看板なしで足を止める催事事業責任者 化粧品販売経験歓迎

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：美容部員、化粧品店長/支配人、化粧品販売/フロアスタッフ 指名で来てくださるお客様が、 何人かいらっしゃると思います。 何年も続いている方も いらっしゃると思います。 その方が選んだのは、 ブランドですか。 それとも、あなたですか。 たぶん、答えは出ていません。 18年やっても出ません。 そのブランドを目指して 来られた方だからです。 最初に選ばれたのは、 あなたより先に看板でした。 商品は本国が決めます。 売れていても廃番になります。 理由は日本には届きません。 価格も決められません。 販促の時期も決められません。 カウンターの位置は 百貨店が決めます。 同じ場所から動きません。 動かせるのは、接客だけです。 これは力の問題ではありません。 看板の下で売る仕事は、 そういう形になっています。 そして、その形に気づくのは、 指名が積み上がった人だけです。 ここから、仕事の話をします。 南阿蘇TEA HOUSEという ハーブティーのブランドで、 催事の責任者を1名採用します。 催事は、百貨店や商業施設に出す 期間限定の売場のことです。 年に13本。 1本の会期は平均15.5日です。 やることは、そんなに 違わないと思います。 通りかかった方に、 こちらから声をかけます。 試飲のカップを差し出します。 飲んでいただいて、 味の話をします。 効能を聞かれます。 妊娠中でも飲めるかを聞かれます。 誰に贈るのかを、 こちらから聞くこともあります。 1人のお客様に、 5分から10分かかります。 そして、手で渡します。 違うのは1つだけです。 看板がありません。 南阿蘇TEA HOUSEを 知って来られる方は、 ほとんどいません。 通りかかっただけの方です。 場所のせいにできません。 そのかわり、 場所のおかげにもなりません。 残るのは、 自分が何を変えたかだけです。 18年分からなかったことの答えが、 ここでは年に13回出ます。 言葉の話をします。 ここが、いちばん近い仕事です。 ハーブティーの専門店なのに、 店頭でハーブという言葉を ほとんど使いません。 苦そう。薬っぽそう。女性向け。 その3つが、この商品の前に 立っている壁だからです。 使わない言葉を決めています。 ハーブ、健康、デトックス、薬膳。 使う言葉も決めています。 さっぱり。すっきり。甘酸っぱい。 ひんやり。飲むシャーベット。 先にお茶をどうぞ、と渡します。 飲んでいただいてから、 実はハーブティーなんです、 と伝えます。 結果を書きます。 男性のお客様は、 0.2%以下から8.3%になりました。 いちじくを使った商品は、 年3600個から9000個になりました。 天神店の年間の客数は、 23,315人から28,105人へ。 広告費は1円も使っていません。 商品は変えていません。 最初に出す言葉を変えました。 この設計を、 あなたがやることになります。 数字をもう1つ出します。 天神店の年間の試飲客数は、 45,734人です。 LINEの友だちは19,000人。 全員、店頭で買われた方です。 友だち追加広告も、クーポンも、 抽選キャンペーンもやっていません。 ブロック率は16%です。 売場も、自分で作ります。 今年の1月、 博多マイングという会場で 18日間やりました。 1日あたり18万円でした。 2週間後、同じ会場で もう一度やりました。 15日間で、1日あたり31万3000円。 同じ会場。同じ商品。 客単価は上がっていません。 2392円から2292円へ、 下がっています。 増えたのは客数です。 1日80人から137人へ。 変えたのは並べ方でした。 1人に5分から10分かかる商品なので、 平台2台だと 同時に5人か6人が限界です。 L字の引き込み型にすると、 3倍入ります。 つまり売場の上限を決めるのは、 同時に何人と話せるかです。 カウンターの位置は 動かせませんでした。 ここでは、毎回自分で決めます。 商品も、自分で決めます。 どの商品を、何個持っていくか。 限定を何種類そろえるか。 廃番はありません。 本国もありません。 そのかわり、 持っていく数を読み違えると、 売れても利益が消えます。 いくら売れたかではなく、 いくら残ったかで見ます。 粗利率は55%から57%です。 ここから先は、隠さずに書きます。 18年の商品知識は 持ち越せません。 肌の話ではなく、 味と香りの話になります。 覚え直しです。 扱うのは自社の商品だけです。 ブランドの幅はありません。 什器と段ボールを運びます。 搬入は力仕事です。 年間200日ほどが会期です。 福岡だけではありません。 熊本にも鹿児島にも行きます。 転居を伴う転勤はありませんが、 家にいない日は多くなります。 土日と祝日は、 会場がいちばん動く日です。 休みは平日になります。 設営は施設の営業が 終わってからです。 20時から23時頃になります。 年間休日は105日。 従業員は22名です。 制度も手順も、 これから作る段階です。 お金の話も書きます。 入社時は年収419万円。 2年目に463万円。 3年目から4年目で516万円。 その先が618万円です。 段階が8つあり、 それぞれに卒業の条件があります。 月々の給与と、 年1回の決算賞与を合わせた額です。 この表は一次面接でお見せします。 ただし、まだ案です。 社内で検討している最中のもので、 確定していません。 必須の条件を書きます。 売場か、商品か、売り方。 このどれかを5年以上、 自分の判断で動かしてきた方。 3つ全部ではありません。 1つで構いません。 売り方だけを動かしてきた方も、 同じように見ます。 粗利と在庫を、 自分の判断で動かしてきた方。 売場の在庫と発注を 持ってこられたなら、 それに当たります。 売れなかったものを、 売れるようにした経験が 1つ以上ある方。 1品でも構いません。 普通自動車免許。 九州各県への出張があります。 PCの基本操作。 WordとExcelで文字入力と 表計算ができれば十分です。 逆に、合わない方もいます。 人と話さない時間を 増やしたい方。 この仕事は、 1日中話しています。 家を空ける日が多い働き方が 難しい方。 土日祝に休みたい方。 制度や手順が整った環境で 働きたい方。 最後に、この募集について。 いま催事を回しているのは、 専務ひとりです。 年間185日、現場に出ています。 その専務が、 フランチャイズと経営に移ります。 1年目は専務と一緒に動きます。 会場の選び方も、商品の決め方も、 その場で見て覚えてください。 採用は1名です。 5年後に残るものを書きます。 65回ぶんの、 当てた本数と、外した本数。 そして、その理由です。 そしてもう1つあります。 看板なしで足を止めた方の数が、 5年ぶん残ります。 それが、18年の答えになります。 一次面接はZoomです。 まず一度、話を聞くだけで構いません。 持ち帰って、ご家族と相談してから 決めてください。

求めている人材 大切にしてほしいこと。 足を止めなかった方の理由を、 その日のうちに書き留めること。 買ってくださった方の理由は、 聞けば返ってきます。 聞けないのは、 足を止めなかった方の理由です。 カップを差し出して、 断られた瞬間に、 何かが起きています。 近づく距離だったのか。 最初のひとことだったのか。 立っていた位置だったのか。 そこを書き留めた人だけが、 5年で65回ぶんを持ちます。 書かなかった方は、 5年で「5年やった」になります。 もうひとつ、 自分から言っていただきたいことがあります。 上がりたい段階を、 自分の口から言うこと。 給料の上がり方は8段階あり、 それぞれに卒業の条件があります。 条件は紙にありますが、 待っているだけでは動きません。 いま自分が8段階のどこにいて、 次にどこへ行きたいのか。 そのために何が足りないのか。 月に1回、専務と話す時間があります。 そこで言ってください。 必須の条件。 売場か、商品か、売り方。 このどれかを5年以上、 自分の判断で動かしてきた方。 3つ全部ではありません。 1つで構いません。 売り方だけを動かしてきた方も、 同じように見ます。 商品も価格も決められない場所で 売ってこられた方は、 むしろここに当たります。 5年としているのは、 良い時期と悪い時期の両方を 見てこられた方がいいからです。 粗利と在庫を、 自分の判断で動かしてきた方。 ここは外せません。 1年目から催事事業の 営業利益を持っていただきます。 売場の在庫と発注を 持ってこられたなら、 それに当たります。 催事は在庫を持ち込む商売です。 持っていく数を読み違えると、 売れても利益が消えます。 いくら売れたかではなく、 いくら残ったかで見ます。 売れなかったものを、 売れるようにした経験が 1つ以上ある方。 1品で構いません。 動かなかった商品を どう動かしたか。 何を変えたら変わったか。 お聞きしたいのは規模ではなく、 何を変えたのかを 説明できるかどうかです。 普通自動車免許。 九州各県への出張があります。 PCの基本操作。 WordとExcelで文字入力と 表計算ができれば十分です。 資料を美しく作る力は要りません。 歓迎する経験。 通りかかった方に、 自分から声をかけてきた方。 この仕事は、そこから始まります。 立って待つのではなく、 台から出て近づきます。 化粧品のカウンターでも、 試食の売場でも、 実演販売でも構いません。 その動きを何年も続けてこられた方は、 入った日から戦力になります。 1人に時間をかけて 売ってこられた方。 この商品は1人に5分から10分かかります。 短く回す商品ではありません。 聞いて、選んで、渡す。 その順番でやってこられた方なら、 そのまま使えます。 使う言葉を決めてきた方。 言っていい言葉と、 言わないほうがいい言葉。 その線を引いてこられた方は、 この会社でいちばん足りていない力を 持っておられます。 ハーブ、健康、デトックス、薬膳。 この4つを使わずに売る設計を、 一緒に作っていただきます。 売場の在庫と発注を 持ってこられた方。 廃番前の消化。 動かない限定品。 入れすぎた月の処理。 読む対象が変わるだけです。 指名のお客様を 持ってこられた方。 一度渡した方に、 もう一度来ていただく。 この会社のLINEは19,000人で、 全員が店頭で買われた方です。 広告は使っていません。 その積み上げ方を 知っておられるはずです。 スタッフの採用、シフト作成、 育成の経験。 催事は毎回、違う人と組みます。 初日の午前に、その人を 立たせられるかどうかで 売上が変わります。 商業施設や百貨店との 交渉の経験。 英語や中国語ができる方。 天神と博多には 海外のお客様が多く来られます。 ただ、いまは購入まで 至っていないのが現状です。 経験がなくても大丈夫なこと。 催事の経験は要りません。 1年目は専務と一緒に動きます。 ハーブティーの知識も不要です。 商品の話は、 入ってから覚えられます。 食品の経験も要りません。 小売の棚割やフェイスの 考え方も要りません。 ここでは使いません。 先に、お伝えしておきます。 配ることができない方がいます。 いま催事には派遣のスタッフに 入ってもらっていますが、 4人に1人しかできません。 お盆を持って立つことはできます。 でも、お客様に近づいて 渡すことができない。 これは経験の問題ではなく、 向き不向きの問題です。 ただ、自分から声をかける仕事を 何年も続けてこられた方であれば、 ここは心配していません。 1年目に見ること。 担当した催事の平均日商が 25万円を超えているか。 引き込み型のレイアウトを 3会場以上で再現して、 前回を上回っているか。 いまの平均日商は24万3000円です。 2年目に見ること。 他社のスタッフだけで 運営した催事で、 目標の日商に届いているか。 催事の手順書が、 文書として残っているか。 自分でできることと、 人にやってもらえることは 別の力です。 選考でお聞きすること。 これまでに打った施策で、 なぜ効いたのか、 あるいは効かなかったのかが 最後まで分からなかったものを、 1つ教えてください。 分からなかった、で構いません。 もう1つ、お聞きします。 自分から声をかけて、 断られた話を1つ教えてください。 うまくいった話ではなく、 断られた話です。 そのとき何を変えたかを、 お聞きしたいです。 こんな方が活躍されると思います。 看板がない場所で、 自分の力を測ってみたい方。 商品を自分で選びたい方。 売場の位置を 自分で決めたい方。 会社の名前が通用しない相手に、 一から説明するのが 苦にならない方。 こんな方には 合わないかもしれません。 人と話さない時間を 増やしたい方。 この仕事は1日中話しています。 扱う商品の幅が 多いほうがいい方。 ここは自社の商品だけです。 家を空ける日が多い働き方が 難しい方。 土日祝に休みたい方。 制度や手順が整った環境で 働きたい方。 決められた通りに、 正確にやることが得意な方。 ここには、決められた通りが まだ多くありません。

年俸396万円～618万円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：年俸 328万8000円 〜 550万8000円 固定残業代：あり 1年あたり67万2000円（固定残業時間：1年あたり360時間 〜 360時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 年俸396万円の内訳をお伝えします。 【毎月お支払いする部分】 年俸396万円（月あたり33万円） うち固定残業代 年67万2000円（年360時間分・月あたり30時間相当） 固定残業時間を超えた分は、別途全額支給します 【上限の618万円について】 これは段階が上がりきった先の水準です。 月々の給与と、年1回の決算賞与を合わせた額です。 何年でそこに届くかは、成果によります。 入社時点の金額ではありません。 【昇給】 年1回です。評価の結果で上がり幅が変わります。 いま人事評価制度をつくっているところです。 何をどこまでやれば、どの段階に上がって、 年収がいくらになるのか。 その表を一次面接でお見せします。 入ってから探すものではありません。 【賞与】 年1回の決算賞与があります。 会社の業績と、本人の評価によります。 金額は約束していません。 利益が出た年に、評価に応じてお支払いします。 会社が利益の出る前に約束をしたくないからです。 【その他】 交通費全額支給 試用期間3ヶ月（条件・待遇の変動なし） 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間は3ヶ月です。 給与、休日、社会保険の条件は 本採用と変わりません。 この3ヶ月で見るのは、 売上の数字ではありません。 催事を1本、 段取りできるかどうかです。 専務に同行して、 会場の下見から、 什器の手配、シフト、撤収まで、 1本を最初から最後まで見ます。 分からないことを その場で聞ける3ヶ月にします。 【給与例】 給与例 1年目に持っていただく数字を、 仕事の量に置き換えます。 催事の年間売上6000万円、 営業利益1000万円です。 