フィールドセールス(法人向け)

仕事内容: 当社エンタープライズ事業における 営業部門のマネジメント をお任せします。 音声・映像技術を軸にしたソリューション提案で、クライアントの事業成長を支援するポジションです。 SaaS業界での営業やソリューション営業のご経験をお持ちの方はそれを活かして、多様な業界に横断的に関われます！ ＜具体的な仕事内容＞ ■ 営業戦略の立案・実行支援 ・市場動向や顧客ニーズを分析し、ターゲット業界、企業を選定 ・年間、四半期ごとの売上目標を設定し、達成に向けたアクションプランを策定 ・KPI（リード獲得数、成約率など）の設計と進捗モニタリング ■自社製品『LiveAct（Web動画ソリューション）』『SmartJPEG（画像軽量化ソリューション）』の導入提案（※プロダクト詳細については後述） ・顧客課題のヒアリングから、最適な導入プランの提示 ・展示会、業界イベント訪問、メルマガや既存顧客からの紹介等によるリード獲得 ・商談の進行管理（初回提案～クロージングまで）とプロセス改善 ■社内連携・製品改善 ・開発部門と連携し、顧客からの技術的フィードバックを収集 ・製品改善案の策定や新機能提案に関するディスカッション ■ チームマネジメント・育成 ・メンバーの営業スキル向上に向けた指導・評価 ・キャリア開発支援（目標設定、成長プランの策定） ・チームのモチベーション維持と成果最大化のための環境整備 ・他部署や経営層との情報共有・意思決定のパイプライン構築 ※ご経験によっては、プレイヤーからキャリアを積んでいただき、慣れてから管理職へ登用させていただくこともございます。 ※ご自身の強味となる業界をお持ちの場合（なおかつ、当社がまだ参入していない業界）、その業界に事業を拡大していただく事も可能です。

求める人材: 【必須】 ・営業経験5年以上 ・SaaS/ソリューション営業の経験 ・チームのマネジメント経験 【歓迎するスキル・経験】 ・部下を指導し、部下の営業成績をあげた経験 ・営業フローの設計、パートナー開拓（代理店開拓、共同技術開発会社の開拓）の経験 ・許諾製品のターゲット選定、収益モデルの設計、契約フローの構築に携わった経験 ・新規事業やサービスの立ち上げにかかわった経験

桜丘町20番1号渋谷インフォスタワー11階 株式会社CRI・ミドルウェア 勤務地: 〈勤務地〉 本社 東京都渋谷区桜丘町20番1号 渋谷インフォスタワー11階 自社内勤務 転勤の可能性：なし

月給40万円～60万円 給与: <給与> 想定年収：600万円～900万円 月給：40万円～60万円 賞与回数：2回 昨年度賞与実績：３ヶ月分 インセンティブ：なし 〈年収例〉 〈補足情報〉 【給与】 ＜給与補足＞ 残業代支給 ※管理監督者として採用の場合は、役職手当（80,000円～/月額）支給・残業代支給無 ■昇給：年1回 ■賞与：年2回（5⽉、11⽉） 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 ＜試用期間＞ 3ヶ月 ※条件の変更はなし

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 10:00~19:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：10時間以下

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：124日 休暇制度：有給休暇、産休・育休、特別休暇、慶弔休暇、夏季休暇、年末年始休暇、GW休暇、介護休暇 補足情報：◆完全週休2日制（土日祝） ◆年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） ◆子の看護休暇（有給）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、健康診断、資格取得制度、交通費支給、退職金制度、持株会制度 補足情報：◆交通費支給：当社規定による ◆残業手当 ◆社会保険完備：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ◆定年60歳 ◆カフェテリアプラン：各種宿泊・レジャー・スポーツ・ショッピング・グルメ等からの選択型福利厚生制度 ◆功労社員表彰 ◆チャレンジ奨励制度 ◆昼食補助費 ◆iPhone貸与 ◆企業型確定拠出年金制度 ◆前払い退職金制度（確定拠出年金として運用可能）

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無 :状況に応じてある 会社説明会の有無 : 適性テストの有無 :状況に応じてある ＜選考フロー＞ 書類選考 ↓ 一次面接 ↓ 二次面接（最終） ＜補足情報＞ ※ご希望に応じてカジュアル面談可 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 400,000円 - 600,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間