経験者歓迎【東京/法人営業(建設DX)】リモート可 建設DXスタートアップ 土木法人営業

企業名 株式会社Ｍａｌｍｅ 求人名 経験者歓迎【東京/法人営業(建設DX)】リモート可◆建設DXスタートアップ 仕事の内容 土木業界向けSaaS「CiviLink」の法人営業としてゼネコン,建設コンサル,自治体等への新規開拓～既存深耕まで担当。顧客の業務課題を起点にSaaS導入/AI活用支援を一気通貫で推進。将来的には営業リードの役割も期待 します。【業務内容】・営業戦略立案、新規開拓、既存深耕 ・顧客の業務課題・運用フロー・組織課題のヒアリング ・SaaS導入提案、PoC提案、AI実装・活用支援提案 ・提案書作成、見積作成、契約交渉、受注後フォロー ・技術職・開発・FDEチームと連携した案件推進 ・追加提案・アップセル・クロスセルの推進 ■変更の範囲：当社業務全般 募集職種 経験者歓迎【東京/法人営業(建設DX)】リモート可◆建設DXスタートアップ

必要な経験・能力等 【いずれか必須】■PMF前後のSaaS営業 ■エンタープライズ提案営業 ■カスタマーサクセス/導入定着支援 ★変化の大きい環境で仮説検証を重ねながら成果創出した経験,未整備環境での営業の勝ち筋作りの推進経験。 ★顧客課題を踏まえた導入提案・活用拡大の経験。複数部門・ステークホルダーを巻き込みながら案件推進した経験。 【歓迎】 建設DX・BIM/CIM・AI活用への関心／PMF前後のSaaS営業経験／エンタープライズ向け提案営業経験／CS・オンボーディング経験 学歴・資格 学歴：大学院 大学 高専 短大 専修学校 高校 語学力： 資格：第一種運転免許普通自動車

東京都新宿区西新宿2-6-1新宿住友ビルGROWTH新宿24階 株式会社Malme 予定勤務地 東京都新宿区 勤務地 勤務地① 事業所名：活動拠点 所在地：東京都 新宿区 西新宿2-6-1 新宿住友ビル GROWTH新宿24階 最寄駅：都営地下鉄 都営大江戸線 都庁前駅、東京メトロ 丸ノ内線 西新宿駅 徒歩5分、JR 山手線 新宿駅 徒歩10分 喫煙環境：屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり） 備考： 転勤：当面無

月給50万円以上 想定年収 750万円～1,000万円 雇用形態 正社員 期間の定め：無 賃金形態 形態：月給制 備考：月給￥500,000～ 基本給￥360,000～ 固定残業代￥127,000～を含む/月 ■賞与実績:有 給与3か月分/昇給年1回 諸手当：通勤手当（会社規定に基づき支給）、残業手当（固定残業代制 超過分別途支給） 試用期間 有 期間：6ヶ月 備考：変更無

固定時間制 就業時間 09:00～18:00（1日あたり所定労働時間08時間） 休憩：60分 残業：有 備考：固定残業代の相当時間：45.0時間/月

休日 休日：120日 （内訳） 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 その他（産前産後休暇、育児休暇、慶弔休暇等） 有給休暇：有（10日～）（年次有給休暇、年末年始休暇）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 制度、設備 在宅勤務 （全従業員利用可） リモートワーク可 （全従業員利用可） 副業OK （一部従業員利用可） ストックオプション （一部従業員利用可） その他制度 退職金：無 社会保険：健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険 寮・社宅：無 その他制度：夏季休暇・年末年始休暇あり 制度備考：※月に数度本社出社あり。 ・リモート手当：有 福利厚生の適用条件は、職種・所属部署・役職やその他個別事情により異なる場合があります。 ・期末業績賞与あり。 ・リモートHQ（レンタルOA機器サービス）あり。 ・慶弔金制度あり。 ・厚生年金基金あり。

試用期間あり 試用期間6ヶ月。

備考 【働き方】 ・リモートワーク、本社出社のハイブリッドリモートでの働きかたとなります。 ・必要に応じて現地へ足を運び、顧客課題の深掘りや導入支援、活用促進を対面で推進しつつ、担当エリアにおける顧客との信頼関係構築と成果創出をリードしていただきます。 ・自身の担当エリアに対して強いオーナーシップを持ち、オンラインと訪問を柔軟に組み合わせながら、顧客との信頼関係構築と成果創出をリードできる方を想定しています。 【変更の範囲】 従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務 就業場所の変更の範囲：会社の定める就業場所 採用企業情報・求人取扱いエージェント ■求人取扱いエージェント リクルートエージェント https://www.r-agent.com/ ■採用企業情報 事業内容：土木業界向け建設DXサービスの提供 設立：2021年02月 代表者：代表取締役 高取 佑 従業員数：40人 資本金：87百万円 株式公開：非公開 本社所在地：〒163-0224 東京都新宿区 西新宿２－６－１ 新宿住友ビル GROWTH新宿24階 その他備考・企業からのフリーコメント：私たちMalmeは、土木業界が直面する深刻な課題――若手技術者の疲弊、高齢化、人材不足――をDX・AIの力で解決することに挑んでいるスタートアップです。 「次世代の技術者が誇りを持って働ける土木業界」の実現を目指し、自社SaaS「CiviLink」を基盤に、ゼネコン・建設コンサル・自治体のAI活用・業務変革を支援しています。 このポジションは、単なるプロダクト販売ではありません。顧客の業務課題を深く理解し、SaaS導入からAI実装・活用定着まで一気通貫で伴走する、事業の中核を担う営業職です。商談で得た示唆をプロダクトや事業づくりに還元できる方、変化の大きい環境でスピード感を持って動ける方を歓迎します。 現在Series A手前のフェーズであり、入社早期から営業戦略・勝ち筋づくりに深く関与できます。ストックオプション付与あり。リモートと客先訪問を組み合わせたハイブリッド勤務で、自律的に働ける環境を整えています。 決算情報：決算期 売上高 非公開 経常利益 非公開 ※決済単位：単体

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