催事は年に13件。 1本あたり、およそ462万円。 1本の会期は平均15.5日なので、 1日あたり29万8000円になります。 いまの平均日商は24万3000円です。 1日あたり5万5000円を上げる。 それが1年目の到達点です。 この5万5000円は、 値上げでつくる数字ではありません。 今年の1月と2月に、 博多マイングという同じ会場で 1日18万円が31万3000円になりました。 上がったのは客数です。 同じことを、 13会場で再現していただきます。 入社後の年収の見通しもお伝えします。 いま人事評価制度をつくっています。 下の数字は現時点の案で、 社内で検討している最中のものです。 確定したものではありません。 入社までに変わる可能性があります。 入社時 年収419万円 2年目 年収463万円 3〜4年目 年収516万円 5年目以降 年収618万円 月々の給与に、 年1回の決算賞与を足した額です。 決算賞与は会社の業績によります。 利益が出ない年は支給されません。 その年は、上の金額から 18万円から31万円ほど下がります。 年数は目安です。 早い方はもっと早く、 そうでなければもっとかかります。 決めているのは年数ではなく、 何ができるようになったかです。

シフト制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり173時間 【勤務時間】 9:00〜21:00 の間でシフト制（実働8時間／休憩1時間） ★オンとオフのメリハリばっちり！ 原則定時退社（月平均の残業は20時間以内と少なめです！） 長期で安定して働ける環境です。 週休2日（シフト制） 働き方は、催事の会期中と 会期外で変わります。 会期中。 9時から21時の間のシフトで、 実働8時間、休憩1時間です。 設営の日は開店前から、 撤収の日は閉店後まで かかることがあります。 会期外。 次の催事の準備をします。 事務所と、施設への訪問が中心です。 準備は1本あたり20時間ほどです。 休みは週2日のシフト制です。 土日と祝日は催事が いちばん動く日なので、 平日に取っていただくことが 多くなります。 遠方の会場に出るときは、 移動と宿泊が入ります。 福岡県外は熊本、鹿児島などです。

休日休暇 年間休日は105日です。 週休2日のシフト制で、 祝日は含みません。 土日と祝日は、 催事がいちばん動く日です。 休みは平日に取っていただくことが 多くなります。 大手のチェーンから来られる方は、 いまより休みが減る可能性があります。 先にお伝えしておきます。 催事は年に13件、 1本の会期は平均15.5日です。 年間で200日ほどが会期にあたります。 残りの期間は次の催事の準備で、 事務所と施設への訪問が中心です。 会期中の休みの取り方は、 一次面接で具体的にお伝えします。 遠方の会場に出ているあいだと、 福岡にいるあいだで変わります。 年次有給休暇、産前産後休暇、 育児休暇、介護休暇があります。 試用期間は3ヶ月ですが、 休日の条件は本採用と同じです。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 健康保険、厚生年金保険、 雇用保険、労災保険に加入します。 通勤交通費は全額支給します。 社員割引があります。 賞与は年1回の決算賞与です。 会社の業績と、本人の評価によります。 金額は約束していません。 利益が出た年に、 評価に応じてお支払いします。 いま人事評価制度をつくっています。 何をどこまでやれば どの段階に上がるのか、 その表を一次面接でお見せします。 まだ検討中の案ですが、 隠さずにお見せします。 月に1回、1on1があります。 専務と話す時間です。 うまくいっていないことを、 うまくいっているように 報告しなくていい場にします。 それがこの制度をつくった理由です。 催事は、うまくいかない日があります。 その日に何が起きていたのかを 一緒に見る相手がいる会社にしたい。 そう考えています。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間は3ヶ月です。 給与、休日、社会保険の条件は 本採用と変わりません。 この3ヶ月で見るのは、 売上の数字ではありません。 催事を1本、 段取りできるかどうかです。 専務に同行して、 会場の下見から、 什器の手配、シフト、撤収まで、 1本を最初から最後まで見ます。 分からないことを その場で聞ける3ヶ月にします。

• 介護休暇あり
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 転勤なし
• 英語
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 管理職・マネジャー採用
• 女性管理職登用あり
• 経験者歓迎
• 駅ナカ
• 賞与あり
• 育休あり
• オープニングスタッフ
• 女性が活躍中
• 固定給25万円以上
• 長期歓迎
• 駅近5分以内
• 社割あり
• 中国語