法人営業

仕事内容 【業務内容】 〇 プレイングマネージャーとしての法人営業（フィールドセールス） ・最前線でのフロント営業：規模を問わず、製造業や物流業など幅広い企業に対し、「MatrixFlow」を用いた課題解決（在庫ロス削減や人員最適化など）の仮説提案からクロージングまでを自ら行い、チームの数字を牽引します。 〇 営業組織の「0→1」構築とマネジメント ・勝ちパターンのフロー設計：属人的な営業から脱却するため、ターゲット選定からアプローチ、商談、そして受注に至るまでの「営業フロー全体」を設計し、仕組み化します。 ・メンバー育成・マネジメント：フィールドセールスメンバーの商談への同行と即時フィードバック、1on1を通じたメンタリングを行い、チーム全体のスキル底上げとパイプライン（案件）管理を担います。 〇 事業戦略・部門間連携 ・GTM戦略および拡販戦略の立案：経営陣と近い距離で、主力事業の市場開拓戦略を練るだけでなく、toC向け新規事業「アレコレ」をどう世の中に広めていくかというビジネス戦略・拡販戦略の立案にも入り込んでいただきます。 ・他部署との連携：受注後のスムーズな立ち上げのためCS（カスタマーサクセス）と密に連携し、現場の商談で拾った顧客のリアルな声やニーズを開発チームへフィードバックします。 ー 【1日の業務の流れ】 ● 09:30 出社・チーム朝会 チーム全体のKPI進捗と本日の商談予定を確認。注力案件のクロージングに向けた作戦をサクッとすり合わせます。 ● 10:30 新規商談（オンライン） 物流大手のお客様へ、2024年問題に対する「MFを活用した人員配置の最適化」をデモを交えて提案。自ら背中を見せて数字を作ります。 ● 12:30 ランチ ● 13:30 メンバーの商談同席・フィードバック メンバーの商談に同席してサポート。終了後、「あの切り返しはこうするともっと刺さるよ」と即座にフィードバックを行い、トークの型をアップデートします。 ● 15:30 営業戦略会議 経営陣を交えてのMTG。新規事業「アレコレ」の法人向けアプローチリストの選定や、来月のGTM戦略についてディスカッション。 ● 17:00 CS・開発との連携 受注間近の案件について、CSチームへ背景や課題感を事前共有。また、現場で拾った顧客のリアルな声を開発チームに届けます。 ● 18:30 退勤 明日の商談の仮説立てやタスク整理を済ませて退社。裁量を持ってメリハリのある働き方をしています。 ー 【この求人の魅力】 ■ 代表とタッグを組み、ビジネスサイドを牽引する圧倒的な裁量権 代表がエンジニア出身であり、最高のプロダクト開発にコミットしているからこそ、あなたには「ビジネスサイドのトップ」として全権をお任せしたいと考えています。 決して「丸投げして放置」するわけではありません。代表とフラットに事業戦略を議論し、強固なタッグを組みながら、あなたの理想の営業組織をゼロから創り上げることができるポジションです。 ■ 単なるマネージャーにとどまらない「将来の経営層（ボードメンバー）」候補 本ポジションは、単なる営業マネージャーの欠員補充ではありません。 第2創業期の成長を最前線で牽引していただき、将来的にはCRO（最高レベニュー責任者）やCOOとして経営陣に名を連ねていただくことを前提とした、コアメンバーの採用です。 ■ IPO（上場）の果実を分かち合う、スタートアップならではの大きなリターン 今後、IPOに向けて組織と事業を急拡大させていくフェーズです。 会社を大きく成長させた暁には、その貢献に対する見返りとして、ストックオプションの付与を想定しています。 上場時に大きなキャピタルゲインを手にするという、スタートアップの醍醐味を味わえる環境です。 ■ 「需要予測AI」という最強の武器で、日本のレガシー産業を変革する 競合がひしめくレッドオーシャンなSaaSを価格競争で売る仕事ではありません。 「MatrixFlow」は、製造や物流が抱える課題を解決するプロダクトです。 「AI」という最先端の武器で、レガシー産業にダイナミックな変革を起こす、圧倒的に面白い市場での挑戦をお約束します。

応募条件 ＜以下のすべてを満たす方＞ ■ BtoB SaaS、またはIT企業でのフィールドセールス（FS）の実務経験（3年以上） ■ 数名〜数十名規模の営業チームマネジメント経験（KPI管理、メンバー育成、トークやフローの型化など） ■ 経営層や部門長に対する、課題解決型のソリューション提案・クロージング経験 ■ 最新テクノロジー（AI・データ分析など）や自社プロダクトに対する高いキャッチアップ力と自律的な学習意欲 【活かせる経験・スキル】 【歓迎条件】 ■ AI商材、またはデータ分析関連プロダクトの取り扱い経験 ■ 製造業・物流業・倉庫業など、レガシー産業の現場課題（2024年問題や在庫ロス等）に対する知見 ■ エンタープライズ（大手企業）向けの新規開拓・大型商談のリード経験 ■ スタートアップやベンチャー企業における、営業組織の「0→1」立ち上げ、または拡大期の経験 【求める人物像】 ■ 「0→1」を楽しめる方： 完成された仕組みの中で動くのではなく、第2創業期のカオスな環境を楽しみ、自ら「売れる型」を創り出せる方。 ■ プレイングマネージャー志向： 管理業務に専念するのではなく、自らも最前線で泥臭く数字を作り、背中を見せてチームを牽引できる方。 ■ 本質的な課題解決への情熱： 単なる機能比較の営業ではなく、顧客の「数千万のムダを削る」というダイナミックな経営課題の解決にやりがいを感じる方。 ■ MVVへの深い共感： 「『エクセルと勘』から現場を解放する」「誰もがAIを使える世界を創る」という当社のビジョンに共感し、社会課題の解決に情熱を注げる方。 ＜こんな経験・志向を歓迎します＞ ・クライアントやチームと、信頼関係を築いてきた方 ・数字で考え、数字で語れる方 ・SaaS／IT／無形商材の営業経験、あるいは新規事業の立ち上げ経験 ・チームをまとめ、成果に導いた経験 いずれも決して"必須"ではありません。それ以上に、整っていない環境を面白がれるか、自分の手で事業を伸ばしたいと思えるか。私たちはそこを大切にしています。 学歴 大学卒業

年俸700万円～900万円 給与詳細 年収7,000,000~9,000,000円・想定年俸：700万円〜 ・月の支給額：年俸額の12分の1を毎月支給 月額43万8,000円～ ※交通費支給あり（会社規定に基づき支給） ※昇給年2回（5月・11月 実績あり） ※残業手当は残業時間に応じて別途支給 固定残業代 無し 試用期間 有り試用期間中の条件変更なし試用期間中の給与：年収7,000,000円〜試用期間中の固定残業代：無し 通勤手当 有り

フレックスタイム制度 勤務時間・シフト詳細 フレックスタイム制（1日の標準労働時間：8時間、休憩60分） コアタイム：10:00～17:00

休日・休暇 【働き方】 フレックスタイム制： コアタイムは10:00〜17:00（標準労働時間1日8時間）です 。 リモート勤務可：週3日程度出社を推奨 （フルリモートも可） 【休日・休暇】 年間休日： 120日 完全週休二日制： 土曜、日曜、祝日休み その他の休暇： 年末年始休暇（4日） 有給休暇： 入社半年経過時点で10日付与されます 。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 福利厚生 【各種手当・保険・制度など】 社会保険完備： 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 通勤手当： 会社規定に基づき支給されます 。 残業手当： 残業時間に応じて別途支給されます 。 健康サポート： 定期健康診断を実施しています 。

試用期間あり 試用期間中の条件変更なし

雇用形態 正社員 職種 法人営業 店舗名 株式会社MatrixFlow 勤務地 【住所】 東京都台東区上野3丁目16番2号 天翔上野末広町ビル206号室 採用担当部署 人材紹介事業部 求人管理番号 495325 掲載開始日 2026/07/20 14:11 契約期間 求人票に記載が無い場合、内定時までに開示します。 受動喫煙防止措置事項 受動喫煙対策： 禁煙 掲載情報 掲載企業名：株式会社ROXX 提供元：JOBOLE