【固定+インセンティブ】法人向け新規市場開発営業(業務委託/副業可)

仕事内容: 弊社は、デジタル／マーケティング領域の即戦力人材マッチングサービス『＋デジタル』を運営しています。今回募集するのは、中堅〜大手企業に対する新規リード獲得を担う市場開発営業です。 単なるテレアポ要員ではなく、ABM的な考え方で狙う企業を見極め、自ら接点を作り、弊社に合った手法でリードを獲得していく役割 を担っていただきます。 〈メインミッション〉 * 中堅〜大手企業を対象とした新規リード獲得 * ターゲット企業・部署・担当者の仮説設計 * ABM的なアプローチによる新規開拓 * リファーラル、過去人脈、LinkedIn、メール、フォーム、共催、ウェビナー、交流会等を活用した接点創出 * 顧客の課題感（人材不足／マーケ課題／DX課題／プロジェクト推進課題等）のヒアリング * 有効商談化に向けた情報収集、案件化推進 別チームと連携して行うこと * 人材要件の整理 * 候補人材の選定 * 提案資料・人材提案 * 契約締結 * 案件獲得後のフォロー ※当初は新規獲得のためのリード創出・商談化 に集中していただきます。 ※商談以降は別チームがサポートするため、開拓活動に注力できます。 ※業務はオンライン中心で完結するケースが多く、出社は基本不要です。 このポジションで求めること 今回採用したいのは、以下に近い方です。 * 電話一本ではなく、複数チャネルを使ってリードを取りにいける方 * 自分でターゲットを考え、仮説を立て、接点づくりを設計できる方 * 既存の人脈やリファーラル、SNS、LinkedIn等を営業活動に自然に活用できる方 * インサイドセールス中心でも、自分で手法を考えて前に進められる方 * 「何をやればリードが取れるか」を自分で考え、小さく試し、改善できる方

求める人材: 求める人材必須要件 * toB法人営業経験3年以上 * 新規顧客開拓の経験がある方 * 自らターゲットを考え、仮説を持って営業活動を進めた経験がある方 * テレアポ以外も含めて、リード獲得手法を考え実行した経験がある方 * オンライン中心の業務環境で、自律的に業務遂行できる方 * テキストコミュニケーション、チャット、メール、オンラインMTGに慣れている方 * 中堅〜大手企業の担当者と対等にコミュニケーションが取れる方 * レスポンスが早く、業務を寝かせない方 歓迎要件 * ABM営業、アカウントプランニング、新規市場開拓の経験 * LinkedIn、リファーラル、共催、ウェビナー、フォーム営業、メール施策等を活用した新規開拓経験 * 人材、広告、デジタルマーケティング、IT、DX関連サービスでの営業経験 * 大手企業の人事、マーケ、事業部門向けの営業経験 * 無形商材の営業経験 * 資料作成、提案書作成、営業企画に一定の強みがある方 * 副業、個人事業主、フリーランスとしての活動経験

東京都港区北青山1-3-1アールキューブ青山 株式会社ブレーンスタイル 勤務地: 東京都港区 ※基本リモートのため、毎日の出社の必要はありません 【交通手段】 アクセス: 東京メトロ　青山一丁目駅　徒歩1分

月給15万円～70万円 給与: 業務委託契約を想定しており、固定給+インセンティブとなります。 当初は稼働量30％（月50時間前後）から想定し、その後稼働量を上げて行く相談をさせて下さい。 稼働　30％（月50時間前後）の場合： 固定6万〜8万円＋獲得インセンティブ 稼働　60％（月100時間前後）の場合： 固定12万〜15万円＋獲得インセンティブ 稼働100％（フルタイム相当）の場合： 固定20万〜25万円+獲得インセンティブ　（総額60～70万円程度のレンジ）

勤務時間・曜日: 平日月～金曜　9:00～18:00　※業務委託契約で開始します。当初はフルタイム契約は想定していません。ビジネスタイム内の契約時間相当の稼働をご提供ください。 業務は基本リモートで行い、普段は出社の必要はありません。 顧客への訪問やMTGベースでの出社がまれにあります。

休暇・休日: 土日、祝日休み

その他: 面接は複数回、リモートで行う予定です。 雇用形態: 業務委託 給与・報酬: 150,000円 - 700,000円 月給

• 週2・3日からOK