ホテル・旅行関連企業での法人営業

仕事内容 アップルワールドは、1991年の創業以来、旅行業界のDXを牽引するリーディングカンパニーとして成長を続けてきました。東証プライム上場のじげんグループの一員として、世界150ヶ国・17万件超のホテル情報を扱う予約サイトの運営や、旅行会社3,000社との提携など、業界最大級の事業基盤を有しています。 【ミッション・採用背景】 主力のホールセール事業は取引先数・案件規模ともに着実に拡大しており、顧客ニーズの多様化や新サービスの拡充に伴い、既存顧客への提案機会が増加しています。一方で、戦略思考を持って課題抽出から施策立案・実行までを一貫して推進できる人材が不足しており、中長期的な営業戦略の実行まで手が回らないという課題があります。今回は増員募集として、既存顧客の深耕と新規開拓の両面で活躍いただき、戦略的な営業推進の中心として組織の成長をリードしていただける方を求めています。 【担当業務の概要】 ホテル調達営業として、旅行代理店を主な顧客とした提案型セールスをご担当いただきます。新規・既存顧客への営業活動を通じてサービス利用率とロイヤリティの向上を目指すとともに、営業プロセスの改善や戦略立案にも積極的に関わっていただくポジションです。 【具体的な業務内容】 ▼旅行代理店向け提案型セールス ・旅行代理店に向けた新規・既存顧客への提案型セールス ・契約更新や条件交渉、利用促進施策の企画・実行 ・新規アライアンス先の開拓・商品企画／設計 ▼顧客リレーション構築・サポート ・ホテル情報や業界動向の提供、各種勉強会の企画・運営 ・サービス品質改善に向けた現場のヒアリングおよび改善提案 ・顧客満足度向上に向けたアフターフォローや課題ヒアリング ▼営業戦略・データ活用 ・営業活動データの管理・分析 ・顧客課題を踏まえた提案型営業活動の推進 ・営業プロセスの改善・戦略立案への参画 【組織体制・働く環境】 少数精鋭のチーム体制のもと、一人ひとりに大きな裁量が与えられています。早い段階から担当顧客を持ち、意思決定に関わる機会があります。必要に応じて先輩社員がフォロー・助言を行う形でサポートする体制が整っており、主体的に行動し成長していける環境です。勤務地は東京都新宿区（西新宿駅近辺）で、フレックスタイム制度およびリモートワーク制度を活用した柔軟な働き方が可能です。 【入社後のキャリアパス】 入社後1〜2ヶ月は、自社サービス「APPLE WORLD.COM」「Rikisha Easy REZ」や業界構造・顧客特性の理解を深めるため、営業同行や既存顧客への提案資料作成補助を通じて商談の流れや提案スタイルを実践的に学んでいただきます。その後は早期に担当顧客を持ち、自らの判断で提案や改善を進めるフェーズに移行します。中長期的には、データ分析やプロセス改善などの領域にも関わりながら、営業企画やチームリーダーへのステップアップも目指せます。 【育成・サポート】 少数精鋭のチームのため長期の教育期間は設けていませんが、先輩社員によるOJT形式のフォローアップ体制があります。自ら考え動ける方には、スピード感を持って成果を出しやすい環境です。 ▼企業の魅力 アップルワールドは、1991年の創業から30年以上にわたり旅行業界のDXを牽引してきた企業です。東証プライム上場のじげんグループの一員として、安定した経営基盤と積極的な事業拡大を両立しています。世界150ヶ国・17万件超のホテル情報を扱う予約サイトの運営、旅行会社3,000社との提携など、業界最大級の事業規模を誇ります。ホテル予約手配「APPLE WORLD」をはじめ、航空券予約・見積自動作成「APPLE WORLD NEXT」、ホテル・送迎手配「Rikisha」、格安航空券予約「TRAVELIST」、ホテル予約サイト「Hotelista」など、旅行業界の多様なニーズに応える複数のサービスを展開しています。プライム上場グループの安定基盤を持ちながらも、まだまだ成長余地が大きいフェーズにあり、事業拡大の中心を担うポジションとして活躍できる環境が整っています。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、単なるルート営業ではなく「考える営業」「創る営業」としてスキルを磨ける点です。顧客の声をもとに自ら課題を見つけ、仮説を立て、提案し、実行するという営業の本質を体感できる環境があります。また、顧客の声をそのまま社内に届け、商品改善や新機能の企画につなげることができるのもこの仕事の醍醐味です。現場感覚をもとにサービス開発・運用の方向性に影響を与えられる立場であり、営業としての枠を超えて事業全体を支えるやりがいがあります。少数精鋭のチーム体制のため、一人ひとりに任される裁量は大きく、早い段階から顧客を担当し意思決定に関わる機会があります。データ分析やプロセス改善などの領域にも関わりながら、「営業×戦略×事業推進」の三要素を身につけることで、将来的にどんな業界でも通用するスキルを獲得できます。 ▼働き方の魅力 年間休日124日の完全週休2日制（土・日）に加え、夏季休暇・年末年始休暇・有給休暇・慶弔休暇・産前産後休暇・育児介護休業など、充実した休暇制度が整っています。フレックスタイム制度（コアタイム10:00〜16:00）により、ライフスタイルに合わせた柔軟な勤務時間の設定が可能です。また、リモートワークは週1〜2回程度の運用が可能で、通勤負担を軽減しながら働くことができます。固定残業代は45時間分が支給され、超過分は別途支給されます。昇給は年4回と評価機会が多く、決算賞与制度もあります。交通費は月上限15万円まで支給されます。福利厚生面では、社会保険完備のほか、海外・国内ホテルの社員割引購入制度、お誕生日プレゼント制度、社内懇親会・シャッフルランチ、時間単位有給休暇など、働きがいを高めるサポート体制が充実しています。服装自由の職場環境で、自分らしいスタイルで働くことができます。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社アップルワールド」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 営業経験をお持ちの方を広く募集しています（toB・toC問わず、年数不問）。 ・法人向け・個人向けを問わず、営業職としての実務経験 ▼歓迎経験 ・旅行業界での就業経験 ・無形商材の営業経験 ＜英語スキル＞ 問わない

月給30万円～36万円 給与 月給300,000円〜360,000円 月給：350,000円～420,000円 固定残業代：92,000円～110,000円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】45時間※超過分別途支給 【交通費】支給※上限15万円/月 【昇給】年4回 【賞与】決算賞与

固定時間制 勤務時間 固定時間制 10:00～19:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 160.6時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：フレックスタイム制度有（コアタイム10:00〜16:00）※試用期間3ヶ月は10:00〜19:00での固定勤務 ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週1〜2回程度 ・補足：週2日まで在宅勤務可 平均所定労働時間： １月あたり 160.6時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日124日＞ 完全週休2日制（土・日） 夏季休暇（3日） 年末年始（暦によるが直近の年末年始は12月29日〜1月3日が休暇期間） 時間単位有給休暇 有給休暇、慶弔休暇、特別休暇、産前産後休暇、育児・介護休業

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 社会保険完備／海外・国内ホテル社員割引購入制度／お誕生日プレゼント制度／社内懇親会・シャッフルランチ／時間単位有給休暇

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！【旅行 DX／フレックス リモート】ホテルセールス／年収420から504万／東証プライム上場グループ 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社アップルワールド ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル