インターネットサービス企業でのインサイドセールス

仕事内容 アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに掲げ、建設・建築業界向けの業務効率化SaaSを開発・提供しています。2012年の設立以来、業界シェアNo.1を維持し続け、世界最大級の投資家陣から122億円の資金調達を完了。現在もIPOに向けて急成長を続けるインターネットサービス企業です。 【ミッション・採用背景】 会社の急成長に伴い、フィールドセールスへの商談供給が追いつかない状況が続いています。今回の採用では、単純な架電量の増加ではなく、顧客情報や過去の商談履歴を丁寧に整理・分析しながら、リストを温め続け、最適なタイミングと手法で提案できるインサイドセールスの体制を強化することを目的としています。 【担当業務の概要】 インサイドセールスとして、テレマーケティングをはじめとする多様な施策を組み合わせながら、商談機会の創出と受注確度の向上を担っていただきます。無数のリストに対してただ架電するスタイルではなく、企業情報や過去の商談状況を整理・分析し、仮説を立てながら顧客に最適な提案を行う課題解決型のアプローチが求められます。 【具体的な業務内容】 ▼テレマーケティングによる商談機会の創出 ターゲット企業のキーマンへのアプローチを中心に、コール以外の手法も含めて戦略的に接触機会を設計します。顧客情報・過去の商談状況を整理し、仮説を立てながら最適な提案を行い、商談を創出します。 ▼マルチチャネル施策の企画・実行 テレマーケティングに加え、マーケティングオートメーションツール・DM・イベント・FAX・ウェビナーなど、複数の施策を組み合わせて顧客獲得に取り組みます。施策の企画から実行・振り返りまでを一貫して担当します。 ▼フィールドセールスとの連携によるアカウント戦略 フィールドセールスと協同し、ターゲット個社企業に対するアカウント戦略の策定および実行を行います。マーケティング部門やカスタマーサクセスとも連携しながら、チーム一体となって事業グロースに貢献します。 【組織体制・働く環境】 住宅セクター・専門工事セクター・ゼネコンセクターなど、複数のセクターに分かれた営業組織のもとでインサイドセールスが機能しています。マーケティング部門・フィールドセールス・カスタマーサクセスと密に連携しながら業務を進める環境です。勤務地は東京都港区（田町駅近辺）で、2024年10月に移転予定の新オフィスは開放的で明るく、コミュニケーションが活発に取れる設計となっています。就業時間はマンスリーフレックス制（コアタイム11:00〜15:00）を採用しており、柔軟な働き方が可能です。 【入社後のキャリアパス】 入社後はインサイドセールスとして業務に習熟しながら、顧客分析・マルチチャネル施策・アカウント戦略といった専門スキルを磨いていただきます。将来的にはチームマネージャーへのステップアップや、フィールドセールスへのキャリアチェンジなど、多様なキャリアパスが用意されています。急成長フェーズにある組織だからこそ、早期に裁量ある役割を担える機会があります。 【育成・サポート】 正社員のカスタマーサポート部隊が社内に常駐しており、プロダクトに関する疑問や顧客対応の相談をいつでも行える体制が整っています。書籍購入補助制度も用意されており、業務に必要な知識・スキルの自己研鑽をサポートしています。 ▼企業の魅力 アンドパッドは2012年の設立以来、建設・建築業界向けSaaSのパイオニアとして業界シェアNo.1を7年連続で維持し続けています。現場の施工管理から営業・経理などの管理部門まで、20を超えるプロダクトラインナップで顧客の幅広いニーズに応えており、建設・建築業界における圧倒的なプラットフォーマーとしての地位を確立しています。世界最大級の投資家陣から122億円の資金調達を完了しており、財務基盤の安定と事業拡大への強い意志が両立しています。現在はIPOに向けた準備フェーズにあり、組織・事業ともに急成長の真っ只中にあります。建設出身者だけでなく、名だたるIT企業の役員やコンサルタントが入社し、多様なバックグラウンドを持つメンバーがさらなるサービスの成長を牽引しています。従業員数は931名（MID規模）で、30代前半〜半ばの社員が多く、男女比もほぼ半々の活気ある職場環境です。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の特徴は、「ただ架電するインサイドセールス」ではなく、「戦略的に顧客を動かすインサイドセールス」である点です。ターゲット企業の情報や過去の商談履歴を丁寧に整理・分析し、仮説を立てながら最適なアプローチ手法を設計します。コール・DM・イベント・ウェビナー・FAXなど多様なチャネルを組み合わせた施策の企画から実行まで一貫して担当できるため、インサイドセールスとしての専門性を幅広く高めることができます。また、フィールドセールスと協同したアカウント戦略の策定にも関与するため、営業プロセス全体を俯瞰する視点も養われます。業界シェアNo.1のプロダクトを武器に、建設・建築業界のDXという社会的意義の高いミッションに貢献できる点も、このポジションならではの魅力です。急成長フェーズにある組織での経験は、市場価値の高いキャリア資産となります。 ▼働き方の魅力 就業時間はマンスリーフレックス制（コアタイム11:00〜15:00）を採用しており、月単位で労働時間を調整できる柔軟な働き方が可能です。年間休日は125日で、完全週休2日制（土日祝）に加え、夏季・年末年始休暇、入社時特別有給休暇（3日間）、子の看護・介護休暇、出産・育児休暇など、ライフイベントに対応した休暇制度が充実しています。固定残業代（45時間分）は月額100,000円以上が支給され、超過分は別途支給されます。福利厚生面では、オフィス内カフェ（社員価格）・オフィスコンビニ・サークル活動制度（月1,500円補助）・社内懇親会費用補助（1人5,000円／四半期）・書籍購入補助・インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可）・従業員持株会（奨励金あり）など、日常の働きやすさとキャリア形成の両面をサポートする制度が揃っています。2024年10月に移転予定の田町オフィスは開放的で明るく、社員同士のコミュニケーションが自然と生まれる設計となっており、活気ある職場環境の中で働くことができます。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社アンドパッド」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 以下のいずれかの経験をお持ちの方を募集しています。 ・新規顧客開拓型の法人営業経験（3年以上） ・インサイドセールスの実務経験 ▼歓迎経験 ・顧客開拓における組織構造の理解 ・キーマン接触など戦略的セールスの経験 ・建設業界向けの営業経験

