営業マネージャー・営業管理【383533】

仕事内容: 1. 100億円達成に向けた全体成長シナリオ設計 2031年から逆算した年次売上計画 ブランド別・チャネル別売上構成の設計 既存ブランドのスケール戦略と新ブランド創出による非連続成長の組み合わせ設計 各事業の「伸ばす／畳む／次に投資する」判断 2. ブランド別グロース戦略の具体設計 SHIP KOMBUCHA 卸・業務用・海外展開を含めた拡張戦略 ブランド価値を毀損しないスケール設計 planet rolls（D2C） LTV最大化モデルの確立（CRM／サブスク） D2Cで検証した勝ち筋の横展開 GREENLIT／その他食品 チャネル適合性を見極めた展開 SKU・価格帯の最適化 3. 営業・販売モデルの高度化 卸／小売／D2C／業務用のチャネルミックス最適化 単なる拡販ではなく、 粗利構造 オペレーション負荷を踏まえた戦略設計 価格戦略・契約条件・商流設計の標準化 4. 新ブランド・新事業の立ち上げ責任 市場機会の特定 → 仮説検証 → スケール判断 初期GTM（Go-To-Market）戦略設計 外部パートナーとの共同開発・OEM・アライアンス推進 「当たったら伸ばせる」組織・仕組みづくり 5. アライアンス・外部連携による非連続成長 小売・外食・メーカー・海外パートナーとの戦略提携 単発コラボではなく中長期売上に寄与する関係構築 ブランド価値と売上拡張を両立する提携設計 6. 組織設計・人材マネジメント 営業・事業グロース組織の設計 マネージャー／リーダー層の育成 属人化しないKPI設計・運用 100億規模に耐えうる組織基盤構築 7. 経営連携・意思決定 経営陣への定期レポーティング 投資判断（人材・マーケ・設備）への関与 中長期戦略と短期成果のバランス調整 成果指標（KPIイメージ） 売上高・売上成長率 ブランド別・チャネル別売上構成 粗利率・LTV 組織生産性（1人当たり売上など） このポジションの本質 「営業トップ」ではなく事業を100億スケールさせる“設計者兼実行者” 売れる状態を作り、それを再現可能なモデルに落とす経営と現場の間で最も重要なハブです。

求める人材: 1. 事業グロースを“数字で”リードした経験 年商数億〜数十億円規模の事業を複数年でスケールさせた実績 売上・粗利・LTVなどを踏まえたP/L感覚を持った意思決定経験 目標未達・ピボットも含めた実行経験 2. 営業・販売の実行責任経験 卸／小売／業務用／D2Cのいずれか、または複数チャネルでの営業経験 単なるトップセールスではなく営業戦略設計・KPI運用・組織マネジメント経験 価格設計・商流設計・契約条件の実務理解 3. 新ブランド／新事業立ち上げ経験 0→1フェーズでの市場仮説構築、GTM戦略、初期販売のリード経験 プロダクト・マーケ・営業を横断した推進力 「当たらなかった経験」も含めた学習知見 4. 組織をスケールさせたマネジメント経験 5名規模から20〜50名規模への組織拡大・再設計の経験 マネージャー育成・権限委譲の実践 属人化を防ぐ仕組みづくり 5. 経営・他部門との連携力 経営陣と同じテーブルで数字・戦略を議論できるコミュニケーション力 マーケ・開発・製造・CSとの横断連携経験 意思決定を前に進める調整力・胆力 歓迎（WANT) 1. 食品・飲料・D2C領域の経験 食品／飲料／ヘルスケア／消費財業界での経験 賞味期限・在庫・物流を踏まえた事業運営理解 ブランドビルディングへの理解 2. D2C・データドリブンな成長経験 EC・サブスク・CRM・LTV改善の実務経験 データを用いた改善サイクルの設計・運用 オンライン×オフライン統合の経験 3. アライアンス・外部折衝経験 小売・外食・メーカー・海外パートナーとの交渉経験 共同開発・OEM・ライセンス・コラボ案件の推進 中長期売上につながる提携設計 4. 海外展開・グローバル経験 海外市場向けの事業立ち上げや輸出経験 英語でのビジネスコミュニケーション グローバルパートナーとの協業経験 5. スタートアップ／成長フェーズの経験 不確実性の高い環境での意思決定経験 リソース制約下での優先順位設計 スピード感ある実行力 求める人物像 1. 事業を「自分ごと」として背負える人 与えられた目標ではなく、100億円というゴールを自らの責任として引き受けられる 成功も失敗も他責にせず、事業の結果を自分の意思決定として受け止められる 「自分の事業」と言い切れる覚悟がある 2. 売るだけで終わらず、「事業の構造」を作れる人 目の前の売上より、なぜ売れるのか／なぜ再現できるのかを考える 属人的なトップセールスではなく、組織で伸ばせるモデルを設計できる 短期成果と中長期成長のバランスが取れる 3. 不確実性を楽しめる人 正解が見えない状況でも意思決定できる 仮説→実行→検証→修正を高速で回せる 失敗を学習に変え、次に活かせる胆力がある 4. ブランドへの敬意と、数字への執着を両立できる人 ブランドの世界観・思想を理解し、守ろうとする。同時に、売上・粗利・LTVといった数字から逃げない 「美しいが売れない」「売れるが壊す」どちらも選ばず、両立を目指せる 5. 人を動かし、チームを伸ばせる人 指示ではなく、目的と文脈で人を動かす メンバーの成長を事業成長と結びつけられる 自分がいなくても回る組織を作ろうとする 6. 経営と現場のあいだに立てる人 経営視点で全体を見ながら、現場レベルまで降りて意思決定できる 理想論と現実論の橋渡しができる 難しい判断を先送りせず、前に進められる 7. 長期視点でコミットできる人 2031年という時間軸を現実として捉えられる 短期の成果に一喜一憂しすぎない 「一緒に大きくする」覚悟を持てる 合わないかもしれない人物像 営業数字だけを追い続けたい人 決まった型・成功体験に固執する人 組織やブランドより個人の成果を優先する人 不確実性やカオスを極端に避けたい人

東京都港区南青山1-7-12MIDORI.soAOYAMA 株式会社大泉工場 勤務地: 〈勤務地〉 勤務地 東京オフィス(東京都港区南青山1-7-12 MIDORI.so AOYAMA) 川口本社(埼玉県川口市領家5-4-1) オフィス環境 東京オフィス 青山公園の目の前。植物由来の食材を活用した<BROOKS GREENLIT CAFE (ブルックス・グリーンリット・カフェ) >の2階 MIDORI.so。 活気のある青山通りと外苑東通りの交差点から少し入った小道にひっそりと佇む温かみのある建物が目印です。創造性を刺激するスタイリッシュな街、南青山の鼓動を感じながら、大きな窓から緑を眺め、感性を研ぎ澄ますことのできるオフィスです。 最寄駅 電車：東京メトロ銀座線・半蔵門線　都営大江戸線「青山一丁目駅」より徒歩4分 川口本社 洋館をリノベーションした文化庁登録有形文化財「大泉家住宅洋館」。隣には同じく文化財の和館や、バラやアジサイなど四季に沿った花々を堪能できるオープンガーデンがあります。自社敷地内に「1110 CAFE/BAKERY」もあり社割で利用が可能。フリーアドレスルーム、 WAREHOUSE、会議室、Blest room、Reflesh Roomなど敷地内のどこで仕事をしてもOK。 最寄り駅 電車 : 埼玉高速鉄道「川口元郷駅」より徒歩25分 バス : SR川口元郷駅下車後、バス停留所「エルザタワー」より 赤23 国際興業バス乗車8分 JR赤羽駅東口　赤23　国際興業バス乗車12分 JR川口駅東口　川21　国際興業バス乗車13分 「梛木の橋」バス停留所下車徒歩3分 自社内勤務 転勤の可能性：なし

年俸804万円～1044万円 給与: <給与> 想定年収：804万円～1044万円 月給： 賞与回数： 昨年度賞与実績： インセンティブ： 〈年収例〉 〈補足情報〉 ■月次給与：670,000円～870,000円 ※月給(月額)は固定手当を含めた表記です。管理職のため残業手当はありません。 ■試用期間：6ヶ月（条件の変更なし） ■雇用形態補足：管理監督者　期間の定めなし ■定年：65歳 ■賞与：年俸に含む ■昇格：年1回の評価により決定 ■昇給：あり

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 09:00~18:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：30時間以下

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：120日 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、産休・育休、介護休暇、有給休暇、特別休暇、GW休暇 補足情報：■年間休日日数120日／完全週休2日制（休日は土日祝日） ■年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） その他：夏季休暇、年末年始休暇、忌引休暇、介護休暇、出産・育児休暇、ファミリーサポート休暇、特別有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金

試用期間なし

その他: 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 8,040,000円 - 10,440,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間