法人営業(リーダー・マネージャー候補)|介護・福祉業界のDX支援

仕事内容: 株式会社ビーブリッドは、介護・福祉事業者向けのIT・ICT総合支援サービス「ほむさぽ」を展開しています。 介護・福祉の現場では、人手不足や業務負担の増加など、さまざまな課題があります。私たちは、IT・ICTの導入支援や日々の困りごとの相談対応、業務改善のサポートなどを通じて、現場の皆さまが本来の業務に集中できる環境づくりを支援しています。 今回、事業拡大と営業組織の強化に向けて、法人営業のリーダー・マネージャー候補を募集します。 本ポジションでは、法人営業として自ら顧客開拓や提案活動を行い、成果を上げていただくことを基本としながら、営業施策の企画・改善や、チーム全体の成果向上にも関わっていただくことを期待しています。 入社時からマネジメント業務を全面的にお任せするわけではありません。これまでの経験や実績、適性に応じて担当範囲を決定し、将来的には営業組織の中核を担っていただきたいと考えています。 ■主な業務内容 ①顧客の課題解決を支援するソリューション営業 * 介護・福祉事業者への新規営業、既存顧客への提案 * 顧客の課題やニーズに合わせたサービス提案 * 重要顧客やパートナー企業との関係構築 * 営業目標の達成に向けた活動計画の立案・実行 ②営業施策の企画・改善 * 新規顧客獲得に向けた営業施策の企画・実行 * 営業活動の進捗管理や課題分析 * 営業手法や提案内容の改善 * セミナー・展示会等を活用した営業活動の推進 ③チームマネジメント・組織づくり（経験・適性に応じて） * 営業メンバーへのアドバイスや育成支援 * チーム全体の営業成果向上に向けた取り組み * 営業組織の体制づくりや業務改善への参画 ※法人営業が主業務となります。営業施策やマネジメントへの関与範囲は、経験・適性に応じて決定します。 ■ 具体的な営業スタイル 【お客様との接点づくり】 電話・メール等による新規開拓に加え、Webサイトやセミナー等からのお問い合わせ、パートナー企業からのご紹介など、複数の営業チャネルを通じて介護・福祉事業者への提案活動を行います。全国のお客様とのオンライン商談を中心に、必要に応じて訪問による営業活動も行います。 【ヒアリング・提案】 お客様が抱える業務負担や人手不足、IT活用に関するお悩みを伺い、「ほむさぽ」を中心としたサービスをご提案します。 【導入後のフォロー・社内連携】 ご契約後は、社内のコンサルティング・サポート担当者と連携しながら、お客様との継続的な関係づくりを行います。単にサービスを販売するだけでなく、お客様の課題解決に長く関われる営業スタイルです。 また、本ポジションでは、日々の営業活動で得られた知見をもとに、より成果につながる営業手法や仕組みづくりにも関わっていただくことを期待しています。 ■その他、経験や適性に応じて携われる業務 当社では、IT・ICTコンサルティングや行政・自治体との連携事業なども展開しています。ご経験や得意分野、ご希望なども踏まえながら、以下のような業務に関わる機会もあります。 * IT・ICTやAIを活用した業務改善・DX支援 * 行政・自治体等との連携プロジェクト * パートナー企業との協業や新規事業の推進 ※まずは法人営業を中心に担当いただき、その他の業務については、ご経験や適性に応じて相談しながら決定します。 ■この仕事の魅力 ① 営業としての経験・実績をさらに活かせる これまで培ってきた営業スキルを活かし、自ら顧客開拓や提案活動を推進できるポジションです。顧客の課題を理解し、解決策を提案する営業スタイルのため、単なる商品販売にとどまらない営業経験を積むことができます。 ② 営業施策やチームづくりにも関われる 個人の営業成果だけでなく、営業手法の改善や営業施策の企画など、チーム全体の成果向上につながる取り組みにも関われます。将来的には、リーダーやマネージャーとして営業組織を支える役割を期待しています。 ③ IT・ICTやAIなど幅広い分野に触れられる IT・ICTやAIを活用した業務改善、行政・自治体との連携事業など、さまざまな取り組みを進めています。営業を軸にしながら、新たな知識や経験を広げられる環境です。 ※業務内容の変更の範囲：営業に付随する業務全般

求める人材: 必須条件 * 法人営業の実務経験3年以上 * 営業目標の達成に向けて、自ら行動計画を立て、実行してきた経験 * 顧客の課題やニーズを把握し、提案から受注まで主体的に取り組んできた経験 * 基本的なPC操作やITツールの活用ができる方 歓迎する経験・スキル 以下のいずれかの経験・スキルをお持ちの方を歓迎します。 * 営業チームのリーダーやマネジメント、後輩育成の経験 * 営業施策の企画・実行や営業活動の改善経験 * 無形商材・IT・ICT・SaaS等の営業経験 * 顧客の課題を整理し、解決策を提案するソリューション営業の経験 * ITコンサルティングやDX・業務改善支援の経験 * AI・生成AIなど新しい技術への関心や活用経験 * 行政・自治体との折衝やプロジェクト推進の経験 * 介護・医療・福祉業界での業務経験 ※歓迎条件は、すべてを満たす必要はありません。 ※介護・福祉業界での経験や、マネジメント経験は必須ではありません。 こんな方を歓迎します * 法人営業として自ら成果を出してきた経験を、次のキャリアにつなげたい方 * 営業活動だけでなく、営業手法や仕組みの改善にも関心がある方 * 将来的に営業チームのリーダーやマネージャーを目指したい方 * お客様の課題に寄り添い、解決に向けて主体的に行動できる方 * 社内の他部門や社外パートナーと協力して仕事を進められる方 * IT・ICTや新しい技術に興味がある方

月給25万円～54万円 給与: ■ 月給25万円～54万円 ※経験・能力・前職給与等を考慮のうえ決定します。 ※法人営業の実績、マネジメント経験、IT・ICT領域の専門性などを考慮します。 ※賞与・諸手当等については当社規定によります。

固定時間制 勤務時間・曜日: ・9:00～18:00（休憩1時間、実働8時間） ・残業月平均7.5時間 ・完全週休2日制

休暇・休日: 完全週休2日制（土日祝休み） ＊年間休日120日以上 ＊夏季休暇（3日） ＊年末年始休暇（12月29日～1月3日） ＊慶弔休暇 ＊育児・介護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ■各種社会保険完備 ■昇給（年1回） ■賞与（年1回） ■通勤手当（規定あり） ■資格取得支援・資格手当 ■iDeCo+ ■研修制度 ■テレワーク制度（応相談） ■その他福利厚生制度あり

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: これまでの営業経験や実績に加えて、今後どのようなキャリアを築いていきたいかも大切にしています。営業リーダー・マネージャーへのステップアップに関心のある方は、ぜひご応募ください。 ＜採用までの流れ＞ 応募後2営業日以内に弊社よりご連絡いたします。 ・面接2～3回 ※面接時に履歴書をご持参ください。 ・採用合否(１週間程度) ・WEB面接にも対応しています。 企業HP：https://www.bibrid.co.jp/ ※是非、採用ページもご確認ください。（https://www.bibrid.co.jp/recruit/） 雇用形態: 正社員 給与: 250,000円 - 540,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 163時間

• 交通費支給