インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 アンドパッドは「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに掲げ、建設・建築業界向けの業務効率化SaaSを開発・提供しています。2012年の設立以来、業界シェアNo.1を継続し、施工管理から営業・経理などの管理部門まで対応するプロダクトは20以上に拡大。世界最大級の投資家陣から122億円の資金調達を完了し、非上場ながらIPOを視野に入れた成長フェーズにあります。 【ミッション・採用背景】 2022年1月に新設されたエンタープライズ領域担当部署の強化を目的とした増員採用です。組織立ち上げから間もないこのタイミングで、セールスとアカウントマネジメントの両面を牽引するマネジメント層を求めています。アカウント責任者として多様な手法でプロジェクトをリードし、エンタープライズ企業への自社プロダクト導入・定着・拡大を推進することで、事業成長を担っていただきます。 【担当業務の概要】 エンタープライズセールスのマネージャー候補として、大手法人顧客への新規提案から導入後のアカウントマネジメントまでを一貫して担当していただきます。顧客の経営課題を深く理解し、中長期的なサクセスマップを描きながら、自社プロダクトの活用拡大・アップセル・クロスセルを推進する重要なポジションです。 【具体的な業務内容】 ▼エンタープライズ企業への営業活動 エンタープライズ企業を複数社担当し、経営層・現場双方とのディスカッションを通じて顧客課題を特定します。自社プロダクトの提案・導入を推進し、新規受注から契約拡大まで一貫して責任を持ちます。 ▼アカウントマネジメントとロードマップ策定 既存プロダクトの定着支援にとどまらず、顧客の業務・経営課題の解決に向けた中長期ロードマップを作成・遂行します。利用人数の増加、横部署への展開、アップセル・クロスセルの推進など、顧客との関係値を深めながら継続的な価値提供を行います。 ▼プロジェクト管理と社内連携 顧客・社内双方を巻き込んだプロジェクト管理を担い、カスタマーサポートや開発部門など関連部署と連携しながら顧客課題の解決を主導します。顧客セグメント分析や営業施策の立案、イベント運営など、部署横断的な業務にも携わります。 【組織体制・働く環境】 営業組織は28名体制で構成されています。2022年1月新設のエンタープライズ領域担当部署の立ち上げメンバーとして参画いただくため、組織づくりから携わる機会があります。主要ツールはSlack・Salesforce・Google Workspace・ZOOMを使用しており、リモートワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリッドワーク環境が整っています。勤務地は東京都港区（田町駅近辺）です。 【入社後のキャリアパス】 入社後はプレイングマネージャーとしてエンタープライズ企業の担当を持ちながら、営業マネジメントのスキルを磨いていただきます。エンタープライズ領域の組織立ち上げに深く関わることで、事業開発・組織構築・大型アカウント管理など、他社では得難い幅広い経験を積むことができます。IPO準備フェーズにある同社において、事業成長とともにマネジメント職としてのキャリアを拡大していただくことを期待しています。 【育成・サポート】 正社員のカスタマーサポート部隊が完備されており、顧客対応における社内連携体制が整っています。書籍購入補助制度も用意されており、業務に必要な知識・スキルの自己研鑽を会社がサポートします。 ▼企業の魅力 アンドパッドは、建設・建築業界という50兆円規模の巨大市場に特化したバーティカルSaaSのリーディングカンパニーです。2012年の設立から7年連続で業界シェアNo.1を維持し、提供プロダクトは20以上に拡大。施工管理システムにとどまらず、営業・経理などの管理部門向けシステムも幅広く展開し、建設現場から経営層まで一元管理できるプラットフォームとして業界に深く根付いています。 世界最大級の投資家陣から122億円の資金調達を完了しており、財務基盤の安定とともに積極的な事業拡大を続けています。現在はIPOを視野に入れた成長フェーズにあり、建設出身者だけでなく名だたるIT企業の役員やコンサルタントが入社し、さらなるサービスの成長を牽引しています。「幸せを築く人を、幸せに。」というミッションのもと、建設現場の生産性向上と業界全体のDXに貢献する社会的意義の高い事業を展開しています。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、2022年1月に新設されたエンタープライズ領域の立ち上げメンバーとして、組織づくりから携わることができる点です。既存の大きな組織の一員として動くのではなく、新しい事業領域の基盤を自らの手で構築していく裁量と責任が与えられています。 エンタープライズ企業を複数社担当し、経営課題の特定から中長期サクセスマップの策定・実行まで一貫して担うアカウント責任者として、深い顧客関与が可能です。新規提案営業から導入後の定着支援、アップセル・クロスセルの推進まで、営業活動の全フェーズを経験できるため、法人営業としての市場価値を大きく高めることができます。