【シニアソリューション営業】事業開発/パートナー開拓 IT/通信製品法人営業

企業名 株式会社ＤＮＴＩ 求人名 【シニアソリューション営業】事業開発/パートナー開拓 仕事の内容 新規顧客開拓と、戦略的パートナーシップ構築をリードをお任せします。 ターゲットは2つ。1つは、大手企業の事業部門。もう1つは、売上規模100～500億円規模で社歴が永く、旧態依然とした中堅・中小企業です。 ■大手企業：情報システム部が未対応の、現場が抱える「現場の痛み」を解決。直接顧客企業を開拓することはもちろん、ITコンサル会社などと戦略的パートナーシップを構築し、継続的に案件を創出する仕組み作りも。 ■中堅企業：相対的に情報リテラシーが高くなく、情報システム部のリソースも不足しているのが現状。経営陣へ将来に向けての情報システム投資の重要性をコンサルティングし、古い慣習が残っている業務をDXする。 募集職種 【シニアソリューション営業】事業開発/パートナー開拓

必要な経験・能力等 【必須】■ITソリューションまたはコンサルティング業界における20年以上のシニア営業経験、またはそれに準ずる新規事業開発経験 ■大手企業の事業部門または現場部門に対するITソリューション営業、システム開発 営業、もしくはプロジェクトマネジメントの成功実績。現場責任者レベル以上との対話・提案経験 ■アジャイル開発、SaaS、AI/ローコードツールなど、先端技術を活用した業務改革に関する基本的な理解と提案経験 ■曖昧な状況下でも、データと論理に基づき戦略的な意思決定を行い、結果をDo Nowで追求できる能力 ■顧客関係維持実績と基本的な顧客フォロー能力。担当者との信頼関係構築と継続取引の経験 学歴・資格 学歴：大学院 大学 高専 短大 専修学校 高校 語学力： 資格：

東京都台東区上野3-24-6上野フロンティアタワー18F 株式会社DNTI 予定勤務地 東京都台東区 勤務地 勤務地① 事業所名：本社 所在地：東京都 台東区 上野3-24-6上野フロンティアタワー18F 最寄駅： 喫煙環境：敷地内全面禁煙 備考：※リモート勤務可能（フルリモート不可・必要に応じて出社指示あり・プロジェクトによっては出張等あり） 転勤：当面無

月給50万円以上 想定年収 800万円～1,100万円 雇用形態 正社員 期間の定め：無 賃金形態 形態：月給制 備考：月給￥500,000～ 基本給￥500,000～を含む/月 ■賞与実績:有 諸手当：通勤手当（会社規定に基づき支給）、残業手当（残業時間に応じて別途支給） 試用期間 有 期間：3ヶ月 備考：変更無

フレックスタイム制度 就業時間 （1日あたり所定労働時間08時間）フレックスタイム制あり（コアタイム無） 休憩：60分 残業：有 備考：

休日 休日：120日 （内訳） 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 年末年始8日 その他（慶弔休暇） 有給休暇：有（10日～）（入社初年度は最大15日付与）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 制度、設備 在宅勤務 （全従業員利用可） リモートワーク可 （全従業員利用可） 副業OK （全従業員利用可） 時短制度 （全従業員利用可） 自転車通勤可 （全従業員利用可） 服装自由 （全従業員利用可） 出産・育児支援制度 （全従業員利用可） 資格取得支援制度 （全従業員利用可） 研修支援制度 （全従業員利用可） 継続雇用制度(再雇用) （全従業員利用可） その他制度 退職金：無 社会保険：健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険 寮・社宅：無 その他制度：Sick Leave(年5日)、ウェルネス休暇（月/1日） 制度備考：福利厚生の適用条件は、職種・所属部署・役職やその他個別事情により異なる場合があります。 ・定期健康診断 ・借上社宅制度（freee福利厚生） ・選択型確定拠出年金制度 ・資格取得補助制度（資格受験料：会社負担） ・自己成長サポート制度：eラーニング、SAP Learning Hub ・カフェテリアプラン ・その他福利厚生：https://dnti.brandmedia.i-myrefer.jp/page/employee_benefits ※副業可能：ただし本業に支障をきたさない等、一部条件あり ※時短制度：子が小学校4年生終了まで時短勤務可能 ※出産・育児支援制度：出産休暇、子の看護休暇（有給）、出産祝金、入学祝金 ※資格取得支援制度：資格取得にかかる受検費用を会社が負担 ※研修支援制度：カフェテリアプラン制度（年6万ポイントを支給し、研修やセミナーの受講費用として利用可能） ※定年：62歳

試用期間あり 試用期間3ヶ月。

備考 ※等級（グレード）に応じて、以下のいずれかを適用します。 ■フレックスタイム制（コアタイムなし） ■フレックスタイム制（コアタイムあり：11:00～16:00） 月給￥500,000～ 基本給￥500,000～を含む/月 標準労働時間帯：9:00～18:00 ■専門業務型裁量労働制 月給\500,000～ 基本給\500,000～を含む/月 残業手当：無（残業無）※別途裁量労働手当を支給 1日あたりのみなし労働時間：8時間0分 ※業務内容の変更範囲：当社業務全般 ※勤務地の変更範囲：自宅または本社、会社が指示する場所 採用企業情報・求人取扱いエージェント ■求人取扱いエージェント リクルートエージェント https://www.r-agent.com/ ■採用企業情報 事業内容：▼「デジタルイノベーション工房」サービス▼ワークショップでのDX構想策定支援サービス▼ERP導入支援/データ連携サービス 上記すべての場合において、個々のお客様の要望に応じて必要な人材を提供いたします。■詳細はこちら https://dnti.jp/about/ 設立：2020年10月 代表者：代表取締役 佐々木裕彦 従業員数：55人 資本金：80百万円 株式公開：非公開 主な株主：株式会社日本創発グループ 本社所在地：〒110-0005 東京都台東区 上野３－２４－６ 上野フロンティアタワー１８Ｆ 本社以外の事業所：■大連ソフトウェア開発センター（グループ拠点） その他備考・企業からのフリーコメント：【Key Job Responsibilities/主な職務内容】■大手企業の事業部門・現場のリーダー（部門長、現場責任者など）と、売上規模100億～500億円規模の中堅企業の社長・経営陣をターゲットとした、ソリューション営業活動をリードする。■お客様の現場に深く入り込み、非効率な業務プロセスや「Excel管理」が常態化した現場の痛みを特定し、経営戦略・事業戦略レベルでの課題理解に基づいた投資効果を明示した戦略提案を行うとともに、アジャイルな解決策（AIワークショップ、アジャイルプロトタイピング開発、業務システム開発）を提案し受注する。■案件の初期段階でDX工房サービスの価値を訴求し、情報システム部とも根回しをしながら、事業部門主導の業務変革プロジェクトを立ち上げる。■お客様との良好な関係を構築し、継続的な価値提供と改善提案を通じて、クロスセル・アップセルによる顧客LTV(生涯価値)を最大化する。■すでに顧客企業に入り込んで多くの経営課題を把握しているITコンサルティング会社を戦略パートナーとして選定・開拓し、DNTIが彼らのソリューションパートナーとなる仕組みを構築する。パートナー経由での継続的な案件創出メカニズムを確立し、パートナー戦略を策定・実行する。等 決算情報：決算期 売上高 非公開 経常利益 非公開 ※決済単位：単体

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