盤関連 ソリューションに加え、データ分析サービス、生成AI、RPAと 言った技術やServiceNow、salesforce、kintoneと言った クラウドサービス商材を用いたサービスなどの提案活動を 実施いただきます。 単純な製品販売ではなく、お客様の悩みや課題を的確に把握し、 様々な製品やソリューションを組み合わせて解決に導く 提案活動となります。 【募集背景】 ・昨今の地方自治体の情報システム市場においては、 スマートシティ、DX、ゼロトラスト、ガバメントクラウド、 システムの標準化推進、生成AIの利活用など大きく市場動向が 変化しつつあります。その変化に柔軟に対応し、日立として 更なるシェア拡大を図るためにもフロントの営業人員を 更に強化に向け、新たな人財募集を実施します。 ・横浜市、川崎市に向け、お客様が抱える社会課題の解決に 貢献するため、一緒に新しいビジネスを創造していく営業メンバーを 募集致します。全国の地方自治体でも有数の大規模自治体且つ 先進的な取り組みを実施しているお客様担当営業となりますので、 お客様への各種提案活動に幅広く対応する事で先進的な 経験/知識を得ると共に、日立SE事業部門やパートナー企業とも 横断的な連携を実施する事によって、スキルアップや人間関係を 構築する事が出来ます。 【職務概要】 横浜市または川崎市の営業主任（取り纏め）として、下位の者を指揮、 進捗管理を行いながら、アカウントの課題やニーズを把握するために 必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門の ソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。 また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、 自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、 既存ビジネスの事業拡大に貢献する。 公共分野のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた 情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。 【職務詳細】 ・提案活動 顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、 顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。 ・販売機会の創出 顧客のニーズを満たす、組織が提供する複雑な標準製品や サービスを数量、製品構成とともに特定し、提案を実施する。 ・顧客関係の構築・窓口対応 アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、 製品・サービスソリューションに関する拡販計画の策定と 営業活動を推進する。また、顧客からの問い合わせや苦情を受け付け、 これらを解決する窓口を担う。 ・アカウントマネジメント 顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、 顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。アカウントとの 関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する 広報計画を策定および実施する。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・先進的かつ気鋭のお客様を主体的に対応できる営業主任の ポジションとなります。横浜市、川崎市といった全国の 地方自治体でも有数の大規模自治体且つ先進的な取り組みを 実施しているお客様の窓口営業となりますので、お客様への 各種提案活動に幅広く対応する事で大きな経験/知識を得ると共に、 日立SE事業部門とも横断的な連携を実施する事によって、 技術的な知見/人間関係を構築する事が出来ます。 ・お客様と密にコミュニケーションをとり、抱えている課題に対して 柔軟な発想をもって提案できる環境です。 ・社内研修を受講いただくことで、IT業界や営業職に必要な 知識／スキルを身につける機会が得られます。 ・本人の能力に応じて管理職までのキャリアアップも可能です。 【働く環境】 ・チームについて 部長代理（50代）、主任3名（30代〜40代）、 担当5名（20代〜30代）の9名のチームです。（うち1名は育児休暇中） 比較的若手主体のチームで競争が厳しい市場でお互い切磋琢磨しながら 常に新しい分野に積極的にチャレンジをしております。 チーム一丸となってスピード感を持ちつつ個人としても着実に 成長出来る環境をご希望の方はご応募お待ちしております。 ・働き方について 在宅勤務可能（週１〜３日顧客先および会社に出勤）、 社内打合せは原則リモート会議。顧客打合せについても一部リモート可能。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、 入社後必要に応じて変更となる場合がございます。 予めご了承ください。

求めている人材 【必須条件】 下記いずれかの経験がある方（目安5年以上） ・IT業界における法人営業経験 ・IT業界でのエンジニア経験 ※中でも、自治体でのIT営業・エンジニア経験が望ましい。 【歓迎条件】 ・公共分野（自治体／官庁）の知識 ・IT業界の知識（経験・スキルについては相談に応じます） ・案件リーダー経験 ・部下育成経験 ・普通自動車免許 ・市場分析等マーケティング経験者 ・総合評価やプロポーザルでの提案書作成経験がある方 ・AI活用スキルのある方（日々の業務でAIエージェント等を活用して、 マーケティング、プレ活動等に活用している等） 【求める人物像】 【全職種共通（日立グループ コア・ コンピテンシー）】 ・People Champion（一人ひとりを活かす）： 多様な人財を活かすために、お互いを信頼し パフォーマンスを最大限に発揮できる 安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、 積極的な発言と成長を支援する。 ・Customer & Society Focus （顧客・社会起点で考える）： 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動する ことを忘れずに、社内外の関係者と協創で 成果に責任を持って社会に貢献する。 ・Innovation（イノベーションを起こす）： 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、 現状に挑戦し、素早く応えて、 イノベーションを加速する。 【その他職種特有】 ・強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。 ・効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、 多方面から様々な切り口で分析する。 ・コミットメント(約束や責務)を遂行するために、 自分および他者に対する説明責任を負う。 ・多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。 これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを 伝えることが出来る。 ・さまざまなグループの人々とオープンに接し、 親しみやすい関係を構築する。 【最終学歴】 大卒以上

月給48万6000円～63万2000円 給与詳細 基本給：月給 48万6000円 〜 63万2000円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 想定年収：830万円〜1,080万円 （経験・能力を考慮のうえ、 当社規定により決定） ■想定ポジション：主任クラス （選考を通じて決定し、 オファー時にご説明します） 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 想定年収：830万円〜1,080万円 （主任クラス） 内訳：月給12か月分＋標準的な賞与。 諸手当は別途支給

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり7時間45分 平均勤務日数：1ヶ月あたり19日 〜 20日 8:50〜17:20 （実働7時間45分、休憩45分） 【フレックスタイム制度あり】 対象者は担当職務の内容により 個別に決定 （1日の最低勤務時間なし） 【裁量労働制度あり】 対象者は担当職務の内容により 個別に決定 ※業務上やむを得ない場合、 早出・残業などで実働時間を 延長することがあります （みなし労働時間7時間45分／日）

休日休暇 年間休日126日（2026年度） ■完全週休2日制 ■年次有給休暇24日 （試用期間中は入社月により付与： 4〜12月入社8日、1月入社6日、 2月入社4日、3月入社3日） ■配偶者出産休暇 ■家族看護休暇 ■不妊治療休暇 ■配偶者海外転勤休暇 ■ライフサポート休暇 （仕事と家庭、キャリア開発、 社会貢献の両立のための休暇）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ■社会保険完備 （雇用保険、労災保険、 健康保険、厚生年金保険、 介護保険） ■住宅手当（最大60万円／年）、 寮・社宅※適用条件あり ■カフェテリアプラン （12.2万円相当／年） ■子ども・介護等支援手当 ※適用条件あり ■仕事と育児・介護の 両立支援制度 （両立費用の支援、相談窓口など） ■持株制度 ■退職金制度 ■企業年金制度 ■リモートワーク・在宅勤務制度 ■労働組合あり ※各種手当・制度には適用条件が あります。 ■賞与：年2回（6月・12月） ■賃金改訂：年1回（6月） ■時間外勤務手当（別途支給） ■通勤費支給（限度額設定あり）

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 年間休日120日以上
• 完全週休2日制
• 在宅OK
• 賞与あり
• 交通費支給
• 固定給35万円以上
• 寮・社宅あり
• 住宅手当あり
• 退職金あり
• 固定給25万円以上
• 経験者歓迎
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 午前
• 研修あり
• 夕方
• 長期歓迎
• 駅近5分以内