6-3-3 事業開発セールス(代表直下 エンプラセールス)

仕事内容: 株式会社LabBaseで6-3-3 事業開発セールス（代表直下 エンプラセールス）を募集します。 LabBase事業をアップデートいただくポジションです。 サービス利用中の大手企業の経営課題・業務課題をヒアリングの上、経営方針/技術戦略における採用の位置づけおよび課題を理解・構造化し、社内外のステークホルダーを率いて顧客の理系採用の成功とアップデートに伴走します。 エンタープライズクライアントのアカウントマネージャーを務めつつ、LabBaseの事業を拡大させていただく重要なポジションです。 【募集背景】 LabBaseは『研究の力を、人類の力に。』というパーパス実現に向け、研究×テクノロジー領域の「LabTech」で複数の自社サービスを展開するスタートアップ企業です。 毎年19兆円という大きなお金が流れている研究開発市場ですが、様々な課題があり、それらの課題を解決することで、社会的にも経済的にも大きなインパクトを出せると考えています。 研究人材の課題を解決するプロダクトとして国内の理系修士学生の2人に1人が登録している「LabBase就職」を皮切りに、「LabBase 転職」「LabBase 研究室サーチ」をリリースし、また日本に閉じず研究課題に取り組んでいく予定です。 現在私たちが価値を提供できている領域はまだまだ限定的で、大学や企業の研究部門に旧態依然とした課題が多く残っています。それらの課題を解決し、「研究者/技術者のキャリアといえばLabBase」という第一想起の確立を目指してマーケティング活動を行っています。 世界で誰も成し遂げたことのないとても高い目標だからこそ、志を持った仲間たちと一緒にLabBaseは挑み続けます。この壮大な挑戦に向けて、共に歩みを進めませんか。 【なぜそのポジションを募集するのか】 現在、「LabBase就職」は第二創業フェーズとして、さらなる成長を目指しています。 これまでLabBase就職はスカウトサービスとして市場参入してグロースしてきました。 今までは、一点突破で成長してきましたが、これからはフェーズを変えて、理系採用のマルチプロダクト化とそれに沿った事業開発により、更なる成長を目指していくフェーズに移行しています。 それに伴い、代表直下でエンタープライズ向けの事業開発を推進していただくメンバーを募集しております。 【具体的な業務内容】 顧客の経営方針/技術戦略と直面している採用課題を深く理解した上で、顧客が採るべき採用戦略を提案し、顧客の方針決定自体に良いインパクトを与えることが期待されます。また採用戦略の提案のみならず、戦略実現に向けたマイルストーンを設定し実行への伴走も行います。適切な頻度で顧客との接点を持ち、当社スカウト媒体の活用支援を含めた実行支援を行うことを重要視しています。 このプロセスの中で、具体的に必要な施策を設計および提案し、顧客内外のステークホルダーを適切に巻き込み、必要な取引を取りまとめる営業活動を推進します。 加えて、担当顧客それぞれの課題を個別に解決するのみならず、再現性のある課題解決プロセス/提案プロセスの横展開や、ソリューションの新機能化/新商品化など、社内リソースを適切に巻き込んでアウトカムを最大化していきます。 【配属部門】 事業本部付(事業本部長直下組織)ないしはカスタマーセールス部門の所属になります。いずれの場合も、「LabBase就職」の導入支援や企業の採用戦略の策定および成功に向けての伴走を行う形になります。 今回のポジションでは、LabBaseを継続的に利用頂くための支援はもちろん、スカウト以外のサービスも柔軟に提案を行い、経営課題にも直結する幅広いご支援を行なっていただきます。時にはスカウトサービスの機能開発や新規サービス開発に関わるなど、弊社の中核となる動きを担っていただくポジションです。 【業務内容】 日本を代表する研究開発のリーディングカンパニーを10 〜 20社ほど担当し深耕営業を行いつつ、代表直下でLabBase就職事業の事業開発を担当いただきます。 各社の人事部門だけでなく研究/技術部門とも接点を持ち、オンライン/オフラインを適切に組み合わせて商談を行いながら、イシューを理解し、課題解決のためのサービス開発を行います。 新卒採用の状況を把握し、イベントやコンサルティング等の幅広いサービスをご提案。 スカウトサービスの利用方針策定等のサポート。 接点のない部門へのアプローチ など。 LabBaseのユニークネスの1つであるパーパスを掲げて、顧客を共創パートナーとして巻き込んでいきます。顧客は日本を代表するような大手の顧客群であり、その企業における理系人材は企業の中核となる人材です。その採用に関われることはそのままクライアントの事業の成長に関わることになります。日本を大きく動かす可能性のある共創を、顧客と共にビジョンを掲げて、社内外関係なく人々を巻き込みながらお客さんの中に深く入っていくことが役割となります。 アカウントエグゼクティブのような形でカスタマーセールスパーソンがキーになり、プロフェッショナルサービスやサポート、セールスエンジニアなどを束ねて、チームLabBase として顧客に向き合っていきます。顧客のインサイトから生まれる新しい価値の種は何よりも重要な資産であり、その資産を形にして顧客に価値として提供していくアカウントプランニング/プロジェクトマネジメントが求められます。 また、単一のスカウトサービスだけでなく、サービス群としての提案が可能なことです。『LabBase就職』は、スカウトがメインツールですが、それ以外にもさまざまなソリューションを準備しており、複数のプロダクトを複合提案するの機会があります。また、既存のプロダクトの案内をする中で、プロダクト/商品チームと連携して、既存商品改善や新商品開発への寄与も行っていきます。

求める人材: ・LabBaseのパーパス、バリューへの共感 ・ソフトウェアやSaaS領域における、大手企業のクライアントビジネス経験5年以上 【こんな方が活躍しています】 研究/技術への好奇心/興味があり、その専門性で事業を伸ばすBiz職ポジションの方。 ※理系出身者が活躍中です。理系出身、理系院卒、歓迎です。 研究だけでは満たされなかった「社会との接点」を仕事にしたい。 専門性を持ちながらも、現場で動くビジネスパーソンになりたい。 新しい技術・市場を自分の頭で考え、形にすることにワクワクできる方。 【今後の経営方針としてAIをフルに活用した組織体制を構築していく方針です。下記に当てはまる方のご応募も歓迎しております】 AIによって「業務の前提を変える」ことへの強い興味がある方。 新しいテクノロジーへの好奇心が強く、まず使ってみるというスタンス/行動が起こせる方。 属人化や非効率な業務に違和感を持ち、仕組みで解決したい方。

年俸900万円～1100万円 給与: 900万円 ～ 1100万円 ※経験・能力を考慮の上、決定します。

シフト制 勤務時間・曜日: 09:00～18:00（実働8時間・休憩60分） ※配属先により異なります

休暇・休日: 土日休み

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・リモート可 ・産休/育休実績あり

試用期間なし

その他: 本求人はSPARK株式会社が持つ人材紹介求人です。 求人に関しての問い合わせは下記までお願いします。 03-4582-3760 雇用形態: 正社員 給与: 9,000,000円 - 11,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間