〒1080073東京都港区三田三丁目5番19号 株式会社アンドパッド 勤務地 東京都 港区三田三丁目5番19号 住友不動産東京三田ガーデンタワー37F 【交通手段】 交通アクセス 最寄駅：田町駅 【最寄り駅】田町(東京都)(京浜東北線)徒歩5分

月給35万7142円～50万円 給与 月給357,142円〜500,000円 固定給：416,666円～583,333円 ┗基本給：251,733円～377,700円 ┗固定残業代(45H)：100,000円～142,000円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代/月】45時間時間分/超過分は別途支給 【交通費/月】支給 ※上限30,000円 【賞与】年2回 【昇給】年2回 固定残業代: 1ヶ月あたり 100,000円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 45時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 10:00～19:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 160.0時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：マンスリーフレックス制（コアタイム11:00〜15:00） 平均所定労働時間： １月あたり 160.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日125日＞ ・完全週休2日制（土日祝） ・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与） ・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与） ・夏季・年末年始休暇 ・子の看護・介護休暇 ・慶弔休暇 ・出産・育児休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・オフィス内カフェ（社員価格にて提供/東京本社のみ） ・オフィスコンビニ（拠点による） ・サークル活動制度（1人1,500円/月） ・社内懇親会費用補助（1人5,000円/Q） ・インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可） ・書籍購入補助制度 ・従業員持株会(奨励金あり)

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー ＜年収500から700万＞インサイドセールス／業界シェア7年連続No 1の建設SaaS／IPO準備中／フレックス 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社アンドパッド ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル