会話支援AIスタートアップのセールス(法人営業)

仕事内容 営業・コールセンターなど、“顧客と対話するヒト・現場”を支えるAIサービス「UKABU」を提案するセールスです。 課題の整理、提案、導入支援、プロダクト改善等、顧客と関係構築をし、顧客の課題解決提案を行います。 ◆1．提案設計・プレゼン お客様の課題を整理し、改善シナリオ・ROIを設計。 営業生産性や顧客体験をデータで可視化しながら、最適な導入プランを提案します。 ◆2．クロージング・契約対応 条件調整や意思決定支援を行い、契約締結までをリード。 複数ステークホルダーの合意形成を進め、プロジェクトのスタートをつくります。 ◆3．導入・定着支援（CS連携） カスタマーDXパートナー（CS）と連携し、導入設計・引き継ぎを実行。 導入後に成果が出る状態をつくるため、社内外との調整を行います。 ◆4．戦略・改善活動 業界分析や競合調査をもとに、営業プロセスの最適化を推進。 提案資料・トークスクリプトの改善や、社内ナレッジの型化も ◆5．プロダクトフィードバック 商談で得た顧客の声を開発チームに共有し、プロダクト改善につなげます。 現場とプロダクトをつなぐ“橋渡し役”になる役割です。 【この仕事のポイント】 ・経営に近い課題解決型の提案ができる ・AI × 営業DX の成長領域でキャリアの幅が広がる ・プロダクト改善に直接フィードバックできる環境 ・事業拡大フェーズのため、仕組みづくりにも関われる ・若手でも裁量が大きい 【会社紹介】 株式会社UKABUは、「顧客と会話するヒトをテクノロジーで支援する」をミッションに、会話支援SaaS 「UKABU」 を開発・提供しています。 営業やコンタクトセンターなど、顧客と直接対話する現場において、リアルタイムに“次に話すべき内容”を提示。現場の知見を構造化し、誰もが高品質な顧客体験を生み出せる世界を実現します。 【募集背景】プロダクトの0→1を終え、1→10の急成長フェーズに突入。 大手企業を中心に活用が広がり、2030年には海外展開も視野に入れて動き始めているなかで、価値提供のスピードを上げるため、アカウントエグゼクティブ（法人営業）を増員します。

求めている人材 ▼求める人物像 以下に１つでも当てはまる人 ・「売る」より「顧客を動かす」営業に挑戦したい方 ・顧客に深く入り込み、成果を一緒に作りたい方 ・課題を構造的に捉え、仮説を立てて動ける方 ・アンラーニング／能動学習を通じて、自己変革を楽しめる方 ▼必須 ・法人営業経験（1年以上） ・顧客課題に向き合うスタンスをお持ちの方 ▼歓迎 ・IT・SaaS商材の営業経験 ・経営層や部門責任者クラスへの提案経験 ・業務改善・仕組み化に携わった経験

職場環境 ・基本的には出社です。顧客訪問対応や、事業スピードアップのため ・雑談もありながら、全力で仕事に向き合い楽しんでいます。職種を超えて、共に学び教え合う風土があります。 喫煙所：喫煙所あり（屋外）

150-0031東京都渋谷区桜丘町18-4二宮ビル1F-70 株式会社UKABU 【交通手段】 交通・アクセス 渋谷駅から徒歩3分

月給30万5000円～55万円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 26万4506円 〜 47万6978円 固定残業代：あり 1ヶ月あたり4万494円 〜 7万3022円（固定残業時間：1ヶ月あたり20時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし - 年1回のボーナスあり(業績連動) - 昇給制度あり（1月・7月）・昇給実績あり - 通勤手当支給 - 書籍購入サポー - 備品購入サポート - DX系ツールの積極的な利用サポート

フレックスタイム制度 勤務時間詳細 総労働時間：1週あたり40時間

休日休暇 ・年間休日 120日以上（完全週休二日制/土日祝、年末年始） ・有給休暇 入社時に5日付与＋法定付与 ・慶弔休暇 ・産育休、介護休暇制度完備

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ・通勤手当支給 ・書籍購入サポート ・備品購入サポート ・年一回健康診断実施 ・SaaS系ツールの積極的な利用サポート ・SO制度（予定）

試用期間あり 試用・研修期間：最長6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• ストックオプションあり
• 月平均残業時間20時間以内
• 通勤交通費全額支給
• 経験者歓迎
• 賞与あり
• ブランクOK
• 育休あり
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 交通費支給
• 固定給25万円以上
• 長期歓迎
• 駅近5分以内
• 土日祝休み
• 服装自由
• 第二新卒歓迎
• 髪型・髪色自由