また、顧客セグメント分析・営業施策立案・イベント運営など部署横断的な業務にも関わることで、キャリアの幅を広げる機会が豊富にあります。50兆円規模の建設市場の変革に直接貢献できる、社会的インパクトの大きな仕事です。 ▼働き方の魅力 アンドパッドでは、柔軟な働き方と充実した福利厚生により、長期的に活躍できる環境が整っています。 ・マンスリーフレックスタイム制（コアタイム11:00から15:00）を導入しており、業務の状況に合わせて就業時間を調整できます。 ・試用期間終了後は週1日から2日程度のリモートワークが可能で、リモートとオフィスを組み合わせたハイブリッドワークを実現できます。 ・年間休日125日、完全週休2日制（土日祝）に加え、入社時に特別有給休暇3日間が付与されます。夏季・年末年始休暇、子の看護・介護休暇、出産・育児休暇など休暇制度も充実しています。 ・固定残業代（45時間分）が月給に含まれており、超過分は別途支給されます。賞与・昇給はともに年2回実施されます。 ・交通費支給（月上限30,000円）、オフィス内カフェ（東京本社・社員価格）、書籍購入補助制度、サークル活動制度（月1,500円）、社内懇親会費用補助（1人5,000円／四半期）、インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も対象）、従業員持株会（奨励金あり）など、社員の働きやすさを重視した福利厚生が充実しています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社アンドパッド」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 大手法人企業への営業またはカスタマーサクセスの実務経験をお持ちの方を募集しています。 ・大手法人企業（エンタープライズ企業）を対象とした営業活動の経験 ・または、大手法人企業を対象としたカスタマーサクセスの実務経験 ▼歓迎経験 ・IT企業でのエンタープライズセールスまたはカスタマーサクセスの経験 ・事業会社での事業開発、または中規模プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメントの経験 ・業務コンサルティングまたはITコンサルティングにおけるプロジェクトマネジメントの経験 ・大手建設会社に対する営業経験

月給50万円～85万7142円 給与 月給500,000円〜857,142円 月給給：50万円～85万円 ┗基本給：36万円～61.2万円 ┗固定残業代(45H)：14万円～23.8万円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代/月】45時間時間分/超過分は別途支給 【交通費/月】支給 ※上限30,000円 【賞与】年2回 【昇給】年2回 固定残業代: 1ヶ月あたり 140,000円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 45時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 10:00～19:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 160.0時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：マンスリーフレックスタイム制（コアタイム11:00から15:00） ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週1日から2日程度可 ・補足：試用期間終了後から利用可能 平均所定労働時間： １月あたり 160.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日125日＞ ・完全週休2日制（土日祝） ・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与） ・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与） ・夏季・年末年始休暇 ・子の看護・介護休暇 ・慶弔休暇 ・出産・育児休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・オフィス内カフェ（社員価格にて提供/東京本社のみ） ・オフィスコンビニ（拠点による） ・サークル活動制度（1人1,500円/月） ・社内懇親会費用補助（1人5,000円/Q） ・インフルエンザ予防接種費用負担（扶養家族も可） ・書籍購入補助制度 ・従業員持株会(奨励金あり)

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【IPO準備中／建設SaaS】＜年収700から1200万＞エンタープライズ営業MGR候補／フレックス／リモート可 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社アンドパッド ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル