営業責任者募集|民泊M&A事業|年600万円以上+株式付与

仕事内容 【クラサポ株式会社｜営業責任者（CSO）募集】 "売れる組織"をゼロから設計し、年商10億の事業をつくる。 YouTube × 民泊M&A × 高単価インバウンド。 競合不在の市場で、営業の最高責任者として経営に参画するポジションです。 「プレイヤーとしては数字をつくれる。でも、次は"組織で売れる状態"をつくりたい。」 「営業マネージャーは経験したが、経営レイヤーで事業全体を動かしたい。」 「自分の意思決定で、売上を何倍にもしていく経験がしたい。」 そんな方に、ちょうどいいポジションです。 【3行でわかる、このポジションの魅力】 ✅ 構造的に伸びる市場（民泊M&A／競合ほぼ不在）で、CEO直下のNo.2として営業を統括 ✅ 月給40万＋売上連動インセンティブ＋株式付与。年収1,000万超も現実的 ✅ 「営業戦略の設計」から「組織の立ち上げ」「仕組み化」まで、経営レイヤーで全部やれる ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 事業について ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【なぜ、この事業は大きくなると言えるのか】 民泊市場はいま、構造的な追い風の中にあります。 ✅ 訪日外国人数：2024年に過去最高の3,600万人を突破。政府目標は2030年に6,000万人 ✅ 民泊届出件数：前年比で急増し続け、参入需要は拡大中（2年で1.5倍） ✅ 「始めたいけどやり方がわからない」「撤退したいけど買い手がいない」——両側に未解決の課題 ✅ このマッチングを押さえたプレイヤーは、まだほぼいない Stay&がやっているのは、この「始めたい人」と「手放したい人」をつなぐM&A仲介。 しかもYouTube・民泊プラットフォームという信頼構築メディアで集客するから、広告費をかけずにリードが取れる。 ※現在月に150件以上のリードを広告無しで獲得 市場が伸び、課題が明確で、競合がいない。広告依存もない。 事業をスケールさせる条件が、ここまで揃っている案件はなかなかありません。 【Stay&（ステイアンド）の事業構造】 ・YouTubeチャンネル「ゼロから始める副業民泊」をハブにクロスプロモーションで集客 ・民泊営業権のM&A仲介プラットフォーム「民泊＆」（https://minpakuand.com/property）を運営 ※AI自動マッチング機能、YouTube連動機能を9月より開始 ・民泊代行会社マッチングサービス「代行＆」をローンチ（5月〜） ・ブランド型民泊「Stay&三宿」「Stay&逗子」「Stay&石垣島」などを計画中（4/1に「Stay&九十九里」が開業） ・サービスサイト：https://stayand.co.jp/ 収益モデルは「メディアで集客 → 高単価で成約」。 広告費に依存しない構造だからこそ、スケールしたときの利益率が圧倒的に高い。 【なぜ、今このポジションなのか】 正直にお伝えします。 Stay&の事業は、すでに「勝ち筋」が見えている状態です。 ・YouTube「ゼロから始める副業民泊」が安定的にリードを生んでいる ・民泊M&Aプラットフォーム「民泊＆」経由の問い合わせも増加中 ・インバウンドのみで高単価商材が成約する構造ができている ・CEO自らが営業の最前線に立ち、受注の型が見えてきた つまり、プロダクトと集客はある。 ただ、ここから「CEO1人で売る」を「組織で売れる」に変えるフェーズに入ります。 商談対応、受注の型化、営業メンバーの採用・育成、KPI設計、外部パートナーの巻き込み、価格戦略の見直し—— これを、CEOに代わって全部引き受けてくれる人が必要です。 "0→1の不確実性"は、CEOがすでに引き受けました。 あなたに任せたいのは、"1→10"を設計し、実行する役割です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 仕事内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【CSOに任せたい4つのミッション】 求めているのは「トップセールス」ではなく、「売れる組織をつくれる人」です。 ① 営業戦略の設計と意思決定 「どの顧客層に、どの価格で、どの順番で売るか」を自分で決める。 ターゲット、価格、クロージングの型、商談フロー、パイプライン設計。 CEOと壁打ちしながら、最終的に「これでいく」と決めて動かす立場です。 ② 受注の型化と仕組み化 CEOが属人的に取っている受注を、誰でも再現できる形に落とす。 トークスクリプト、提案資料、反論対応、クロージングの切り口。 「自分だから売れる」ではなく「仕組みがあるから売れる」状態をつくる。 ③ 組織の立ち上げとマネジメント 営業メンバーの採用、オンボーディング、育成、評価設計。 1on1、ロープレ、同席商談、数値マネジメント。 「この人の下で成長したい」と思われるマネージャー像を体現してください。 ④ マーケ・事業開発との連携 リード獲得〜商談化〜受注までの全体設計にコミット。 LP・YouTube・SNSの訴求、提携先開拓、新エリア・新商材の企画にも関わります。 営業だけに閉じず、事業全体のP/Lを見ながら動く役割です。 【主な業務内容】 ✅ 民泊M&Aサービス「Stay＆」「民泊&」の営業戦略設計・実行 ✅ 受注プロセス全体の型化、提案書・営業資料・トークスクリプトの整備 ✅ 営業KPIの設計、パイプラインマネジメント、受注予測 ✅ 営業メンバーの採用・育成・評価、1on1・ロープレの実施 ✅ 自らも重要商談に同席・対応し、現場感覚を失わない ✅ マーケティングチームと連携し、訴求・導線・リードの質を改善 ✅ 外部営業パートナー・アライアンス先との連携、進行管理 ✅ CEOとの経営会議で、営業戦略・投資判断にコミット 【このポジションの特徴】 ✅ テレアポ・飛び込みなし。すべてインバウンド（YouTube・SEO・プラットフォーム） ✅ 高単価・無形商材。1件の受注インパクトが大きい ✅ CEO直下のNo.2ポジション。経営意思決定に直接関われる ✅ 営業・マーケ・事業開発が密連携。サイロ化していない ✅ 生成AI（ChatGPT／Gemini）を営業の武器として日常使用 ✅ 株式付与あり。経営者と同じリターン構造でコミットできる 【CSOの1日（例）】 ● 9:30 数字を見て、今日の勝負所を決める ・kintoneで案件ステータス、パイプライン、KPIを確認 ・昨日の商談化率・受注率・失注理由をチェック ・Chatwork／LINE WORKSで社内・顧客連絡を確認 ・「今日の一手」を決めて、すぐ動き出す ● 10:00 商談準備・戦略設計 ・kintone上の顧客情報から、検討フェーズや決裁構造を把握 ・ChatGPTを活用してトークスクリプトの切り口を調整 ・Google Geminiで提案資料の構成案を生成し、営業視点で最終調整 ● 11:00 チームと10分で方向合わせ ・営業・マーケ・運営と短く濃い共有 ・現場のリアルから次の打ち手のヒントを拾う ・決めたら即動く。長い会議はしない ● 12:00 重要商談（初回／再提案） ・大型案件・難度の高い案件はCSO自ら対応 ・BANT情報を整理し、顧客の反応に応じて柔軟に提案 ・次回クロージングまでのプロセスを設計 ● 13:30 昼休憩 ● 14:30 営業メンバーの1on1・ロープレ ・同席商談のフィードバック、受注確度の壁打ち ・トークの型を一緒に磨く ・「自分で判断して動ける状態」に引き上げるのがゴール ● 15:30 受注の型化・ナレッジ化 ・成約率が跳ねたトーク、CVが倍になった導線を分析 ・業界別・顧客タイプ別の提案テンプレートを更新 ・チームの誰でも再現できる形にする ● 16:30 マーケ・事業開発との定例 ・CV状況、リードの質、商談化率を共有 ・LPや訴求内容に営業目線でフィードバック ・YouTube次回企画に商談で拾った生の声を反映 ・新エリア出店、新アライアンスの議論 ● 18:00 今日の振り返り・明日の仕込み ・数字が動いた施策は加速、動かなかったものは原因を潰す ・明日やることを1〜2個に絞り、仕掛けを仕込む ● 18:30 業務終了 ※評価軸は「何時間働いたか」ではなく「事業がどれだけ前に進んだか」。 ■ 働き方とチーム 神楽坂オフィス、飯田橋オフィスともに落ち着いた空気で、集中と会話のバランスがちょうどいい環境です。 チームは20代中心でフラット。 困っている人を放っておけない温度感と、スタートアップの推進力が同居しています。 ■ クラサポ株式会社とは クラサポは「自由に働き、自由に生きる社会をつくる」をミッションに掲げ、 AIとマーケティングの力で中小企業の集客課題を根本から解決するスタートアップです。 民泊、不動産、リフォーム、などの領域で、 広告費やブランド力に頼らず、構造的な勝ち方を設計・提供しています。 コーポレートサイト：https://kurasap0.co.jp/ ■ 応募方法 まずはカジュアルにお話しましょう！ 「面白そうだな」くらいの温度感で構いません。 「いつか応募しよう」ではなく、気になったら今日話しましょう！ お待ちしております！

求めている人材 【必須条件】 ✅ なし→ 学歴・CSO（最高営業責任者）経験不問 クラサポが採用でいちばん大切にしていること それは、肩書きでも経歴でもなく、 「この先、どんな事業責任者になっていきたいか」というあなた自身の意志です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 求める人材 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【こんな方に向いています】 ✅ 営業プレイヤー／マネージャーとして数字をつくった経験があり、次は"組織で売れる状態"をつくりたい ✅ 1→10、10→100のグロースフェーズで勝負したい ✅ 施策を回すだけでなく、「なぜそれをやるか」を自分で決めてきた ✅ 商談の数より、勝ちパターンをつくる営業に面白さを感じる ✅ データや数値をもとに、再現性のある営業を組み立てるのが好き ✅ 20代〜30代でCxOになりたい。年齢を言い訳にしたくない ✅ 「インバウンド × 民泊 × YouTube」という組み合わせに勝ち筋を感じる ✅ 株式・インセンティブで、事業と一緒にリスクもリターンも取りにいく覚悟がある 【必須条件（MUST）】 CSO経験は不要です。以下を満たす方を歓迎します。 ✅ BtoBまたはBtoCでの法人営業（不動産やSaaS領域大歓迎）／無形商材営業の経験（2年以上目安） ✅ 自分の工夫で数字（売上・受注率・CVR・顧客数など）を伸ばした実績 ✅ 「仮説→実行→振り返り→改善」のサイクルを自分で回した経験 ✅ 生成AI（ChatGPT／Gemini等）を日常業務で活用している、または強い関心がある 【歓迎条件（WANT）── ひとつでも当てはまればぜひ】 【営業マネジメント】 ✅ 営業マネージャー／リーダーとしてメンバー育成・KPI管理を行った経験 ✅ 営業の型化・ナレッジ化・オンボーディング設計の経験 ✅ 商談〜提案〜クロージングのプロセスを言語化し、組織に展開した経験 【営業実務】 ✅ 高単価商材（単価100万円以上）の提案営業経験 ✅ 無形商材（SaaS／コンサル／M&A／不動産等）の営業経験 ✅ 紹介・代理店・アライアンス経由の売上を仕組みで伸ばした経験 【マーケ・集客の理解】 ✅ SEO・SNS・YouTube・広告・LINE・ウェビナー等でリード獲得〜商談化の導線をつくった経験 ✅ LP・訴求・オファー・価格のテストを通じてCVRを改善した経験 【事業推進】 ✅ スタートアップのシード〜アーリー期で経営メンバーとして推進した経験 ✅ 新規事業・新商材の立ち上げ経験 ✅ アライアンス・代理店モデルの設計・運用経験 【民泊・観光領域への関心】 ✅ Airbnbや民泊運営に関わった経験、または強い興味 ✅ 旅・宿・地域・空間づくりへの愛着がある 【クラサポで評価されること】 「言われたことをこなす人」より、「なぜそれをやるのか」を自分で考えて動ける人。 ✅ 顧客の言葉の裏にある、本当の課題を言語化できる ✅ 商談の勝ち／負けを分析し、次の一手を自分で決められる ✅ 自分だけでなく、チーム全員が成果を出せる仕組みに落とし込める ✅ マーケ・運営と連携し、営業の枠を越えて事業を前に進められる 年次や役職は関係ありません。 評価されるのは「忙しさ」ではなく、何を考え、何を実現し、どんな仕組みとして残したか。 それが、あなたの価値になります。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 条件・待遇 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【報酬設計：事業を伸ばした人が、一番リターンを得る】 月額報酬：400,000円 インセンティブ：売上の5％〜10％ 想定年収：600万円〜900万円（賞与、インセンティブ込み）／成果次第で1,000万円超も現実的 株式付与：あり。マイルストーン達成ベース その他：IPOやM&Aイグジット時のアップサイドを共有 半年で月20〜40万円のインセンティブが現実的なレンジ。 株式は福利厚生ではなく「事業を伸ばした分のリターンを経営者と分け合うための仕組み」です。 "雇われ"ではなく、"共同経営者"として入ってくる感覚に近い。 【このポジションで得られるもの】 ✅ 経営レイヤーでの事業グロース経験（CEO直下・No.2） ✅ 売上ゼロから組織を設計・立ち上げた実績（次のキャリアで通用する） ✅ 株式保有による、経営者視点でのコミット経験 ✅ 民泊・観光・インバウンドという成長市場での事業推進経験 ✅ 生成AI時代の営業組織をゼロから設計した経験 ✅ 年収1,000万円を実力で超える経験 30代前半までにCSO・事業責任者を経験しておきたい方にとって、 「経歴書に書けるポジション」として、かなり価値のある経験になるはずです。 【勤務地・働き方】 ・勤務地：神楽坂オフィス／飯田橋オフィス ・オンライン商談中心 ・年間休日125日以上 チームは20代中心でフラット。 困っている人を放っておけない温度感と、スタートアップの推進力が同居しています。 ※詳細は面談時にご説明します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 会社情報・応募 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【クラサポ株式会社とは】 「自由に働き、自由に生きる社会をつくる」をミッションに掲げ、 AIとマーケティングの力で中小企業の集客課題を根本から解決するスタートアップです。 民泊、不動産、リフォームなどの領域で、 広告費やブランド力に頼らず、構造的な勝ち方を設計・提供しています。 コーポレートサイト：https://kurasap0.co.jp/ 【選考プロセス】 オンライン面談（20分／CEOと直接） ↓ リアル面談（条件すり合わせ含む） 通常2〜3週間で内定まで進みます。 「まだ転職活動ではないけど、話は聞いてみたい」という方、歓迎です。 【応募方法】 まずはカジュアルにお話しましょう。 「面白そうだな」くらいの温度感で構いません。 このポジションは"誰でもいい"採用ではないので、こちらからも率直にお話しします。 事業の伸びしろ、正直な課題、任せたい範囲、報酬の根拠——全部オープンに話します。 「いつか応募しよう」ではなく、気になった今日、話しましょう。 お待ちしております。

162-0828東京都新宿区袋町5-1faro神楽坂　306 クラサポ株式会社 【交通手段】 交通・アクセス 大江戸線『牛込神楽坂駅』 徒歩3分 東西線『神楽坂駅』徒歩4分 JR『飯田橋駅 』徒歩7分

月給40万円～50万円 給与詳細 基本給：月給 40万円 〜 50万円 固定残業代：あり 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：あり ※上記はあくまで最低給与額となり、 経験・能力・前職給与を考慮し決定いたします。 ◆通勤手当の全額支給 ◆賞与あり ◆決算賞与あり ◆昇給あり ◆成果手当（インセンティブ） ◆住宅手当(月18,000円〜38,000円) ◆職務手当(入社1年で5万円～15万円ほど) ◆インセンティブあり◎ ◆株式付与あり◎ ◆固定残業代 1ヶ月あたり 70,000円〜

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 9:30～18:30（休憩1時間） ◆残業１時間半程度

休日休暇 ◇完全週休2日制（土日祝休み） ◇年休125日以上 ◇GW長期休暇 ◇夏季長期休暇（25年10連休） ◇年末年始長期休暇（26年10連休） ◇有給休暇 ◇慶弔休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ◆交通費規定（全額支給） ◆副業OK ◆髪型自由 ◆フリードリンクあり ◆服装自由 ◆オンオフを明確に区別し、プライベートも充実✨ 社外への出入りも自由♪ 休憩時間以外でもリフレッシュに外出OK！ 【資格取得支援制度】 ・書籍購入 ・動画学習の購入や契約 ・学習用のツール契約 ・各種セミナー費用 ・外部コンサル費用 など、資格に必要な費用は全額支援します！ もちろん、できることが増えれば給与として還元。 ぜひこの制度を活用してください！

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月程度 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 代表と並走しながら、最高営業責任者としての事業推進を担っていただきます。

• 歩合給あり
• 副業・WワークOK
• 年間休日120日以上
• ストックオプションあり
• 資格取得支援あり
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 月平均残業時間20時間以内
• 職場見学可
• 転勤なし
• 未経験者歓迎
• 住宅手当あり
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 管理職・マネジャー採用
• 経験者歓迎
• ネイルOK
• 研修あり
• 賞与あり
• ブランクOK
• 育休あり
• 完全週休2日制
• インセンティブあり
• 女性が活躍中
• 交通費支給
• 固定給25万円以上
• 駅近5分以内
• 資格取得手当あり
• 長期休暇あり
• ピアスOK
• 土日祝休み
• 服装自由
• 固定給35万円以上
• 友達と応募OK
• 食事補助あり
• ひげOK
• 髪型・髪色自由