【大阪勤務】アイカサの法人営業マネージャー

仕事内容: 【募集背景】 アイカサはこれまでも駅を中心に拡大しており、12都道府県で、2000スポットで展開しており、アプリの累計登録者数は約80万人です。 2025年10月に資金調達を行いそれに伴い、拡大のフェーズにあります。 今後1~2年間の間で首都圏については全ての駅に設置できるようなスピード感で展開していく予定です。 傘シェアリングサービス「アイカサ」を社会インフラとして広げた立役者として、一緒に働ける方を募集しております。 首都圏エリアでは約800駅の設置がありますが、まだ関西圏では150駅ほどしか設置ができておりません。 関西エリアにおいて全ての駅にアイカサがある状態を作るために日々推進をいただきます。 【業務内容】 インフラ事業部の中でも、事業成長の根幹となる「駅のスポット数拡大」を主導していただきます。鉄道会社に対し、両社のWin-Winを徹底的に追求したアライアンスを構築し、サービス拡大を推進します。 また、単にスポットを増やすだけでなく、あなたの圧倒的な営業ノウハウを活かし、営業プロセス全体のアップデートをリードし、組織全体のパフォーマンスを飛躍的に向上させるロールモデルとなっていただきます。 ～具体的な業務～ ・関西エリアの鉄道会社を中心とした大規模法人へのアプローチ ・キーパーソンの特定と、ニーズを言語化する戦略的な営業活動 ・双方の事業にとって最適なWin-Win企画の立案と提案 ・高難易度案件（長期停滞案件など）の突破 ・JRやメトロなど大手との協業推進 ・営業ロールモデルとして、常に変化をリードし続けること ～求める成果イメージ（入社から1年以内）～ ・月20スポット以上をコンスタントに獲得 ・会社の方向性を理解し自立して適切なチーム目標を設定し逆算した行動計画まで作成ができる。 ・目標へのPDCAの運営が適切にできており、チーム目標達成を実現する。 ・部署のPL、事業戦略から組織戦略含めて設計することができる。 ・営業プロセス全体の革新的なアップデートを実現 ・業界内での影響力を持ち、リーダーシップを発揮 ・社外に対しても"営業"のロールモデルとして認められるクラスとなる ・個人でパイプラインやネットワークを広げ、すべてのステークホルダーを巻き込んで事業を推進できる 【具体的な設置までの流れ】 ・ニーズがありそうな企業のピックアップ。 ・適切なキーパーソンに対して適切な場所からアプローチ。 ・先方の部署にとってニーズを言語化。 ・ニーズに対して双方にとってwinwinになる企画を考えて提案。 ・合意を頂けたら双方でユーザーさんにとって最適な場所を提案。 ・設置

求める人材: 【必要条件】 ・法人営業の経験が5年以上ある。 ・マネジメント経験やリーダーとしてチームを率いた経験 ・大企業の法人営業等を通じたアライアンス推進経験がある方 ・法人の担当者ならびに決済者に好意を抱いていただける人柄及びコミュニケーションスキル ・担当者ならびに先方のニーズ・ステータスを理解し、Win-Winの構築ならびにリードし商談を進めていけるスキル ・資料作成に活用するPowerPoint、Excelの実務スキル 【歓迎条件】 ・電鉄会社、不動産会社などでの業務経験、もしくはそこに対する提案経験がある方 ・営業チームの営業プロセスを根本からアップデートするほどの変化を起こした経験がある方 ・SaaS企業でのBtoB営業にて圧倒的な成果を出した経験 ・業界の幅広い知見や経営知識があり、IR層への大きな提案が可能な方 ・業界のイケてるスタートアップで大手へのエンタープライズ営業をゴリゴリしている経験

東京都新宿区新宿1丁目26−9ビリーヴ新宿8階 株式会社Nature Innovation Group 勤務地: ・出社と在宅勤務のハイブリッド勤務 ・転勤無し ・敷地内禁煙 【交通手段】 アクセス: ・シェアオフィスと在宅勤務のハイブリッド勤務 ・関西拠点を新規で立ち上げ予定（新大阪・梅田付近を想定）

月給56万円～64万円 給与: 固定残業代あり：月給 ￥560,000 〜 ￥640,000は1か月当たりの固定残業代￥75,676〜￥86,486（20時間相当分）を含む。20時間を超える残業代は追加で支給する。

フレックスタイム制度 勤務時間・曜日: ①勤務時間 ・フレックスタイム制 (標準労働時間：1日8時間) ・コアタイム：13時～17時 ・リモート可(7割リモート) ②休日・休暇 完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始。

休暇・休日: ・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ①社会保険 ・健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険 ②福利厚生 ・交通費全額支給 ・リモート手当月5,000円支給 ・出張手当あり ・健康診断+一部オプション負担 ・自社サービス利用無料 ・書籍購入等インプット推進の費用負担制度 ・社員同士のランチ代月3回まで無料 ・飲み会補助月1回まで無料 ・デロンギのコーヒーマシンあり

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 【面接フロー】 カジュアル面談・書類選考 →面接2回（人事部・事業部） →代表面接 →トライアル入社 →内定 ※オンライン面接も行っています。 ※現職の都合などでトライアル入社が難しい場合には、ランチ会などを行います。 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 560,000円 - 640,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 在宅OK
• 交通費支給
• 駅近5分以内