AIで大企業の業務を変革する営業(SaaSスタートアップ)

仕事内容: ✅ 年収1000万円〜＋歩合｜成果が報酬に直結 ✅ IPO準備中のAI SaaSベンチャー｜SO制度あり ✅ 案件単価は数百万〜数千万｜基幹業務を刷新 ✅ セールス部門立ち上げ期｜幹部候補として参画 ✅ リモート勤務可＆日比谷直結｜働きやすい職場環境 当社は「紙書類の業務をAIで自動化」するSaaSを展開するスタートアップです。 創業からわずか2年で大手企業から多数のお問い合わせをいただき、急拡大を続けています。 今回募集するのは、セールス組織立ち上げを担う中核メンバーです。 1件あたりの案件規模は数百万円〜数千万円、場合によっては数億円にまで拡大。 インセンティブは契約額の約8%を支給するため、成果がそのまま収入に直結します。 2期目となる今年度は展示会経由で1,000件超の商談発生が見込まれており、営業機会は豊富です。 メンバーにはオラクル出身のクラウド営業経験者や、ドコモでプロジェクトマネージャーを務めた人材が在籍。大手企業で鍛えられた優秀な仲間と共に、大規模案件に挑戦できます。 さらに、当社が選ばれる背景には、国内有数のエンジニア陣の存在があります。営業単体の提案にとどまらず、開発力と一体となった提案で大企業の本質的な課題解決を実現します。 【✨主な業務内容】 ・大手企業へのヒアリング・ソリューション提案 ・自社AI SaaSの導入提案〜クロージング ・数百万円〜数千万円規模の案件営業 ・セールス部門の採用・仕組みづくり ・エンジニア・コンサルタントとの連携による案件推進 【✨1日の流れ（例）】 09:00｜チームMTG（進捗確認・戦略共有） 10:00｜大手クライアントとの商談 12:00｜ランチ（オフィス軽食・ドリンクあり） 13:00｜新規案件への提案活動 15:00｜社内メンバーとの調整MTG 17:00｜クロージングに向けた資料作成 19:00｜退社（リモートも柔軟に活用可能） 【✨30代_社員インタビュー】 ──この仕事を続けている理由は？ 「これまで大企業向けの営業をしてきましたが、ここまで大規模かつダイナミックな案件を任せてもらえるのは初めてです。数千万円単位のプロジェクトをリードし、AIで企業の非効率を根本から改善。その結果、経営層から『業務が劇的に変わった』と直接感謝されるのは大きなやりがいです。」 ──仕事の魅力は？ 「年収1,000万円以上の待遇も魅力ですが、それ以上に『立ち上げ期』だからこその面白さがあります。営業活動にとどまらず、戦略設計や仕組みづくりにも携われる。成果を出せばストックオプションで将来的な資産形成にもつながり、会社の成長と自分の成長を同時に実感できます。」 ──入社を検討している方へメッセージ 「30代の私にとって、ここで挑戦することはキャリアの大きなターニングポイントです。営業経験を活かしながら、新しい市場を切り拓ける。今ならセールス部門の立ち上げメンバーとして幹部候補を目指せる絶好のチャンスです。大手向けの大型案件に挑戦したい方、AIという最先端領域で勝負したい方には最高の環境だと思います。」

求める人材: 【✨求める人材】 ■必須条件 ・エンタープライズ企業（従業員数500名以上規模）への法人営業経験 ・ITソリューションや業務システム、SaaSなどの提案型営業経験 ■歓迎条件 ・基幹系システム・業務改善ツール（ERP/CRM/SFA/グループウェア等）の営業経験 ・高額商材（数千万円〜億単位）の提案・クロージング経験 ・経営層・情報システム部門への折衝経験 ■人物像 ・論理的に課題を把握し解決策を提案できる方 ・経営層〜現場まで信頼関係を築ける方 ・成果にこだわり責任感を持ってやり抜ける方 ・学習意欲が高く成長につなげられる方 ・フィードバックを柔軟に活かせる方

東京都千代田区有楽町1-1-2日比谷三井タワー12F(東京ミッドタウン日比谷) 蒼株式会社 勤務地: 敷地内禁煙 【交通手段】 アクセス: 東京メトロ千代田線・日比谷線・都営三田線「日比谷」駅直結

年俸500万円～1200万円 給与: 固定残業代あり：年俸 ￥5,000,000 〜 ￥12,000,000は1か月当たりの固定残業代￥95,300〜￥238,100（40時間相当分）を含む。40時間を超える残業代は追加で支給する。 基本給＋インセンティブ（契約金額の約8%支給） ストックオプション支給

固定時間制 勤務時間・曜日: 9:00〜18:00（休憩1時間） 完全週休2日制（土日祝）

休暇・休日: 年間休日120日 完全週休2日制（土日祝） 年末年始休暇（5日間） 有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・ストックオプション支給予定（上場を視野に展開中） ・各種社会保険完備 ・リモートワーク可（基本的には出社を推奨） ・フリードリンク・軽食あり ・産前産後休業 ・ベビーシッター補助 ・チームビルディング支援制度 ・生成AI利用支援制度

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 【✨選考フロー】 ご応募（WEBエントリー） ↓ 書類選考 ↓ 面接（1〜2回予定／オンライン対応可） ↓ 内定・ご入社 ※応募から内定までは約2〜3週間を予定しています。 【応募を検討中の方へ】 蒼株式会社は、創業2年目ながら大手飲料・不動産・物流企業などで導入実績がある急成長AI SaaSスタートアップです。 「これまでの営業経験を活かし、より大きな規模で挑戦したい」 「AIという最先端のプロダクトで社会を変えていきたい」 そんな想いを持つ方にこそ最適な環境です。少しでもご興味をお持ちいただけた方は、ぜひお気軽にご応募ください！ 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 5,000,000円 - 12,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

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