フィールドセールス(法人向け)/ITS2079

仕事内容 どんな仕事？ ★☆大手・中堅企業600社以上導入！エンタープライズセールスで事業成長を牽引☆★ ＜大型案件の獲得や新市場開拓に挑戦！＞ ■業務の魅力 ★KiteRa Bizのエンタープライズセールスは、事業成長に直結する重要ポジション ★複雑かつ高度な業務課題を抱える大手企業に対して、社内規程DXサービスを通じて業務革新を提案 ★企業の変革フェーズに深く関わり、自らマーケットを切り拓く挑戦が可能 ★受注までのリードタイム6～12カ月の大型案件に携わり、長期的な成果を実感できる ■クライアント状況 KiteRaの顧客は大手～中堅企業が中心。 契約後もカスタマーグロースチームと一体になり、エクスパンション戦略（Land & Expand）を通じてARPA（顧客単価）向上とLTV最大化を目指します。 ≪導入事例≫ ●大手繊維メーカー ・規程作成・改定の正確性向上と効率化 ・子会社の規程管理効率化・ガバナンス強化 ●大手IT企業 ・規程作業の属人化解消と業務負担軽減 ・ファイル管理の煩雑さ解消 ■具体的な業務内容 ・ターゲット選定に基づく戦略立案と実行 ・インサイドセールスとの連携によるアプローチ仮説立案・結果検証 ・人事部門や経営層へのソリューション提案 ・商談からクロージング、カスタマーグロースグループへの引き継ぎ ・エクスパンション戦略に基づく売上拡大シナリオ作成・施策実行 ・契約関連業務（NDA、契約書等）の調整・締結 ■組織構成 (1)インサイドセールスグループ 各事業本部のフィールドセールスへ商談をパスする役割 (2)エンタープライズ事業本部 大手企業やグループ企業の商談・サポートを担当 └フィールドセールスグループ └カスタマーグロースグループ (3)グロースマーケット事業本部 SMB企業の商談・サポートを担当 └フィールドセールスグループ └カスタマーグロースグループ ■こんな方におすすめ ・大型案件や企業変革に関わる営業経験を積みたい方 ・マーケットを自ら切り拓き、事業成長を牽引したい方 ・長期的な顧客関係構築・売上拡大戦略に挑戦したい方 オススメPOINT 事業成長を加速させる面白みのあるフェーズ！ ？型案件の獲得や新たな市場の開拓を通じて、KiteRaの成？を？強く牽引いただける方を募集しています ■エンタープライズセールスの特徴 (1)スケールの？きな提案で得られる、格別の達成感 ？企業をターゲットとするため、商談の規模が？きく、リードタイムも？期にわたります。 複数の関係者を巻き込みながら信頼関係を構築し、丁寧に提案を進めていく―― この？連のプロセスには、営業としての醍醐味が詰まっています。 難易度が？い分、受注に？った際の達成感は格別。スケールの？きな成功体験を積むことができます。 (2) グループ全体を巻き込む、戦略的な提案ができる 「社内規程」というプロダクトの特性上、親会社？？会社間での横展開や連携提案が可能です。 たとえば、？会社での導？実績をもとに親会社へアプローチしたり、親会社の改訂タイミングに合わせて グループ全体への？括導？を仕掛けたりと、提案の起点やルートは多岐にわたります。 企業グループ全体を巻き込む営業戦略の？案？推進ができる点が、？きなやりがいにつながります。 (3)あらゆる環境で通？する、本質的な営業？が？につく 私たちが提案するのは、単なる業務効率化ではなく、ガバナンス強化という本質的なDXです。 商談相？は、部？？CFO？経営層など、企業の意思決定に関わるキーパーソンが中？。 提案内容の深さや、企業全体を？据えた視座が求められる場？も多くあります。 こうした経験を積むことで、本質的な提案？？戦略性？意思決定者への対応？が？然と？につき、 今後どんな環境でも通？する汎？性の？い営業スキルを？にすることができます。 グロップならではの徹底サポートで、転職の不安をゼロへ！ ◎最短で当日面談もOK！ 履歴書の作成や面接対策などフォロー体制も万全で、 安心して転職活動を進められます♪ ◎夜20時まで面談対応！ お仕事帰りにも参加しやすく、服装も普段着のままでOK♪ リラックスしてご参加いただけます。 ◎全国に130店舗展開・案件多数！ 「土日祝休み」「年間休日125日以上」「残業なし」など、 ご希望に合った求人をご提案可能です。 理想の働き方を一緒に考えながら、ぴったりの職場探しをお手伝いします！

資格 【必須条件】 ・無形商材の法人営業の経験3年以上 ・リードタイム半年以上の顧客折衝経験 業種未経験OK ※学歴不問

〒107-0061東京都港区北青山１丁目2番3号青山ビル7階 株式会社KiteRa 勤務地備考 〒107-0061 東京都港区北青山１丁目２番３号青山ビル 7階 【交通手段】 アクセス 東京都港区北青山一丁目2番3号 青山ビル 7階 （変更の範囲）会社の定める場所

年俸800万円～1000万円 給与 年俸制 800万円～1000万円 （一律手当を含む） 交通費：交通費支給 【給与例】 給与例 ・記載金額は選考を通じて上下する可能性があります。 ・給与は経験・スキルに応じて決定します。 ・試用期間：あり（3ヶ月）※期間中の労働条件変更なし

シフト制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 9:00～18:00 夜間作業：なし ＜勤務時間詳細＞ ■フレックスタイム制（コアタイム：11:00～15:00） ・原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。 ※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。 ・コアタイム以外はリモートワークが可能です。 ■所定時間外労働の有無 ※時間外・休日労働の限度時間は、時間外・休日労働に関する労使協定による。 ※みなし残業・固定残業なし。月の所定労働時間超過分は1分単位で残業代支給。

休日 土日祝休み ■休日 - 完全週休二日制（土日） - 国民の祝日 - 年末年始休暇 ■休暇 - 有給休暇：10日～20日（※入社日に初年度10日分を付与） - 慶弔休暇 - 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可） - リフレッシュ休暇：半期ごとに1日 - アニバーサリー休暇：年1日 - ヘルスサポート休暇：月2日 - 看護休暇 年間休日：120

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 交通費支給,健康診断,社会保険完備 ■社会保険完備 ※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入 ■フレックス制度 ■通勤手当（上限月額5万円） ■残業代支給 ■昇給制度 ■産休育休制度 ■年１回定期健康診断受診（全額会社負担） ■インフルエンザ予防接種費用補助 ■書籍購入やセミナー参加の費用補助 ■ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ■オフィスおかん ■各自の希望に合わせたPCスペックを選択可能（条件あり）

試用期間なし

その他 【ブランド名】 株式会社グロップ この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：株式会社グロップ 所在地：岡山県岡山市中区さい東町２丁目２番５号 【紹介先企業】 会社名：株式会社KiteRa 所在地：東京都港区北青山１丁目2番3号青山ビル 7階

• 年間休日120日以上
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