ソフトウェア開発会社でのインサイドセールス

仕事内容 immedio は2022年4月に設立された、有効商談オートメーションSaaS「immedio」を提供するスタートアップです。Sansan・MoneyForward・freee・yappliなど国内有力SaaS企業への導入実績を持ち、DNX VenturesやDelight Venturesなど著名な投資家からの支援を受けながら急成長を続けています。BtoBの購買体験をなめらかにするというコンセプトのもと、営業活動の効率化と顧客の売上向上を同時に実現するプロダクトを展開しています。 【ミッション・採用背景】 「商談のとりこぼしをなくし、受注を伸ばす。」というコンセプトを掲げ、サービスを作る側と探す側双方の体験を改善することで、当たり前とされてきた購買体験をアップデートしていきます。事業拡大に伴う増員採用として、より多くのお客様にimmediaの価値を届けるセールスメンバーを募集しています。日本から世界を代表する企業となることを目指し、新規MRRの最大化と既存顧客の深耕を担うポジションです。 【担当業務の概要】 本ポジションでは、新規開拓営業および既存顧客への深耕営業全般をご担当いただきます。インバウンドリードへの対応から商談創出・クロージングまでを一気通貫で担い、マーケティング・カスタマーサクセスチームと連携しながら事業成長を推進していただきます。 【具体的な業務内容】 ▼新規開拓・リード獲得 ・ターゲットリストの作成および開拓 ・展示会等でのリード取得 ・インバウンドリードへの迅速な対応 ▼商談推進・クロージング ・商談からの案件創出 ・提案・交渉・クロージングまでの一貫した営業活動 ・新規MRR最大化に向けたアプローチの実践 ▼仕組みづくり・組織貢献 ・営業フローの仕組み化・改善提案 ・プロダクトチームへのフィードバック ・マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスとの連携による事業全体の成長推進 【組織体制・働く環境】 従業員数18名のコンパクトな組織で、20代〜30代のメンバーが中心です。Sansan出身者をはじめ、SaaS企業を複数社経験してきたメンバーが多く在籍しており、科学的なインサイドセールスの実践・学習が可能な環境です。全社ミーティングでは営業・CS・プロダクトチームそれぞれがホットトピックを共有するなど、部門を越えた活発なコミュニケーションを大切にする風土があります。フレックスタイム制（コアタイム10:00〜15:00）および週2日在宅勤務を導入しており、柔軟な働き方が可能です。 【入社後のキャリアパス】 入社後約1ヶ月間のオンボーディング期間を経て独り立ちを目指していただきます。組織の拡大に伴い、リーダーやマネージャーとしてチームを率いるポジションへのキャリアアップも可能です。新規開拓・深耕営業の両軸での経験に加え、営業戦略の仕組みづくりやプロダクト開発へのフィードバックなど、SaaS企業のセールスとして幅広いスキルを習得できます。 【育成・サポート】 入社後約1ヶ月間のオンボーディング期間を設けており、独り立ちまでの丁寧なサポート体制が整っています。SaaS業界の経験豊富なメンバーとともに、科学的な営業手法を実践しながら成長できる環境です。 ▼企業の魅力 immedio は2022年4月設立のアーリーステージSaaSスタートアップです。有効商談オートメーションという新しい市場カテゴリを切り開き、Sansan・MoneyForward・freee・yappliといった国内トップクラスのSaaS企業への導入実績を積み上げています。主要投資家にはDNX Ventures・Delight Ventures・DEEPCORE・Sansanが名を連ねており、資金調達面でも強固な基盤を持っています。 現在はSaaS・BtoB領域を中心に展開していますが、今後は不動産や転職などのBtoC市場への展開も視野に入れており、マルチプロダクト戦略を推進中です。展示会・ウェビナー・Webマーケティングなど多様な顧客接点をカバーすることで、企業の営業活動を包括的に支援する事業モデルへと進化を続けています。従業員数18名というコンパクトな組織だからこそ、一人ひとりの貢献が事業の成長に直結し、自分の仕事の手応えを実感しやすい環境です。「ものを売る」だけでなく「ものを作る」マインドを大切にするカルチャーのもと、顧客の成功にこだわるメンバーが集まっています。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、新規開拓から深耕営業まで一気通貫で担い、事業成長の最前線に立てることです。インバウンドリードへの対応・商談創出・クロージングといった営業の全工程を経験できるだけでなく、営業フローの仕組みづくりやプロダクトへのフィードバックを通じて、事業そのものを動かす経験が得られます。 Sansan出身者をはじめ、SaaS企業を複数社経験してきたメンバーが多く在籍しているため、科学的なインサイドセールスの手法を実践しながら学べる環境が整っています。マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスと密に連携することで、単なる「営業担当」にとどまらず、事業全体の成長を加速させるプレイヤーとして活躍できます。 また、組織の拡大フェーズにあるため、リーダーやマネージャーへのキャリアアップ機会も早期に訪れる可能性があります。SaaS業界でのキャリアをさらに深めたい方、あるいは営業の枠を超えて事業づくりに関わりたい方にとって、得難い成長機会が用意されています。 ▼働き方の魅力 フレックスタイム制（コアタイム10:00〜15:00）を導入しており、個人の裁量で毎日フレックスを活用することができます。週3日出社・週2日在宅のハイブリッドワークが可能で、通勤負担を軽減しながら柔軟に働ける環境です。 年間休日は120日で、土日祝日休み・年末年始休暇・夏季休暇・慶弔休暇・有給休暇が整備されています。固定残業代は45時間分が支給され、超過分は別途支給されます。昇給は年2回の機会があり、スキルや経験に応じた評価が行われます。社会保険は完備されており、交通費も会社規定に応じて支給されます。20代〜30代のメンバーが中心の組織で、SaaS企業やBtoBマーケティング出身の成長志向の仲間とともに、活気ある職場環境で挑戦できます。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社immedio」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 無形商材の法人営業経験をお持ちの方を募集しています。 ・無形商材を扱う法人営業経験 2年以上 ▼歓迎経験 ・IT・Webサービス関連事業での法人営業経験 ・インサイドセールスの経験 ・BtoBマーケティングの経験 ・スタートアップ企業での業務経験 ＜英語スキル＞ 問わない

年俸500万円～700万円 給与 年俸5,000,000円〜7,000,000円 固定給：416,666円～550,000円 残業代：101,900円～134,500円 ※給与はスキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】45時間※超過分別途支給 【交通費】会社規定に応じて支給 【昇給】年2回 【賞与】なし 固定残業代: 1ヶ月あたり 101,900円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 45時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00～18:00（休憩60分） 実働時間： １年あたり 1960.0時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：フレックスタイム制度あり（コアタイム10:00〜15:00）／個人の裁量により毎日利用可 ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：週2日まで在宅可（週3日出社・週2日在宅のハイブリッドワーク） 平均所定労働時間： １年あたり 1960.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 社会保険完備

試用期間あり 期間: 6ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！＜年収500から700万＞インサイドセールス／有効商談オートメーションSaaS／週2日在宅・フレックス 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社immedio ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル