誰に上げてもらう話かを最初に見極める提案営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業、人材/アウトソーシング法人営業 はじめての給与明細を見て、電卓を出しました。 ─ 内田 亮（仮名・33歳・入社2年目） 前職／人材サービスの法人営業 7年 ■入社1ヶ月目の明細 額面は、前職より2万円ほど下がっていました。 それは面談のときに聞いていたので、 驚きはありませんでした。 年収レンジは350万円から750万円で、 入社時の提示は前職を少し下回ると言われていました。 問題は手取りでした。 社会保険料の等級が変わるまでに時差があって、 最初の数ヶ月は前職の等級で引かれます。 住民税も前年の所得で決まります。 その結果、 手取りは思っていたより3万円ほど少なくなりました。 ■電卓を出して計算した 明細を見て、その場で計算し直しました。 いつ等級が変わるか、 住民税が切り替わるのはいつか。調べたら、 等級は入社4ヶ月目、 住民税は翌年の6月からでした。 つまり最初の1年は、 額面の差以上に手元が減るということでした。 これは会社が隠していたわけではありません。 私が知らなかっただけです。 ■なぜこれを書くか 転職のときに、 額面だけで比べる人が多いと思います。 私もそうでした。 実際に効くのは手取りです。 そして手取りは、 入社直後がいちばん少なくなります。 この求人を読んでいる方に、 先に知っておいてほしいと思って書いています。 面談では、 額面だけでなく手取りの話までさせてください。 こちらから具体的な数字を出します。 ■2年目の今 成果インセンティブが乗り始めました。 1年目は月1万円台の月が何度もありました。 固定インセンティブの3万円がなかったら、 生活が回らなかったと思います。 2年目の後半から、 1年目に仕込んだ案件が動き出しました。 先月のインセンティブは8万円ほどでした。 年収でいうと、 前職を超えるのはもう少し先だと思います。 ■収入が伸びる仕組み 年収レンジは350万円から750万円で、 この中に成果インセンティブが内包されています。 上乗せ方式ではありません。 年収が伸びる主な理由は、 基本給の昇給ではなく、 積み上げた成果インセンティブです。 定期昇給は年1,000円です。 評価による上乗せの仕組みは現在整備中で、 運用実績がまだありません。 ここも正直に書いておきます。 ■人材の7年で、使えているもの 一番使えているのは、提案のタイミングを計る習慣です。 人材のときも、 相手の採用計画が動く時期に合わせて出していました。 自治体の案件も同じで、 年度のどこで何を出すかで結果が変わります。 もうひとつは、決裁のラインを読む力です。 担当者が決める案件はほとんどありません。 誰に上げてもらう話なのかを最初に見極めます。 ■量は追いません 目標はあります。 アポイント数と訪問数が毎月決まります。 ただ、目安は訪問が月30〜40件。 提案に進むのが月10件ほど。 1日にすると1〜2件です。 前職の月次のリセットとは、時間の流れ方が違います。 ■正直に書いておきます ・1年目は数字が出にくいです ・入社直後は手取りがいちばん少なくなります ・飛び込み訪問も、テレアポもあります ・インセンティブは毎月は乗りません ・決算賞与は出ない年もあります ■量は追いません 目標はあります。 アポイント数と訪問数が毎月決まります。 数字から逃げられる仕事ではありません。 ただ、目安は訪問が月30〜40件。 そこから提案に進むのが月10件ほど。 1日にすると1〜2件です。 1件に半日使えます。数をこなす営業ではありません。 ■売りたくないものは、ありません 企画・製造・工事・保守まで、 全部自社でやっています。 他社商品は扱いません。 自分が売った設備の工事も保守も、 社内の人間がやります。 「売ったあとのことは知らない」ができない会社です。 自爆営業もありません。 ■お客様は誰か 自治体と、マンションや商業施設の管理会社です。 自治体は年度の予算で動きます。 今日話を聞いてもらって今日決まる仕事ではありません。 情報を取り、図面を引き、 予算に乗せてもらい、 翌年度に発注が出ます。 管理会社は自治体より早く動きますが、 それでも数ヶ月から1年はかかります。 どちらも、 担当者が一人で決める案件はほとんどありません。 上に上げてもらう必要があります。だから、 誰に上げてもらう話なのかを最初に見極めることが大事になります。 ■1日の流れ 9:00 出社・朝礼。担当先の状況と今日の予定を共有 9:30 訪問準備。資料の確認と回る順番の整理 10:30 1件目。既存先への提案や打ち合わせ 12:30 昼休憩 14:00 2件目。新規のアプローチ 16:30 帰社・報告書作成 17:30 見積もりや図面の手配、翌日の準備 18:00 退社 1日1〜2件なので、 移動と準備に使える時間があります。 夜まで残って電話をかけ続けるような働き方ではありません。 ■入社してからの流れ 最初の3ヶ月は、先輩に同行します。 名刺を出して、話を聞いて、 帰ってから何の話だったかを確認する。 それを繰り返します。 4ヶ月目くらいから一人で回り始めます。 最初に決まるのは、 管理会社の小さな案件が多いです。 金額は大きくありません。 1年目は仕込みの期間です。 決まらないまま1年が終わることもあります。 それを失敗と考えない設計にしています。 2年目に入ると、1年目にまいた種が動き始めます。 ■収入のことは、正直に書きます 年収レンジは350万円〜750万円です。 この中に成果インセンティブが内包されています。 「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。 2026年上半期、 営業社員5名の月平均インセンティブです。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、 3万円という月もあります。 毎月安定して乗るものではありません。 保証もしません。 年収が伸びる主な理由は、 基本給の昇給ではなく、 積み上げた成果インセンティブです。 賞与は決算賞与のみ。 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 ■1年目を支える制度があります 扱う案件は1〜3年かけて固まります。 入社してすぐに成果が出るとは限りません。 固定インセンティブとして月3万円を、 最長1年間上乗せする制度があります。 種まきの期間は、会社としても支えます。 ■正直に書いておきます ・1年目は数字が出にくいです ・飛び込み訪問も、テレアポもあります。 ルート営業ではありません ・インセンティブは毎月は乗りません ・決算賞与は出ない年もあります ・古くからいる社員と、 新しく入った社員が混ざっています ■会社について 東海技研株式会社。昭和50年設立。 駐輪場・駐車場システムのメーカーです。 企画・製造・工事・保守を自社一貫で手がけ、 全国1,000ヶ所以上で稼働しています。 放置自転車という社会課題に取り組んでいます。 ■働き方 勤務時間は9:00〜18:00（休憩1時間）。 完全週休2日（土日祝）、 年間休日124日以上、残業少なめ、 固定残業代なし、通勤・家族手当あり。 ■選考について まずはカジュアルにお話しましょう。 前職の成績は問いません。

求めている人材 ■求める人材 【この仕事に向いていると思う方】 ひとつ目は、条件を先に知っておきたい方です。 本文に、 最初の給与明細で手取りを計算し直した話を書きました。 額面の差以上に、 入社直後の手取りは減ります。 面談では、 額面だけでなく手取りの話までします。 こちらから具体的な数字を出します。 入ってから「聞いていなかった」となるより、 先に知って判断していただきたいと思っています。 ふたつ目は、時間差を受け入れられる方です。 自治体の案件は1年から3年かけて固まります。 1年目に動いた分は、 2年目3年目に返ってきます。 逆に言えば、 1年目はほとんど返ってきません。 そこを承知できる方に向いています。 みっつ目は、決裁のラインを読める方です。 担当者が一人で決める案件はほとんどありません。 課内で上げて、予算の査定を通ります。 誰に上げてもらう話なのかを最初に見極められる方は、 立ち上がりが速いです。 【この仕事に向いていないかもしれない方】 今月すぐに収入を上げたい方には向きません。 1年目は数字が出にくい時期です。 固定インセンティブ月3万円を最長1年間上乗せする制度はありますが、 それでも前職の年収を下回る可能性はあります。 毎月安定した収入を望む方にも向きません。 成果インセンティブは月によって大きく変わります。 保証もしていません。 評価制度が明確に運用されている環境を求める方にも、 今はまだ向きません。 定期昇給は年1,000円で、 評価による上乗せは整備中です。 【前職別に、何が活きるか】 人材や広告の営業をされていた方。 提案のタイミングを計る習慣が活きます。 ただし、 時間のスケールが変わることは覚悟してください。 通信やリースの法人営業をされていた方。 決裁のラインを読む力が効きます。 保険の営業をされていた方。 長い付き合いの中で機会を待つ感覚は、 自治体の案件とよく合います。 建築や設備の営業をされていた方。 年度予算のスケジュールが体に入っているはずです。 事務や内勤から営業に移りたい方。 見積書や提案資料を正確に作る力は、 そのまま評価されます。 【お金の話を、先にする理由】 過去に、額面で合意して入社した方が、 手取りの差で早期に辞めたことがあります。 金額そのものより、 「聞いていなかった」という感覚が効きます。 だからこの会社では、 選考の早い段階で具体的な数字を出します。 社会保険の等級が変わる時期、 住民税の切り替わり、 インセンティブが乗り始めるまでの期間。 そこまで話したうえで、 それでも来ていただけるかを伺います。 【入社してからの流れ】 最初の3ヶ月は先輩に同行します。 4ヶ月目くらいから一人で回り始めます。 1年目は仕込みの期間です。 決まらないまま1年が終わることもあります。 2年目に入ると、1年目にまいた種が動き始めます。 【必須条件】 ・普通自動車運転免許（AT限定可） ・基本的なパソコン操作（メール、Excel入力程度） 学歴は問いません。 【歓迎条件】 ・法人営業または個人営業の経験 ・新規開拓の経験 ・見積書や提案資料を作った経験 営業経験は歓迎条件であって、必須ではありません。 【数字との向き合い方について】 ひとつ、誤解のないように書いておきます。 数字には厳しく向き合ってもらいますが、 できなかった月に人格を否定したり、 理不尽に追い込んだりすることはありません。 できなかった理由を責めるのではなく、 次にどうするかを一緒に考えます。 ラクな会社ではありません。ただ、 詰める文化はありません。 月間のアポイント数と訪問数は目標として設定されます。 数字からは逃げられません。 【収入について、正直にお伝えします】 年収レンジは350万円〜750万円です。 この中に成果インセンティブが内包されています。 「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。 2026年上半期、 営業社員5名の月平均インセンティブは、 約71,000円、約200,000円、 約180,000円、約100,000円、 約80,000円でした。 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、 3万円という月もあります。 毎月安定して乗るものではなく、 保証もしていません。 賞与は決算賞与のみで、 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 年収が伸びる主な要因は、 基本給の昇給ではなく、 積み上げた成果インセンティブです。 良い面だけでなく、 この振れ幅も含めてお伝えしておきます。 【勤務地と働き方】 勤務地は大阪営業所です。 大阪駅前第2ビルの13階で、 北新地駅から徒歩3分、 大阪梅田駅から徒歩3分です。 勤務時間は9:00〜18:00、 休憩1時間です。 完全週休2日制（土日祝）、 年間休日は124日以上です。 残業は少なく、固定残業代はありません。 通勤手当と家族手当があります。 訪問は担当エリアで1日1〜2件です。 日帰りできない距離の出張が続くような働き方ではありません。 【入社後について】 最初の数ヶ月は、 先輩に同行しながら仕事の流れを覚えていただきます。 名刺交換の仕方から確認します。 その後、 既存のお客様への提案から少しずつ一人で回り始め、 新規のアプローチに進んでいきます。 分からないことはその都度聞ける距離感です。 社内には、古くから在籍している社員と、 ここ数年で入った社員が混在しています。 世代も経歴もばらばらです。 【よくお受けする質問】 「営業未経験でも応募できますか」 できます。 必須条件は運転免許と基本的なパソコン操作だけです。 名刺交換の仕方から確認します。 「1年目の収入はどのくらいになりますか」 案件が固まるまでに時間がかかるため、 1年目は成果インセンティブが乗りにくい時期です。 固定インセンティブ月3万円を最長1年間上乗せする制度がありますが、 それを含めても、 前職の年収を下回る可能性はあります。 面談で具体的な想定額をお伝えします。 「ノルマはありますか」 アポイント数と訪問数の月間目標があります。 売上そのもののノルマという形ではありませんが、 行動量は見られます。 【選考について】 まずはカジュアルにお話ししましょう。 前職の成績や、 退職の理由を問い詰めるようなことはしません。 今どんな働き方をされていて、 何を変えたいと思っているのかを聞かせてください。 条件面についても、 選考の早い段階で具体的にお伝えします。 入社してから聞いていなかった、 という状態にはしたくないからです。 【入社時の提示額について】 先に書いておきます。 入社時の提示額は、 多くの場合350万円台から380万円台です。 前職の年収を一時的に下回る可能性があります。 年収が伸びるのは、基本給の昇給ではなく、 積み上げた成果インセンティブによってです。 1年目はほとんど伸びません。 2年目から動き始めます。 ここを面談の後半ではなく、 早い段階でお伝えします。 条件が合わないまま選考を進めても、 お互いの時間が減るだけだと考えているからです。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※皆勤・家族手当金額は「なし」になります 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 年収レンジは350万円〜750万円です。 この中に成果インセンティブが内包されています。 「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。 2026年上半期、営業社員5名の月平均インセンティブは 以下のとおりでした。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円という月もあります。 毎月安定して乗るものではなく、保証もしていません。 入社後しばらくは成果が出にくいため、 固定インセンティブとして月3万円を、 最長1年間上乗せする制度があります。 賞与は決算賞与のみです。 昨年は2ヶ月分でしたが、出ない年もあります。

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間) 【1日の流れ(一例)】 9:00 出社・朝礼 今日の訪問先と提案内容をチームで共有します。 9:30 事務作業・提案準備 見積もりや提案資料の作成、 自治体や管理会社への連絡・調整を行います。 10:30 訪問・提案活動 既存のお客様への提案もあれば、 新規のお客様へのアプローチもあります。 飛び込みで名刺交換をすることも、 電話でアポイントを取ることもあります。 正直、 ラクな仕事ではありません。 ただし、 売りたくない商品を無理に勧めることはありません。 扱うのは自社製品だけです。 自分が納得した提案を、 自分の言葉で伝えられます。 12:00 休憩(1時間) 13:00 午後の訪問・提案活動 午前と同様に、 既存先・新規先どちらも動きます。 成果が出れば、 きちんとインセンティブとして返ってくる仕組みです。 16:00 帰社・事務処理 訪問報告、 見積書作成、 社内での進捗共有を行います。 17:30 翌日準備 明日の訪問スケジュールを確認します。 18:00 終業

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上!!

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
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• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