インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 HRクラウドは2014年創業のHRテック企業です。企業の採用プロセスを一元管理するクラウドシステム「採用一括かんりくん」や内定辞退防止ツール「内定者まもるくん」を開発・提供し、企業と求職者の最適なマッチング実現を支援しています。急成長企業ランキング「Technology Fast 50 2022 Japan」を初受賞するなど、HRテック市場において高い評価を獲得しています。 【ミッション・採用背景】 現在、HRクラウドは多くの企業からお引き合いをいただいており、1人あたりの商談数が増加しています。事業成長に対応するため、法人営業（フィールドセールス）ポジションの増員募集を行っています。顧客企業の採用課題に深く向き合い、解決策を提案できる営業人材を求めています。 【担当業務の概要】 本ポジションでは、インサイドセールス部門が獲得したアポイントメントをもとに、顧客企業の採用プロセスの見直しから課題特定、解決策の設計・提案までを一貫して担当していただきます。単なる製品販売にとどまらず、採用コンサルティングとして顧客の成功に深く貢献する役割です。 【具体的な業務内容】 ▼採用課題のヒアリングと提案 ・インサイドセールス部門が獲得したアポイントメントへの訪問・商談対応 ・顧客企業の採用プロセスや課題の丁寧なヒアリング ・課題に対する解決プロセスの設計および提案資料の作成 ・自社クラウドシステムを活用した具体的なソリューション提案 ▼社内連携 ・インサイドセールス部門との情報共有・連携による商談精度の向上 ・カスタマーサクセス部門との連携による顧客の継続的な成功支援 ▼その他 ・商談後のフォローアップおよびクロージング対応 ・顧客の採用状況に応じた継続的な関係構築 【組織体制・働く環境】 勤務地は東京都千代田区で、神保町駅（新宿線）が最寄り駅です。インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスが連携する体制が整っており、部署を越えた協力文化が根付いています。フレックスタイム制（時差出勤相談可）および週2日の在宅勤務制度を導入しており、柔軟な働き方が可能です。なお、オンボーディング期間中は出社をお願いしています。 【入社後のキャリアパス】 入社後はインサイドセールスが獲得したアポイントメントをもとに商談経験を積み、採用コンサルティングとしての提案力を高めていただきます。急成長フェーズにある組織のため、実績に応じてリーダーやマネージャーへのキャリアアップの機会があります。HRテック領域の営業スキルと採用コンサルティングの知見を同時に習得できる環境です。 【育成・サポート】 社員研修・幹部研修（マナー研修など）を実施しており、入社後の成長を組織全体でサポートしています。挑戦に対して寛容な社風で、異業種からの中途入社者も多数活躍しています。困ったときには周囲が積極的にサポートする文化があり、一人で抱え込まずに業務を進められる環境です。 ▼企業の魅力 HRクラウドは2014年4月に設立されたHRテック企業で、従業員数72名ながら急速な成長を続けています。採用支援SaaS「採用一括かんりくん」および内定辞退防止ツール「内定者まもるくん」を中心に、企業の採用課題をテクノロジーで解決するサービスを展開しています。 ・急成長企業ランキング「Technology Fast 50 2022 Japan」を初受賞 ・2022年上半期「Good Product」採用・選考管理システム部門受賞 ・タクシー・WEBを中心にCMを放映し、ブランド認知度を継続的に向上 ・現在、上場準備中のフェーズにあり、事業・組織ともに拡大期 非上場ながら上場準備を進めており、今まさに組織が大きく成長するタイミングに参画できます。SMB規模の機動力と意思決定の速さを活かしながら、HRテック市場でのポジションを確立しつつある企業です。早期に入社することで、上場というマイルストーンを組織の一員として経験できる希少な機会です。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、単なる製品販売ではなく「採用コンサルティング」として顧客企業の採用成功に深く貢献できる点です。 ・顧客の採用プロセス全体を俯瞰し、課題の本質を特定する上流工程から携われます ・インサイドセールスが獲得したアポイントメントをもとに商談に集中できる分業体制が整っており、提案の質を高めることに注力できます ・カスタマーサクセスとの連携により、受注後も顧客の成功を追いかける一貫した顧客支援の流れを体感できます ・HRテック領域の急成長市場において、採用支援SaaSの営業スキルと採用コンサルティングの知見を同時に習得できます ・業界不問の法人営業経験を活かして入社でき、HRテック・SaaS領域への転身を図りたい方にも適した環境です 急成長フェーズの組織であるため、実績を出せば早期にリーダーやマネージャーへのキャリアアップも視野に入ります。自身の成長と組織の成長が連動する環境で、市場価値を高めたい方に適したポジションです。 ▼働き方の魅力 HRクラウドでは、社員が長く活躍できるよう柔軟な働き方と充実した福利厚生を整えています。 ・フレックスタイム制を導入しており、状況に応じた時差出勤も相談可能です ・時短勤務（6時間から相談可）を導入しており、現在3名が時短勤務中です ・週2日の在宅勤務が可能で、オフィスワークと在宅勤務を組み合わせたハイブリッド勤務を実現できます ・年間休日125日、完全週休2日制（土・日）、祝日休み、年末年始・GW・夏季休暇など休暇制度が充実しています ・産前・産後休暇、育児休暇（男性取得実績あり）など、ライフイベントに対応した制度が整っています ・benefit-one加盟により、全国33,000の宿泊施設を福利厚生価格で利用可能、スポーツクラブ法人契約（全国3,000箇所）、健康・メンタル相談サービスなども利用できます ・交通費全額支給（自転車通勤手当15,000円）、賞与年1回、昇給年2回と待遇面も整っています ・固定残業代（45時間分）が支給され、超過分は別途支給されます ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「HRクラウド株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 法人営業のご経験をお持ちの方を募集しています。業界は問いません。 ・法人営業の実務経験（業界・商材不問） ▼歓迎経験 ・人材業界での法人営業経験 ・バックオフィス業務において業務効率化を主体的に推進した経験

月給35万7142円～57万1428円 給与 月給357,142円〜571,428円 月給：333,000円～417,000円 固定残業代：86700円〜 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】45時間※超過分別途支給 【交通費/月】全額支給 （自転車通勤手当:15,000円） 【賞与】年1回 【昇給】年2回 固定残業代: 1ヶ月あたり 86,700円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 45時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00〜18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 160.0時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・時短制度：時短勤務6時間から相談可（現在3名が時短勤務中） ・その他：状況に応じての時差出勤も相談可能です ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週2日まで在宅勤務可 ・補足：オンボーディング期間中は出社をお願いしています 平均所定労働時間： １月あたり 160.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日125日＞ ■完全週休2日制 （土・日） ■祝日休み ■年末年始休暇 ■GW休暇 ■夏季休暇 ■慶弔休暇 ■有給休暇 ※10日～20日（下限日数は入社半年経過後に付与） ■産前・産後休暇 ■時短勤務（現在3名が時短勤務中） ■育児休暇（男性の取得実績もあり）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 社会保険：健康保険, 厚生年金, 雇用保険, 労災保険 ■benefit-one 登録企業 ・全国33,000の宿泊施設を福利厚生価格で提供 ・スポーツクラブ法人契約（全国3000箇所） ・健康・メンタル相談サービス ・リフレッシュ施設 ・物品購入割引制度 ■その他 ・社員研修、幹部研修（マナー研修など）

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【上場準備中HRテック】＜年収500から800万＞法人営業／フルフレックス／週2日在宅勤務可 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 HRクラウド株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル