フィールドセールス(法人向け)/ITS2079

仕事内容 どんな仕事？ ★☆フィールドセールス募集（社内規程DXサービス）☆★ ＜600社以上が導入。急成長プロダクトの“市場づくり”を担うポジション＞ ★この仕事の魅力 ・開始から約2年で600社以上が導入されている成長フェーズのプロダクト ・社内規程という切り口から、企業のガバナンス強化・業務効率化を支援 ・大手～中堅企業を中心に、経営層・人事部門と直接向き合う提案営業 ・新規導入だけでなく、エクスパンション（Land & Expand）を通じて顧客価値を最大化 ・カスタマーグロースチームと連携し、LTVを高める仕組みづくりに挑戦できる サービスとともに成長しながら、 自分の手でマーケットの未来を創る醍醐味を体感できるポジションです。 ★取り扱うサービス 事業会社向け 社内規程DXサービス 『KiteRa Biz』 社内規程を切り口に、企業のガバナンス強化を支援するプロダクトです。 ★仕事内容 社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のフィールドセールスとして、 企業の経営課題解決に直結するソリューション提案をお任せします。 ※適性に応じて エンタープライズ事業本部 または グロースマーケット事業本部 いずれかへの配属となります。 ＜具体的な業務内容＞ ■ セールス戦略の策定・実行 ・ターゲット企業に向けた営業戦略の立案 ・インサイドセールスと連携したアプローチ仮説の検証 ■ ソリューション提案 ・ガバナンス強化、業務効率化などの経営課題に対する提案 ・経営層／人事部門など多様なステークホルダーへの商談対応 ■ 商談～クロージング ・商談対応、クロージング ・カスタマーグロースチームへの引き継ぎ ■ エクスパンション・売上拡大 ・カスタマーグロースチームと連携した売上拡大シナリオの策定・実行 ・ARPA向上、LTV最大化に向けた取り組み ■ 契約関連業務 ・NDA、契約書などの調整・締結 ★ミッション フィールドセールスとして、 人事・管理部・経営層と対話を重ねながら、経営課題の解決に向き合うことがミッションです。 KiteRa Bizの顧客は大規模～中堅企業が中心。 そのため、導入して終わりではなく、 導入後の価値提供・エクスパンションを通じた長期的なパートナーシップ構築が重要となります。 ★組織体制（KiteRa Biz） 以下3つのグループで構成されています。 (1) インサイドセールスグループ ・各事業本部のフィールドセールスへ商談をパス (2) エンタープライズ事業本部 ・大手企業／グループ企業向け └ フィールドセールスグループ └ カスタマーグロースグループ (3) グロースマーケット事業本部 ・SMB企業向け └ フィールドセールスグループ └ カスタマーグロースグループ オススメPOINT 事業成長を加速させる面白みのあるフェーズ！ ガバナンス強化に社内規程からアプローチする当社ならでのユニークな取り組みを通じて、 ？分の？でマーケットの未来を創る醍醐味を体験できます！ ■本ポジションの魅力 ≪グロースマーケット向け：主にSMB企業対象≫ (1)チームとして成果を最？化する フィールドセールスグループ内で最も重視するのは、成果をチームで最？化することです。 数値を徹底的に可視化し、要因を素早く把握するだけでなく、現場の？夫や知？をフィードバックし合い、 成功をナレッジとして共有しています。 成果を偶然ではなく必然に変え、チーム全体で「勝ち筋」を育てていく環境があります。 (2) 即効性と多様性の探求 グロース（SMB）市場におけるフィールドセールスの魅？は、提案から契約、活？までのサイクルが速く、 成果がすぐに数字で返ってくる“即効性”にあります。 営業プロセスの改善や？援の？夫が、数週間で成果指標に直結するスピード感は格別です。 また業種？規模？課題が多様な顧客に向き合うため、？つひとつの商談が新しい挑戦となり、 経験の幅を広げられるのもSMBならではの醍醐味です。 ≪エンタープライズマーケット向け≫ (1)ガバナンス強化のニーズが高まる“今”にフィットするプロダクトを提案 企業のガバナンス強化に対する注目が急速に高まり、今まさに市場全体が大きく動いているタイミング。 その変化の波をダイレクトに感じながら、営業の最前線で活躍できる――今だからこそ味わえる、非常に貴重なフェーズです。 (2)業務効率化だけではない、時流にマッチした”ガバナンス強化”という本質的なDX提案 企業再編、事業拡大、上場準備といったタイミングで、ガバナンス体制や社内規程の見直しに取り組む企業が急増中。 KiteRaは、そうした“変革フェーズ”の企業に深く入り込み、リアルな課題と向き合いながら、真に価値ある解決策を提供しています。 (3)決裁レイヤーとの商談で圧倒的な成長を掴める環境 部長、CFO、そして時には社長といった意思決定層との商談を通じて、営業としての視座や提案力を一段上のステージへ引き上げるチャンスが広がっています。 グロップならではの徹底サポートで、転職の不安をゼロへ！ ◎最短で当日面談もOK！ 履歴書の作成や面接対策などフォロー体制も万全で、 安心して転職活動を進められます♪ ◎夜20時まで面談対応！ お仕事帰りにも参加しやすく、服装も普段着のままでOK♪ リラックスしてご参加いただけます。 ◎全国に130店舗展開・案件多数！ 「土日祝休み」「年間休日125日以上」「残業なし」など、 ご希望に合った求人をご提案可能です。 理想の働き方を一緒に考えながら、ぴったりの職場探しをお手伝いします！

資格 【必須要件】 ・無形商材の法人営業の経験3年以上 【歓迎要件】 ・SaaSやIT業界での営業経験 ・リードタイム半年以上の顧客折衝経験 ・個人でのターゲット企業選定からアポ獲得までの経験 ・ISからCSにいたるまで、幅広い業務に従事した経験 業種未経験OK ※学歴不問

〒107-0061東京都港区北青山１丁目2番3号青山ビル7階 株式会社KiteRa 勤務地備考 〒107-0061 東京都港区北青山１丁目２番３号青山ビル 7階 【交通手段】 アクセス 東京都港区北青山一丁目2番3号 青山ビル 7階 （変更の範囲）会社の定める場所

年俸500万円～700万円 給与 年俸制 500万円～700万円 （一律手当を含む） 交通費：交通費支給 【給与例】 給与例 ・記載金額は選考を通じて上下する可能性があります。 ・給与は経験・スキルに応じて決定します。 ・試用期間：あり（3ヶ月）※期間中の労働条件変更なし

シフト制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 9:00～18:00 夜間作業：なし ＜勤務時間詳細＞ ■フレックスタイム制（コアタイム：11:00～15:00） ・原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。 ※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。 ・コアタイム以外はリモートワークが可能です。 ■所定時間外労働の有無 あり（平均残業：月10時間程度） ※時間外・休日労働の限度時間は、時間外・休日労働に関する労使協定による。 ※みなし残業・固定残業なし。月の所定労働時間超過分は1分単位で残業代支給。

休日 土日祝休み ■休日 - 完全週休二日制（土日） - 国民の祝日 - 年末年始休暇 ■休暇 - 有給休暇：10日～20日（※入社日に初年度10日分を付与） - 慶弔休暇 - 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可） - リフレッシュ休暇：半期ごとに1日 - アニバーサリー休暇：年1日 - ヘルスサポート休暇：月2日 - 看護休暇 年間休日：120

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 交通費支給,健康診断,社会保険完備 ■社会保険完備 ※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入 ■フレックス制度 ■通勤手当（上限月額5万円） ■残業代支給 ■昇給制度 ■産休育休制度 ■年１回定期健康診断受診（全額会社負担） ■インフルエンザ予防接種費用補助 ■書籍購入やセミナー参加の費用補助 ■ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ■オフィスおかん ■各自の希望に合わせたPCスペックを選択可能（条件あり）

試用期間なし

その他 【ブランド名】 株式会社グロップ この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：株式会社グロップ 所在地：岡山県岡山市中区さい東町２丁目２番５号 【紹介先企業】 会社名：株式会社KiteRa 所在地：東京都港区北青山１丁目2番3号青山ビル 7階

• 年間休日120日以上
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