インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 モビルスは、有人・無人チャットボットツールおよび音声ボットの開発・提供を手がける東証グロース市場上場のSaaSベンダーです。大手企業・自治体・コンタクトセンターを主要顧客とし、2011年の創業から11年で上場を果たした成長企業です。 【ミッション・採用背景】 同社はAIを活用したチャットボットサービスの需要拡大を背景に、新規顧客獲得および既存顧客との長期的なパートナーシップ強化を加速させています。事業成長をさらに推進するため、ソリューションセールスポジションの増員採用を行っています。ご経験・スキルに応じて、新規開拓を担うAcquisition Sales Unitまたは既存顧客深耕を担うAccount Sales Unitへのアサインを予定しています。 【担当業務の概要】 本ポジションでは、AIチャットボット・音声ボットといったSaaSプロダクトを大手企業・自治体・コンタクトセンター向けに提案・販売するソリューションセールスをご担当いただきます。新規顧客獲得からパートナー開拓、既存顧客のアップセル・クロスセルまで、幅広い営業活動を通じて同社の事業成長を牽引していただきます。 【具体的な業務内容】 ▼Acquisition Sales Unit（新規顧客獲得） ・インサイドセールスが創出した新規案件に対し、仮説課題に基づくソリューション提案、案件のフェーズアップ、クロージングを担当します。 ・重点パートナーとの関係深化および新規パートナーの開拓を通じ、案件創出数の拡大を推進します。 ・パートナーが創出した新規案件への提案支援も行います。 ▼Account Sales Unit（既存顧客深耕） ・アップセル提案：顧客の利用状況を分析し、上位プランや追加機能への移行を提案します。 ・クロスセル推進：関連サービスや補完プロダクトを活用した売上拡大を図ります。 ・チャーン対応：解約リスクのある顧客に対し、継続プランの提示や課題解決策の提案を行います。 【組織体制・働く環境】 同社の平均年齢は30代半ばと落ち着いた雰囲気の職場環境です。就業時間はフレックスタイム制（コアタイム11:00〜15:00）を採用しており、業務の状況に合わせて柔軟に勤務時間を調整できます。週2日の在宅勤務が可能で、オフィスワークとリモートワークを組み合わせたハイブリッドな働き方を実現しています。勤務地は東京都品川区東五反田で、浜松町駅（京浜東北線）が最寄り駅です。 【入社後のキャリアパス】 ご経験・実績に応じて、Acquisition Sales UnitまたはAccount Sales Unitへのアサインからスタートします。SaaSビジネスにおける新規開拓・既存深耕の両面を経験することで、エンタープライズ向けソリューション営業としての専門性を高めることができます。昇給は年2回設けられており、成果・スキルに応じたキャリアアップの機会があります。 【育成・サポート】 入社後は業務内容に応じて希望のPCを選択でき、モニターも支給されます。実務を通じたOJTを中心に、同社のプロダクト知識や営業手法を習得していただける環境を整えています。 ▼企業の魅力 モビルスは2011年9月の創業から11年で東証グロース市場への上場を果たした、AIチャットボット・音声ボット領域のSaaSベンダーです。コールセンターやカスタマーサポートの需要が高まる現代において、有人・無人双方のチャットボットツールと音声ボットを組み合わせたソリューションは、多様な業界・業種の課題解決に貢献しています。 大手企業・自治体・コンタクトセンターを主要顧客とし、金融・教育・流通など幅広い業界への導入実績を持ちます。AIによる24時間対応や多言語同時翻訳通話（英語を話せない営業担当者が海外企業との大型契約を獲得した事例もあります）、教育現場でのいじめ相談窓口への活用など、社会課題の解決にも直結するプロダクトを展開しています。東証グロース市場への上場により経営基盤も安定しており、さらなる事業拡大フェーズにある同社でのキャリア形成は、市場価値の高い経験につながります。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、AIチャットボットという成長市場のど真ん中で、エンタープライズ向けのソリューション営業を経験できる点です。単なる製品販売にとどまらず、顧客の業務課題を深く理解した上で最適なプロダクト・機能の組み合わせを提案する、高度な課題解決型営業です。 新規顧客開拓（Acquisition Sales Unit）と既存顧客深耕（Account Sales Unit）の両軸が存在するため、ご自身の強みや志向に合わせたキャリアを歩むことができます。パートナー企業との協業による案件創出、アップセル・クロスセルによる顧客LTVの最大化、チャーン防止など、SaaSビジネスの全体像を俯瞰しながら営業活動に取り組める環境です。 また、有人サポートとAI自動化を組み合わせたハイブリッドなソリューションは他社との差別化要素が明確であり、顧客への提案の幅が広い点も魅力です。コンタクトセンター・金融・教育・自治体など多様な業界の顧客と向き合うことで、業界横断的な知見と高い提案力を身につけることができます。 ▼働き方の魅力 同社はフレックスタイム制（コアタイム11:00〜15:00）を採用しており、始業・終業時間を柔軟に調整できます。週2日の在宅勤務も可能で、通勤負担を軽減しながらメリハリのある働き方を実現できます。 年間休日は120日で、土日祝日休み・年末年始休暇・慶弔休暇・有給休暇が整備されています。賞与は年2回、昇給も年2回と、成果をしっかり評価される仕組みが整っています。固定残業代（35時間分）は月給に含まれており、超過分は別途支給されます。交通費は月3万円を上限に支給されます。 健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合に加入しており、各種社会保険も完備しています。月末金曜日には社内交流会（お寿司パーティなど）が開催されており、チームの結束を高める文化があります。業務に応じて希望のPCを選択でき、モニターも支給されるなど、快適な就業環境が整っています。社員の平均年齢は30代半ばと落ち着いた雰囲気で、腰を据えて専門性を磨きたい方に適した環境です。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「モビルス株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 以下のいずれかの経験をお持ちの方を募集しています。 ・ソフトウェアやSaaSサービスなど、IT無形商材の法人営業経験3年以上 ・BPO企業での法人営業または企画経験3年以上 ▼歓迎経験 ・複雑性の高い無形商材の営業において高い実績を残した経験 ・課題解決型のソリューション提案経験 ・エンタープライズ企業向けの提案経験（商談期間の長さ、関係者の多さ、意思決定プロセスの複雑さを伴うもの） ・金融業界またはSIerにおける業務知識・経験 ・新規顧客開拓と既存顧客深耕、双方の営業経験 ・SalesforceなどのSFA／CRMを積極的に活用した経験

月給35万7142円～53万5714円 給与 月給357,142円〜535,714円 月給：357,143円～535,715円 固定残業代：76,720円～115,045円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代/月】35時間/超過分は別途支給 【交通費/月】支給 ※上限30,000円 【賞与】年2回 【昇給】年2回

固定時間制 勤務時間 固定時間制 09:00～18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 163.3時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜15:00） ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週2日まで在宅勤務可 平均所定労働時間： １月あたり 163.3時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 各種社会保険完備 健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合） 月末金曜日社内交流会（例：お寿司パーティ） 業務内容に応じてご希望のPCを選択可モニター支給あり

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【東証グロース上場／フレックス】＜年収500から750万＞AIチャットボットのソリューションセールス／週2日在宅可 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 モビルス株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル